供應商開發(fā)、選擇、考核與關系管理（北京，5月18-19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng)  www.mdpxb.com   中國培訓資訊網(wǎng)  www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257 
【培訓日期】2017年5月18-19日
【培訓地點】北京
【培訓對象】采購部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門及其它相關部門人員和相關管理人員。

【課程背景】
您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的！
除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉。但是：
客戶訂單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生；
單一供應商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應商常常出現(xiàn)；
市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應對變化的要求不斷提高；
企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質量與降低采購成本的呼聲不斷加大；
……
采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力，采購專家們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購“競爭力” 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升！
本課程本課程從供應商潛在資源搜尋到風險評估、供應商選擇、考核、開發(fā)與關系管理為主線，系統(tǒng)性完整地幫助學員了解并掌握供應商管理的全部基本內容；同時尋找供應商管理中疑點、難點的解惑途徑與方法。通過案例，并結合被國際公認的采購供應管理理論與方法，在剖析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應商績效管理，從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應商績效管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的策略、方法與方向。
課程將帶給您全新的供應商管理理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

【課程目標】
從供應商資源搜尋及風險評估、供應商選擇、考核、開發(fā)與關系管理，分析企業(yè)采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。
通過案例，并結合被國際公認的采購供應理論，在剖析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應商績效管理。
從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應商績效管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的方法與方向。

【課程大綱】
討論主題
供應商管理所面對的問題
供應商績效管理包含的內容是什么？
第一講 供應商績效管理概述
一．采購供應工作流程
Sourcing的職能與使命
Buyer或MC的職能與使命
二．企業(yè)供應商管理的普遍癥結與對策
三．供應商績效管理概述
什么是供應商評估/選擇/考核/關系管理/開發(fā)
第二講 供應商的評估
供應商評估
供應商評估流程
一.尋找供應源(Supply Sourcing)
尋找供應商的途徑有哪些？
資源搜尋戰(zhàn)略
二.供應商評估
供應商評估的方法
我們的評估標準是否合理？
選擇供應商應考慮的六大條件和35個要素
三.建立評估基本標準
對待評估的結果
四.供應商評估的意義
五.供應商績效評估體系建立
案例  評估體系的建立
第三講 供應商的選擇
一．供應商選擇原則:
二. 供應商選擇的步驟與方法
決定供應商供應能力的因素分析
采購供應過程風險應對策略
案例分析
三. 對單一供應商的選擇
如何應對單一甚至具有市場壟斷地位的供應商？
單一供應商應對策略12法
四．如何考慮價格與質量因素選擇供應商？
了解供應商定價的主要方法
性價比？怎么比？
第四講.對供應商績效考核與評定
一．對供應商績效考核
1．對供應商績效考核的量化管理
2．供應商績效考核的定量分析指標
3．供應商績效考核的定性分析與量化方法
二．供應商等級評定的目標與方法
案例
評定計算方法
評定計算的權重分配
評定后的行動
三. 如何對合格供方進行有效管理
確定合格供方管理的分工職責
原始統(tǒng)計資料的來源
考核的頻率
四.供應商績效指標體系建立與考核方法
案例   考核工具的實操應用
       --供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
案例   供應商等級評定系統(tǒng)的建立
第五講  供應商開發(fā)
一．什么是“供應商開發(fā)”？
    “供應商開發(fā)”的嚴格定義
二．供應商開發(fā)目標
三．供應商開發(fā)的方法
四. 新產(chǎn)品或項目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)中如何避免采購措手不及？
面對供應商推薦者“我們只考慮技術、質量符合要求，至于價格，與我們無關，是你們采購的事”
我們如何面對？
 
第六講  供應商質量管理
供應商質量：管理與控制相結合
供應商產(chǎn)品質量問題、服務質量問題應該歸誰負責并解決？
一.對供應商質量管理的四個層次
SQE應歸屬于哪個部門更合理？
對供應商實施質量制程保證的二種措施
案例  過程質量控制三步驟
SQE必備的能力
二.供應商質量管理的步驟與方法
三.對供應商產(chǎn)品及服務質量的控制
四.如何評估供應商質量
五.如何考核供應商質量
四大內容與12個細節(jié)
六.對質量問題抱怨的分析與處理
七．供應商產(chǎn)品質量改善與成本降低的應對策略
    工具的應用
第七講 供應商關系管理
一  決定供應商關系的因素
二  買賣雙方力量對比影響關系決策
三  供需合同管理
    案例  合同風險與招標陷阱防范
四 供應商關系的五種類型分析
如何改善企業(yè)在供應鏈中的地位
供應鏈五角分析模型的價值、地位分析與對策
欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
五．供應商關系管理的價值
第八講 控制與管理供應商
一.如何控制供應商
二.如何防止被供應商控制
案例
如何避免供應商突然斷貨
三. 跟單的重要性(被動的供應商管理)
跟單方式----
四、優(yōu)化供應商結構
控制采購的總擁有成本
供應商資源整合的策略
案例
五．為全面的供應鏈管理作準備
案例分享 戰(zhàn)略合作，從不良品改善開始

【講師介紹】
    朱育華老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
資深物流、采購與供應鏈管理培訓講師。長期從事采購、物流管理與企業(yè)供應鏈管理工作，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應鏈管理模型。
國際物流與運輸學會CILT會員；
曾赴美國、日本國接受商務培訓。
二十多年內、外資企業(yè)（其中四家外資跨國公司）采購、物流、供應鏈管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產(chǎn)與銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗；深諳商品質量控制與商務談判經(jīng)驗和技巧；MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗；卓有成效的供應商管理經(jīng)驗。
主要課程：《采購成本控制與供應商管理》、《倉庫管理與庫存控制》、《供應鏈與物流管理》、《采購管理實務》、《制造業(yè)供應鏈管理》、《供應鏈管理下的倉庫運作》、《供應商評估、選擇、考核、開發(fā)與關系管理》
部分受訓單位：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、秦山核電站、億陽信通、大唐電信、日東電工、中化集團、東芝、西岱爾、安費諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、日產(chǎn)汽車、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機器、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達電通、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、上海益民一廠集團、中石油、中海油、寶德強、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、華晨金杯、韓國浦項、熙可食品、華潤電力、正泰集團、中船集團、德固賽、大金空調、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國曉星、科華、上汽集團、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團、三星、正大、加多寶集團、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設備、美芝、瑞士立達、大陸汽車電子、TTI、庫博標準、海太半導體、寶馬汽車、愛普生等。

【費用及報名】
1、費用：培訓費3880元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
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