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       價(jià)格談判是采購的核心工作內(nèi)容之一，價(jià)格談判能力有先天的影響因素，但更多的是靠后天的學(xué)習(xí)、培養(yǎng)和鍛煉。我把采購的談判水平由低到高分為四個(gè)層次：小菜鳥、紙老虎、白龍馬、貓頭鷹。那么我們平常怎么樣去做采購價(jià)格談判呢？可以看看一下四種談判參考。
 

      小菜鳥談判技巧
       不講價(jià)錢，供應(yīng)商要多少，他答應(yīng)多少，基本沒有成本意識。這樣的采購非常少見，不是完全不具備采購的基本能力，就是必然在其他方面有所需求。

??紙老虎談判技巧
      具備一定的成本意識，但是談判技巧和談判準(zhǔn)備不充分。無論供應(yīng)商報(bào)什么樣的價(jià)格，總是站在采購的主場位置，抱著主場的心態(tài)，先是嫌貴，然后虛張聲勢，說別的供應(yīng)商都是什么樣的價(jià)格，以此要求降低價(jià)格。但供應(yīng)商與其有幾次接觸之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他根本不了解市場，只不過是自以為掌握了市場行情。

??白龍馬試談判技巧
       盡職盡責(zé)，但缺乏技巧，能比較充分的進(jìn)行價(jià)格比較和市場調(diào)研，大致了解市場行情。但總是以”信息不對稱“為借口，不愿深入了解市場行情及供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，對價(jià)格底線還不能完全把握，大概知道供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)和利潤空間，但沒有客觀的數(shù)據(jù)作為強(qiáng)有力的談判支持，能獲得一定程度上的談判效果，但還是有很大的提升空間。

??貓頭鷹試談判技巧

        具有敏銳的市場感知能力、判斷能力，以及準(zhǔn)確的市場預(yù)測能力，對供應(yīng)商的工藝流程了如指掌，甚至連供應(yīng)商的所有單個(gè)工序的成本都能分析得十分透徹，知道供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)以及利潤空間。這類采購能在價(jià)格談判中游刃有余，既能給供應(yīng)商留有合理的利潤空間，也能為采購方爭取到最低的價(jià)格，能在價(jià)格談判中完全地處于主動(dòng)的地位。

          要想成為一個(gè)優(yōu)秀的采購人員，就必須學(xué)會(huì)談判價(jià)格技巧，因?yàn)椴少従偷脤W(xué)會(huì)砍價(jià)，選擇物美價(jià)廉的商品。