課程背景

全球經(jīng)濟一體化帶來的國際性競爭，加速了中國邁向市場經(jīng)濟的步伐，企業(yè)的內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境比以往任何時候都充滿了不確定性，既面臨著前所未有的挑戰(zhàn)也面臨著千載難逢的機遇。企業(yè)要獲取持續(xù)成長的動力，就必須向?qū)W習型組織、變革型組織和創(chuàng)新型組織轉(zhuǎn)變，才能在市場競爭中立于不敗之地。

德魯克說：“在21世紀，管理**大的挑戰(zhàn)，是使組織成為變革的領導者?！逼髽I(yè)家需要不斷的學習新的經(jīng)營理念和管理智慧，變革經(jīng)營模式，適應社會發(fā)展。未來，企業(yè)的成敗是由企業(yè)的學習速度決定的。

企業(yè)盈利與持續(xù)增長課程，旨在從宏觀戰(zhàn)略和管理智慧層面，緊密結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理的實際問題，層層深入展開，逐步打開管理創(chuàng)新思維之門，培養(yǎng)學員創(chuàng)造性解決問題的思維技巧和方法，激發(fā)管理創(chuàng)意和企業(yè)活力，塑造新時代經(jīng)濟的企業(yè)領導精英，進而促進企業(yè)績效的突破性提升！

關(guān)于本課程

企業(yè)盈利與持續(xù)增長課程已經(jīng)為全國上百家不同行業(yè)的企業(yè)提供過培訓指導，獲得企業(yè)一致的高度認可，幫助處在快速發(fā)展和全球化進程中的企業(yè)提升企業(yè)盈利能力。目前，北汽集團、奇瑞汽車、上汽榮威、海正藥業(yè)、中信銀行、中航集團、阿里巴巴商學院、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、貝因美、華聯(lián)地產(chǎn)、松下電氣、華欣家具、國家電網(wǎng)、正大集團、浙江省各行業(yè)協(xié)會及商會等已成為本課程的受益者。

課程收益

梳理改革開放三十年來中國**企業(yè)，尤其是民營企業(yè)管理創(chuàng)新的成果經(jīng)驗，并借鑒國外企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的成敗得失，大量真實案例的剖析，幫助企業(yè)老板、中高層管理人員透過紛繁復雜的表面商業(yè)現(xiàn)象，洞見商業(yè)的真正本質(zhì)，清楚經(jīng)營管理問題背后的深層次原因，在此基礎上，變革經(jīng)營理念，重建或優(yōu)化經(jīng)營管理系統(tǒng)，突破困境，獲得穩(wěn)定持久增長！

史老師介紹

全面實戰(zhàn)性管理專家，全國企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新委員會副主任，國家管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果獎評委，浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)導師，清華大學99屆工商管理碩士，同時擔任北京交通大學、浙江大學、北京大學、上海交大、南京大學、清華大學長三角研究院等長年培訓講師。
豐富的咨詢、培訓和實踐管理經(jīng)驗
曾任恒源祥、大地環(huán)保、浙江海威控股等集團公司高級管理職務，浙江舒友醫(yī)療器械公司總經(jīng)理，擔任過多家**咨詢公司專、兼職高級咨詢顧問，為上千家民營企業(yè)、國有企業(yè)、外資企業(yè)提供過咨詢、培訓服務。擅長戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、人力資源管理、領導力訓練、組織文化建設等領域咨詢和培訓，在這些領域有著深厚的管理理論知識和豐富的管理實踐經(jīng)驗。

服務客戶：

鎮(zhèn)海煉化、浙江省能源集團、天能集團、北汽集團、奇瑞汽車、上汽榮威、海正藥業(yè)、物產(chǎn)國際、華立集團、中信銀行、中航集團、杭實投資集團、錦海捷亞、阿里巴巴商學院、中策橡膠、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、貝因美、華聯(lián)地產(chǎn)、中天集團、柳橋集團、東冠集團、新安化工、野村證券、松下電氣、金固集團、杭蕭鋼構(gòu)、華欣家具、飛虹集團、國家電網(wǎng)、浙江高新水務、春風摩托、杭氧集團、杭叉集團、通潤集團、正大集團、浙江奧星電子、浙江省各行業(yè)協(xié)會及商會、浙江各地縣經(jīng)貿(mào)局等。

課程對象：本課程主要面對生產(chǎn)制造企業(yè)、汽車集團、銷售公司、經(jīng)銷商集團公司、中小型民營企業(yè)等公司的董事長、總經(jīng)理、COO、CEO、銷售總監(jiān)等高層管理人員，輔導學員撥開層層迷霧，洞見商業(yè)本質(zhì)，在微利時代實現(xiàn)持續(xù)盈利和增長！

課程時長：2天

課程大綱：

一、 企業(yè)盈利與增長的四大問題

討論：假如企業(yè)不開了對其他人有什么影響?

