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如何提升采購人員的談判技巧
發(fā)布時間：2019-09-11 西安卡耐基 訪問 : 715 價格談判是采購的核心工作內(nèi)容之一，價格談判能力有先天的影響因素，但更多的是靠后天的學習、培養(yǎng)和鍛煉。我把采購的談判水平由低到高分為四個層次：小菜鳥、紙老虎、白龍馬、貓頭鷹。那么我們平常怎么樣去做采購價格談判呢？可以看看一下四種談判參考。
小菜鳥談判技巧
不講價錢，供應(yīng)商要多少，他答應(yīng)多少，基本沒有成本意識。這樣的采購非常少見，不是完全不具備采購的基本能力，就是必然在其他方面有所需求。
??紙老虎談判技巧
具備一定的成本意識，但是談判技巧和談判準備不充分。無論供應(yīng)商報什么樣的價格，總是站在采購的主場位置，抱著主場的心態(tài)，先是嫌貴，然后虛張聲勢，說別的供應(yīng)商都是什么樣的價格，以此要求降低價格。但供應(yīng)商與其有幾次接觸之后，就會發(fā)現(xiàn)他根本不了解市場，只不過是自以為掌握了市場行情。
??白龍馬試談判技巧
盡職盡責，但缺乏技巧，能比較充分的進行價格比較和市場調(diào)研，大致了解市場行情。但總是以”信息不對稱“為借口，不愿深入了解市場行情及供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，對價格底線還不能完全把握，大概知道供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)和利潤空間，但沒有客觀的數(shù)據(jù)作為強有力的談判支持，能獲得一定程度上的談判效果，但還是有很大的提升空間。
??貓頭鷹試談判技巧
具有敏銳的市場感知能力、判斷能力，以及準確的市場預測能力，對供應(yīng)商的工藝流程了如指掌，甚至連供應(yīng)商的所有單個工序的成本都能分析得十分透徹，知道供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)以及利潤空間。這類采購能在價格談判中游刃有余，既能給供應(yīng)商留有合理的利潤空間，也能為采購方爭取到最低的價格，能在價格談判中完全地處于主動的地位。
要想成為一個優(yōu)秀的采購人員，就必須學會談判價格技巧，因為采購就得學會砍價，選擇物美價廉的商品。
