采購與供應(yīng)管理專業(yè)人士綜合能力提升（北京，5月26-27日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  www.mdpxb.com   中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)  www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257 
【培訓(xùn)日期】2017年5月26-27日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對象】采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計(jì)劃員、以及從事采購工作3-5年等人士

【課程背景】
   伴隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革、全球化的進(jìn)程和競爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動(dòng)利潤的方式已經(jīng)舉步維艱?？此迫魏稳硕伎梢詮氖碌牟少徆ぷ?，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的工作內(nèi)涵了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被企業(yè)重視。對采購的人員的要求也達(dá)到了更高的層面。
隨著采購在企業(yè)中的重要性的增加，“什么是企業(yè)急需的專業(yè)采購和人員？采購專業(yè)化有什么好處？專業(yè)采購人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？專業(yè)采購人員的職業(yè)發(fā)展路程是怎樣的？由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)，本課程結(jié)合數(shù)十位資深的跨國企業(yè)采購經(jīng)理人的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，總結(jié)了作為一名專業(yè)的采購人士必須掌握的核心能力，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享。參與過此課程的學(xué)員認(rèn)為該課程系統(tǒng)，實(shí)用。對工作和個(gè)人能力的提升效果十分顯著。

【課程目標(biāo)】
本課程將使學(xué)員獲得通用采購管理知識(shí)、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識(shí)、成本管理知識(shí)、合同管理知識(shí)，將使學(xué)員對采購工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購人員水平。

【課程大綱】
一、從全新的視角來看采購
■為什么大家都非?！瓣P(guān)注”采購？
■采購對于企業(yè)運(yùn)營的重要性
■為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉？
■為什么說：采購是“最高級(jí)”的工作，采購還是人們眼里的肥缺嗎？
■采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
■采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的？
■如何通過5-10年的歷練成長為一名職業(yè)的高級(jí)采購經(jīng)理人？
■采購以及采購管理的新目標(biāo)
■采購部門與企業(yè)內(nèi)部及外部利益相關(guān)者的的關(guān)系
■如何充分體現(xiàn)采購的價(jià)值，更低的成本？更好的質(zhì)量？更快捷的交付？
二、計(jì)劃管理與需求識(shí)別
■如何衡量有效的采購 - 7R的原則
■采購的計(jì)劃內(nèi)容
■如何正確的理解和清晰表達(dá)各類采購需求SPEC,SOW SLA....
■生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計(jì)劃與采購計(jì)劃的邏輯關(guān)系
■獨(dú)立需求和相關(guān)需求的不同采購策略
■庫存成本分析與控制技術(shù)
■訂貨點(diǎn)控制技術(shù)
■如何制定合理的采購經(jīng)濟(jì)批量
■直接物料采購和間接采購的區(qū)別
三、供應(yīng)市場分析技能
■如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場？
■你如何看供應(yīng)商，供應(yīng)商如何看你？
■如何制定賣方與買方市場的策略
■為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
■采購物料的正確分類：采購四象限分類（價(jià)值與市場）
■四大類采購物料的特點(diǎn)與策略
■兩類基本采購策略與實(shí)施的具體方法
■對原料價(jià)格波動(dòng)變化很大市場的策略應(yīng)用：套期保值舉例
四、采購策略制定
■單一供應(yīng)商和多源供應(yīng)商的優(yōu)劣？
■集中采購還是分散采購？
■談判還是招標(biāo)
■常用的幾種尋價(jià)方式
■大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
■成本第一還是質(zhì)量第一，還是迅速交付？
■自制還是購買？（Make or Buy）
■通過4個(gè)不同的案例詮釋其中的奧秘
五、如何選擇供應(yīng)商
■尋找供應(yīng)商的渠道的幾個(gè)主要渠道
■供應(yīng)商選擇的一般原則
■優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點(diǎn)
■供應(yīng)商篩選的評估內(nèi)容
■如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
■供應(yīng)商考評 （SPM)
■供應(yīng)商周期性評定 (QBR)
■案例討論：如何進(jìn)行供應(yīng)商的管理與評估
六、采購人員的基本功：成本和價(jià)格分析
■成本分析和價(jià)格分析的區(qū)別與應(yīng)用
■價(jià)格分析：什么是合理的價(jià)格尺度？
■價(jià)格分析常采用的方法及價(jià)格分析準(zhǔn)則
■價(jià)格分析的六種方法
■哪些因素影響產(chǎn)品的成本？
■從成本構(gòu)成到成本分析
■產(chǎn)品的價(jià)格及其利潤
■案例分解
七、談判與溝通是最重要的能力之一
■談判是心理的博弈，既是一門藝術(shù)也是科學(xué)。
■如何制定談判策略
■必須明確的談判首要原則
■認(rèn)識(shí)談判過程的五個(gè)步驟：準(zhǔn)備、開局、提議…
■談判中要運(yùn)用的多種技巧的靈活運(yùn)用
■四種談判風(fēng)格分析
■實(shí)戰(zhàn)案例演練
八、有效的合同管理和風(fēng)險(xiǎn)管理,避免你和你的公司落入陷阱。
■采購合同的成立要素、主要條款
■合同中的常見陷阱有哪些？
■合同中的風(fēng)險(xiǎn)防范措施
■如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯(cuò)誤，或交貨欺詐
■如何避免在驗(yàn)收時(shí)與供應(yīng)商的“爭議”
■為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉庫發(fā)生“沖突”
■怎樣處理合同中的爭議？

【講師介紹】
   王栩男老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師?，F(xiàn)任某跨國集團(tuán)亞太區(qū)運(yùn)營及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理，中國物流與采購聯(lián)合會(huì)采購與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)專家及C.P.M/CPSM授權(quán)講師，美國注冊采購經(jīng)理C.P.M，CPSM。曾任美資集團(tuán)跨國制造業(yè)亞太區(qū)運(yùn)營及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)供應(yīng)商開發(fā)，采購，物流管理，及庫存管理等，芬蘭跨國電子服務(wù)制造公司(EMS)北京分公司采購及庫存經(jīng)理；近10年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得美國供應(yīng)管理協(xié)會(huì)頒發(fā)的注冊采購經(jīng)理，及中國物流與采購聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的專家和授權(quán)講師。其獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)且思路寬闊；被譽(yù)為新一代的“少壯派”采購專家及資深人士，更兼深厚的理工科背景，并能辯證地運(yùn)用對哲學(xué)及歷史問題的大視野于供應(yīng)鏈管理問題中，思路自成一體，渾然天成；與對商務(wù)的深入理解，在“供應(yīng)鏈建模及管理”、“庫存管理”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味。培訓(xùn)的客戶有：阿爾卡特(中國)公司Nokia?GM?BP,寶鋼集團(tuán)、亞洲紙業(yè)、納貝斯克食品、亨斯邁、上海開利空調(diào)、百得工具，西門子中國、HDL,,霍尼韋爾,招商銀行,浦發(fā)銀行,圣戈班，廣電集團(tuán)、上海大眾、上海通用、一汽集團(tuán)、東風(fēng)康明斯、上海聯(lián)合汽車電子、上海實(shí)業(yè)交通電器、上海制動(dòng)系統(tǒng)、上海匯眾汽車、上海埃梯梯汽車電器系統(tǒng)、上海依頓汽車、上海納鐵福轉(zhuǎn)動(dòng)軸、上海采埃孚汽車轉(zhuǎn)向器、宇通客車、東風(fēng)（柳州）汽車、徐州美馳車橋、上海科泰交通空調(diào)。上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫，中國移動(dòng)，中國電信等。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3600元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))