北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
咨詢(xún)熱線(xiàn) 18216026475
18216026475
網(wǎng)報(bào)價(jià)格：3980
課程原價(jià)：3980
課程詳情| 學(xué)校簡(jiǎn)介| 學(xué)校地址| 網(wǎng)上報(bào)名
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧（北京，1月21-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
【培訓(xùn)日期】
北京，2017年1月21-22日；上海，2017年1月23-24日
北京，2017年2月25-26日；上海，2017年2月27-28日
北京，2017年3月18-19日；上海，2017年3月20-21日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京、上海
【培訓(xùn)對(duì)象】大客戶(hù)經(jīng)理，大客戶(hù)銷(xiāo)售人員，各類(lèi)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)人員、以及大客戶(hù)維護(hù)與管理人員
【課程收益】
各公司都非常重視大客戶(hù)，因?yàn)樗麄兪刮覀兊纳嬷荆o我們帶來(lái)重大的價(jià)值或潛在價(jià)值，所以開(kāi)發(fā)和管理大客戶(hù)就非常重要。但往往銷(xiāo)售人員對(duì)大客戶(hù)的管理缺乏系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)方法，造成客戶(hù)的投訴或流失。本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的成功率，并做好現(xiàn)有大客戶(hù)的管理，使之為公司源源不斷地創(chuàng)造價(jià)值。
【課程大綱】
1先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)
1.1客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)？
1.2工具：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方程式
1.3大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式
1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)
1.5方法：在客戶(hù)的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
1.6大客戶(hù)銷(xiāo)售的“七劍”
1.7方法：給銷(xiāo)售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑
2帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶(hù)開(kāi)拓
2.1客戶(hù)開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟
2.2工具：客戶(hù)畫(huà)像技術(shù)
2.3工具：從存量客戶(hù)歸納出貴公司的客戶(hù)特征
2.4按圖索驥找到目標(biāo)客戶(hù)的8種方法
2.5工具：客戶(hù)評(píng)估的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
3觀察銷(xiāo)售的顯微鏡：客戶(hù)分析
3.1收集資料4步驟
3.2方法：發(fā)展內(nèi)線(xiàn)
3.3工具：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)魔方
3.4工具：不同采購(gòu)者關(guān)心的核心
3.5工具：判斷關(guān)鍵角色的評(píng)估模型
3.6工具：制定銷(xiāo)售作戰(zhàn)地圖
4點(diǎn)燃銷(xiāo)售的驅(qū)動(dòng)器：建立信任
4.1銷(xiāo)售的核心是信任關(guān)系
4.2方法：客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的4個(gè)階段
4.3工具：銷(xiāo)售中3方面信任如何建立
4.4方法：銷(xiāo)售人員建立信任的6種方法
4.5工具：客戶(hù)4種溝通類(lèi)型與應(yīng)對(duì)策略
5亮出銷(xiāo)售的通行證：挖掘需求
5.1工具：企業(yè)的2類(lèi)需求
5.2工具：個(gè)人的7種需求
5.3方法：繪制客戶(hù)需求樹(shù)
5.4方法：Spin的需求開(kāi)發(fā)過(guò)程
5.5方法：如何控制銷(xiāo)售溝通過(guò)程
6開(kāi)具銷(xiāo)售的藥方：呈現(xiàn)價(jià)值
6.1方法：FABE法
6.2制作建議書(shū)的8項(xiàng)內(nèi)容
6.3方法：使建議書(shū)演示效果提高4倍的秘訣
6.4工具：處理客戶(hù)異議的5步驟
6.5方法：排除客戶(hù)異議的3種實(shí)效方法
7爭(zhēng)取銷(xiāo)售的人參果：贏取承諾
7.1工具：試探成交
7.2如何“討價(jià)還價(jià)”
7.3工具：議價(jià)模型
7.4工具：談判設(shè)計(jì)的3個(gè)維度
7.5談判3個(gè)階段及實(shí)戰(zhàn)技巧
8套上銷(xiāo)售的保鮮袋：跟進(jìn)服務(wù)
8.1售后跟蹤的5大問(wèn)題
8.2方法：?jiǎn)?dòng)銷(xiāo)售的無(wú)窮鏈
8.3工具：交叉銷(xiāo)售檢查表
8.4方法：客情管理與維護(hù)的6大方法
8.5方法：客戶(hù)群體組織化
【講師介紹】
張老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專(zhuān)職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)北京曼頓咨詢(xún)）成立于2005年，旗下網(wǎng)站為中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)（www.e71edu.com），是國(guó)內(nèi)較早一批專(zhuān)業(yè)的綜合性的培訓(xùn)單位之一。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào)：IOCL086132]，同時(shí)也是香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào)：HKTCC(GZ)A10-11221]。本單位主要從事企業(yè)管理、項(xiàng)目管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和和人力資源管理方面的咨詢(xún)培訓(xùn)服務(wù)。歷經(jīng)多年的發(fā)展，已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過(guò)各種形式的咨詢(xún)培訓(xùn)服務(wù)，客戶(hù)涵蓋了電子電器、通訊、計(jì)算機(jī)IT行業(yè)、金融保險(xiǎn)、建材、化工、食品、機(jī)械、服裝/鞋業(yè)、禮品包裝、塑膠五金/模具、電線(xiàn)電纜等十幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，在業(yè)界具有廣泛的權(quán)威和影響力。本單位師資由資深顧問(wèn)以及業(yè)界知名專(zhuān)家組成，顧問(wèn)師2/3為碩士研究（MBA）以上學(xué)歷。我們的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)基本都來(lái)自于財(cái)富500企業(yè)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)全面的理論知識(shí)。
公開(kāi)課方面，北京曼頓咨詢(xún)每年在上海、天津、北京、廣州、深圳、杭州、蘇州、寧波、南京、青島、合肥、武漢、長(zhǎng)沙等城市定期舉辦公開(kāi)課程，每年有上千期公開(kāi)課程成功舉辦，學(xué)員來(lái)自各行各業(yè)，遍布全國(guó)各區(qū)域。每年在國(guó)內(nèi)的公開(kāi)課數(shù)量在同類(lèi)公司中也高居前列，為企業(yè)、職業(yè)經(jīng)理人以及愛(ài)學(xué)習(xí)人士提供了有力的培訓(xùn)信息保障。
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面，自成立以來(lái)，一直致力于開(kāi)發(fā)適合中國(guó)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)內(nèi)訓(xùn)課程，我們已開(kāi)展了數(shù)百場(chǎng)的內(nèi)訓(xùn)課程。通過(guò)多年的探索與實(shí)踐，我們的內(nèi)訓(xùn)課程更加體現(xiàn)個(gè)性化需求，內(nèi)訓(xùn)解決方案更科學(xué)合理，具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)性與可操作性。本公司已為世界500強(qiáng)企業(yè)中的120多家企業(yè)提供過(guò)內(nèi)訓(xùn)實(shí)施及信息服務(wù)，典型客戶(hù)包括工商分行、東風(fēng)雪鐵龍、可口可樂(lè)、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西門(mén)子、波音、大眾汽車(chē)、通用汽車(chē)等，滿(mǎn)意度高達(dá)95％以上。
學(xué)校名稱(chēng)：北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
固定電話(huà)：18216026475
授課地址：北京市海淀區(qū) 預(yù)約參觀
網(wǎng)上報(bào)名搶優(yōu)惠
贏在中層2.0—— 打造高績(jī)效呼叫中心新一代班組管理
價(jià)格:3582 北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
