北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司
咨詢熱線 18686076947
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網(wǎng)報價格：2800
課程原價：2800
課程詳情| 學(xué)校簡介| 學(xué)校地址| 網(wǎng)上報名
制勝客戶六步法（南昌，6月18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
沈陽，2017年6月10日；南昌，2017年6月18日
南通，2017年6月25日
【培訓(xùn)地點】沈陽、南昌、南通
【培訓(xùn)對象】企業(yè)全體營銷人員
【課程收益】
1.掌握銷售思維和銷售心態(tài)的要點，業(yè)績突破的關(guān)鍵核心；
2.靈活掌握SPIN銷售談話應(yīng)用在FABE中鏈接產(chǎn)品價值和客戶需求。
【課程大綱】
第一步、診斷過濾客戶
■如何提高銷售成功概率
■開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求
■封閉問題——達成共視是建立信任的基礎(chǔ)
■選擇問題——讓客戶自己找答案自己做決定
■問問題的誤區(qū)
【演練實踐】應(yīng)用問話技巧法角色扮演
【工具講解】面談問話工具的使用
第二步、判斷銷售商機
■掌握客戶哪些關(guān)鍵信息
■“產(chǎn)銷人財物”五字信息原則
第三步、挖掘潛在需求
■客戶為何要購買？購買的理由是什么？為何要和我們合作？有需求就一定購買嗎？
■我們的產(chǎn)品能幫到客戶什么？
■客戶潛在需求的三點論
■SPIN問話技巧的應(yīng)用
■FABE工具應(yīng)用
■如何將SPIN技巧應(yīng)用FABE中塑造產(chǎn)品價值？
【課堂作業(yè)】應(yīng)用FABE描述產(chǎn)品價值
【演練實踐】SPIN技巧應(yīng)用FABE中演練
【工具講解】面談工具的使用
第四步、說服解除異議
■什么是客戶購買行為中的異議
■客戶異議的類型分類
■解除異議抗拒的步驟
【課堂作業(yè)】整理本公司銷售過程中的客戶異議問題
【演練實踐】異議解除演練
第五步、提出生意要求
■成交時客戶需要什么素質(zhì)和方法？
■成交的重點工作
■成交需要意志力
案例分享
第六步、鞏固維護關(guān)系
■如何把服務(wù)和銷售結(jié)合為一個整體？
■售前售中服務(wù)四策略
■如何做到差異化服務(wù)
■服務(wù)中的銷售行為
【工具講解】服務(wù)工具的使用
【講師介紹】
陳震老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商培訓(xùn)講座碩士學(xué)位，上海交大客座講師；
香港華人國際商學(xué)校上層力課程特聘教授；
《贏家大教室》電視網(wǎng)絡(luò)教學(xué)欄目特地約請講師；
十五年的市場銷行團隊培訓(xùn)講座經(jīng)驗；特長團隊培訓(xùn)講座，營銷團隊的訓(xùn)練幫助指導(dǎo)；
為數(shù)百家中外大中型公司教課移動商學(xué)院、做專項幫助指導(dǎo)咨詢；那里面被安利（中國）企業(yè)、分眾傳媒集團企業(yè)等多家跨國公司常年特聘銷行會談講師。
【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費2800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))
北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司（以下簡稱北京曼頓咨詢）成立于2005年，旗下網(wǎng)站為中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)（www.e71edu.com），是國內(nèi)較早一批專業(yè)的綜合性的培訓(xùn)單位之一。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認證單位[認證號：IOCL086132]，同時也是香港培訓(xùn)認證中心授權(quán)的培訓(xùn)認證機構(gòu)[認證號：HKTCC(GZ)A10-11221]。本單位主要從事企業(yè)管理、項目管理、市場營銷和和人力資源管理方面的咨詢培訓(xùn)服務(wù)。歷經(jīng)多年的發(fā)展，已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過各種形式的咨詢培訓(xùn)服務(wù)，客戶涵蓋了電子電器、通訊、計算機IT行業(yè)、金融保險、建材、化工、食品、機械、服裝/鞋業(yè)、禮品包裝、塑膠五金/模具、電線電纜等十幾個行業(yè)領(lǐng)域，在業(yè)界具有廣泛的權(quán)威和影響力。本單位師資由資深顧問以及業(yè)界知名專家組成，顧問師2/3為碩士研究（MBA）以上學(xué)歷。我們的專家團隊基本都來自于財富500企業(yè)，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和系統(tǒng)全面的理論知識。
公開課方面，北京曼頓咨詢每年在上海、天津、北京、廣州、深圳、杭州、蘇州、寧波、南京、青島、合肥、武漢、長沙等城市定期舉辦公開課程，每年有上千期公開課程成功舉辦，學(xué)員來自各行各業(yè)，遍布全國各區(qū)域。每年在國內(nèi)的公開課數(shù)量在同類公司中也高居前列，為企業(yè)、職業(yè)經(jīng)理人以及愛學(xué)習(xí)人士提供了有力的培訓(xùn)信息保障。
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面，自成立以來，一直致力于開發(fā)適合中國企業(yè)的運營管理實務(wù)內(nèi)訓(xùn)課程，我們已開展了數(shù)百場的內(nèi)訓(xùn)課程。通過多年的探索與實踐，我們的內(nèi)訓(xùn)課程更加體現(xiàn)個性化需求，內(nèi)訓(xùn)解決方案更科學(xué)合理，具有極強實戰(zhàn)性與可操作性。本公司已為世界500強企業(yè)中的120多家企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)實施及信息服務(wù)，典型客戶包括工商分行、東風(fēng)雪鐵龍、可口可樂、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西門子、波音、大眾汽車、通用汽車等，滿意度高達95％以上。
學(xué)校名稱：北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司
固定電話：18686076947
授課地址：北京市海淀區(qū) 預(yù)約參觀
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