1、 怎樣衡量企業(yè)是否盈利？

2、 企業(yè)為什么不能持續(xù)發(fā)展？

3、 為何企業(yè)大了盈利能力反而下降？

討論：規(guī)模大小和優(yōu)劣勢？

怎么避免企業(yè)變大陷入“黑色區(qū)域”？

4、 怎么全方位監(jiān)控評估企業(yè)狀況？

二、 從收入的角度看企業(yè)經(jīng)營

1、 收入下降及應對

ü  開源還是節(jié)流？

ü  收入下降的三種可能性

ü  收入下降企業(yè)該怎么辦？

ü  企業(yè)經(jīng)營常犯的兩個方向性錯誤

2、 收入與增長

討論：收入上升是不是一定好？

ü  避免戰(zhàn)略慣性和戰(zhàn)略飄移

ü  國內(nèi)企業(yè)的“七字通病”

ü  聚集聯(lián)結(jié)，深化戰(zhàn)略優(yōu)勢

練習：價值要素確定與“Strong Center”

ü  構(gòu)建增長的堅實途徑

案例：某公司確定主導產(chǎn)品的四個準則

ü  收入增長的四個方向

討論：公司要不要多元化？

      怎么有效構(gòu)建公司業(yè)務組合？

ü  收入增長相關(guān)的兩大問題

3、 收入增長的九大途徑

練習：為公司設計收入增長途徑

4、 從收入增長到價值增長

5、 什么時候需要放棄？

討論：業(yè)務取舍時的經(jīng)典三問

三、 從利潤的角度看企業(yè)經(jīng)營

討論：怎么判斷一個公司能否盈利？

1、 有質(zhì)量的利潤

ü  會計利潤與經(jīng)濟利潤

ü  賬面利潤與真實利潤

ü  偶然利潤與持續(xù)利潤

探討：日本與中國管理者的經(jīng)營意識差異

2、 利潤增長的三問

1)     產(chǎn)品和客戶真能帶來盈利嗎？

ü  產(chǎn)品和客戶的價值判斷

ü  關(guān)于客戶的兩個關(guān)鍵問題

ü  有效選擇的依據(jù)

ü  化繁為簡的藝術(shù)

2)     企業(yè)的利潤池在哪里？

ü  價值鏈的本質(zhì)

ü  絕對利潤的來源與流失

ü  相對利潤與價值圖表

討論：三種基本戰(zhàn)略、三種價值創(chuàng)造方式與藍海戰(zhàn)略

ü  生態(tài)思維與傳統(tǒng)價值鏈的消解

ü  設計有效、獨特、整合的價值鏈

3)     利潤增長依托什么能力？

討論：什么樣的資產(chǎn)才能真正創(chuàng)造價值

ü  資產(chǎn)的VRIO模型

ü  有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的優(yōu)劣

ü  核心競爭力的四大特性與培植

ü  打造組織能力

附：組織能力“楊三角”及進化

3、 價格設計的五大要點

4、 經(jīng)營的時間因素

案例：應該經(jīng)營哪個產(chǎn)品？

四、 從投資回報率看企業(yè)經(jīng)營

1、 毛利率與周轉(zhuǎn)率的辯證關(guān)系

討論：為什么公司高管喪失了商業(yè)敏感度？

2、 追求毛利率還是周轉(zhuǎn)率？

案例：恒源祥和古琦的追求

延伸：波特的三種基本戰(zhàn)略

      價值增長的三種法則

3、 怎么提升毛利率和周轉(zhuǎn)率？

4、 創(chuàng)新與投資回報率

案例：豐田與蘋果的經(jīng)營側(cè)重點對比

5、 巧用財務杠桿提升投資報酬率

討論：什么情況下可以加杠桿？

什么時候需要去杠桿？

五、 持續(xù)現(xiàn)金流與企業(yè)經(jīng)營

1、 現(xiàn)金流與利潤

討論：企業(yè)經(jīng)營的悖論

案例：一個快速發(fā)展企業(yè)的猝死

2、 現(xiàn)金流從哪里來？

討論：三種現(xiàn)金流的各自特點

3、 現(xiàn)金流都到哪里去了？

討論：“活錢”變“死錢”的三大原因

4、 穩(wěn)健踏實的經(jīng)營管理

討論：為什么擴張常成為衰亡的起點？

5、企業(yè)常見風險與防范

六、 成本費用與企業(yè)經(jīng)營

1、 為什么成本降不下來？

案例：玉子屋的商業(yè)模式

2、 合理的成本結(jié)構(gòu)

討論：好成本與壞成本

3、 降低成本的八大根本理念

延伸：四個與成本相關(guān)的重要戰(zhàn)略概念

4、 管理費用低的弊端

5、 實現(xiàn)管理費用零增長

ü  管理費用六問

ü  費用超高的六大原因

ü  改變傳統(tǒng)的預算觀念

七、 價值管理才是根本

1、 依賴財務報表管不好企業(yè)

2、 財務指標的六大弊端

3、 從“數(shù)字”到“人性”

案例：“藍血十杰”的意義

討論：日式與美式管理究**哪個好？

導讀：幾本經(jīng)典商業(yè)暢銷書的對與錯

4、 管理的終結(jié)與再生

5、 長壽企業(yè)的五大特征

參課費用

現(xiàn)在報名即可享受3折參與課程的優(yōu)惠！

往期參加本課程學員的費用是28000元，由于本次課程是首次在北京授課，您可享受推廣價，只需8800即可參加??！

參課事宜
上課時間：2019年8月2-4日
上課地址：北京交通大學多功能教室
參課費用：8800元（包含會議資料、培訓、午餐）住宿可協(xié)助預定，費用自理
優(yōu)惠政策：兩人同行價8500元，五人同行價8000元
聯(lián) 系 人：蘇老師
聯(lián)系電話：1511-6969-255(微信同號)