跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。對(duì)于零基礎(chǔ)的人來(lái)說(shuō)，如何做跨境電商呢？

（1）電商平臺(tái)的分析與選擇

最先，必須對(duì)每個(gè)服務(wù)平臺(tái)有充足的掌握與解析。每一服務(wù)平臺(tái)的管理制度、進(jìn)駐標(biāo)準(zhǔn)、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。

（2）平臺(tái)入駐

依據(jù)規(guī)定，遞交有關(guān)材料申請(qǐng)注冊(cè)店面，打開跨境電商的第一個(gè)小步。每一服務(wù)平臺(tái)的進(jìn)駐方法都各有千秋，普遍需要遞交企業(yè)資料及法定代表人材料。

（3）市場(chǎng)觀察與人群分析

繼上一步，進(jìn)入平臺(tái)后，我們需要觀察對(duì)應(yīng)平臺(tái)的市場(chǎng)和人們的需求。其事實(shí)上，這一步我開始在平臺(tái)入駐前放置。后來(lái)，如果我認(rèn)為先鎖定消費(fèi)者，然后去選擇交易平臺(tái)。

（4）產(chǎn)品的選擇與定價(jià)

選擇產(chǎn)品是一個(gè)令人頭痛的問題，也是許多新手賣家一開始困惑的原因之一。

首先，選擇產(chǎn)品的第一條鐵律:侵權(quán)產(chǎn)品不能碰！商品侵權(quán)行為，輕則封禁停業(yè)，嚴(yán)重處罰幾十幾百萬(wàn)，因小失大。

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是從中國(guó)幾大批發(fā)平臺(tái)中挑選出來(lái)的，如1688、批發(fā)戶、義烏采購(gòu)等?；蚓€下攤位、義烏小商品、廣州服裝。

產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)簡(jiǎn)單，價(jià)格=產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)+包裝+平臺(tái)成本+利潤(rùn)。

（5）倉(cāng)儲(chǔ)與物流

不建議新手賣家在上架前先儲(chǔ)備存貨。沒有積累經(jīng)驗(yàn)，胡亂囤積商品，只會(huì)帶來(lái)?yè)p失。甚至許多老賣家也很頭疼。產(chǎn)品下市、反季節(jié)、侵權(quán)等問題會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。物流是最關(guān)鍵的是穩(wěn)定的時(shí)效，國(guó)際運(yùn)輸路線遙遠(yuǎn)，客戶等待時(shí)間短，滿意度高。

（1）做好市場(chǎng)調(diào)查

進(jìn)入其他市場(chǎng)，你需要了解這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)文化，因地制宜，建立相應(yīng)的營(yíng)銷策略。比如了解當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手、你在目標(biāo)市場(chǎng)的工作分工、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好、購(gòu)物渠道、支付方式、配送方式等等。

（2）確保你的電商系統(tǒng)能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)

如果電商系統(tǒng)適應(yīng)，能減少你不少麻煩。Magento就是一個(gè)不錯(cuò)的系統(tǒng)，支持多語(yǔ)言的產(chǎn)品描述，提供無(wú)縫式庫(kù)存管理等。除此之外，還有Shopify。

除了Magento和Shopify，其他類型的平臺(tái)也可以銷售商品，其中包括電商平臺(tái)和社交媒體平臺(tái)。電商平臺(tái)里，亞馬遜、eBay、阿里巴巴和Snapdeal等都是最受歡迎的平臺(tái)。

（3）制定本地化的內(nèi)容和營(yíng)銷策略

找到適合你的市場(chǎng)后，需要注意這些本地化問題：當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。要把這些東西翻譯成本地語(yǔ)言，包括產(chǎn)品詳情、賬單、條款、隱私政策和網(wǎng)站內(nèi)容；當(dāng)?shù)刎泿藕椭Ц斗绞?。用?dāng)?shù)刎泿棚@示價(jià)格，提高消費(fèi)者的信任；當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)。按照目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)定制定條款、隱私政策、保障條例和退貨政策。