課程背景

全球經(jīng)濟(jì)一體化帶來(lái)的國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)，加速了中國(guó)邁向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步伐，企業(yè)的內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境比以往任何時(shí)候都充滿了不確定性，既面臨著前所未有的挑戰(zhàn)也面臨著千載難逢的機(jī)遇。企業(yè)要獲取持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力，就必須向?qū)W習(xí)型組織、變革型組織和創(chuàng)新型組織轉(zhuǎn)變，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

企業(yè)家需要不斷的學(xué)習(xí)新的經(jīng)營(yíng)理念和管理智慧，變革經(jīng)營(yíng)模式，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。未來(lái)，企業(yè)的成敗是由企業(yè)的學(xué)習(xí)速度決定的。

企業(yè)盈利與持續(xù)增長(zhǎng)課程，旨在從宏觀戰(zhàn)略和管理智慧層面，緊密結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際問(wèn)題，層層深入展開，逐步打開管理創(chuàng)新思維之門，培養(yǎng)學(xué)員創(chuàng)造性解決問(wèn)題的思維技巧和方法，激發(fā)管理創(chuàng)意和企業(yè)活力，塑造新時(shí)代經(jīng)濟(jì)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)精英，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)績(jī)效的突破性提升！

關(guān)于本課程

企業(yè)盈利與持續(xù)增長(zhǎng)課程已經(jīng)為全國(guó)上百家不同行業(yè)的企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，獲得企業(yè)一致的高度認(rèn)可，幫助處在快速發(fā)展和全球化進(jìn)程中的企業(yè)提升企業(yè)盈利能力。目前，北汽集團(tuán)、奇瑞汽車、上汽榮威、海正藥業(yè)、中信銀行、中航集團(tuán)、阿里巴巴商學(xué)院、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、貝因美、華聯(lián)地產(chǎn)、松下電氣、華欣家具、國(guó)家電網(wǎng)、正大集團(tuán)、浙江省各行業(yè)協(xié)會(huì)及商會(huì)等已成為本課程的受益者。

課程收益

梳理改革開放三十年來(lái)中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)管理創(chuàng)新的成果經(jīng)驗(yàn)，并借鑒國(guó)外企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的成敗得失，大量真實(shí)案例的剖析，幫助企業(yè)老板、中高層管理人員透過(guò)紛繁復(fù)雜的表面商業(yè)現(xiàn)象，洞見商業(yè)的真正本質(zhì)，清楚經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題背后的深層次原因，在此基礎(chǔ)上，變革經(jīng)營(yíng)理念，重建或優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，突破困境，獲得穩(wěn)定持久增長(zhǎng)！

史老師介紹

全面實(shí)戰(zhàn)性管理專家，全國(guó)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新委員會(huì)副主任，國(guó)家管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果獎(jiǎng)評(píng)委，浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，清華大學(xué)99屆工商管理碩士，同時(shí)擔(dān)任北京交通大學(xué)、浙江大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究院等長(zhǎng)年培訓(xùn)講師。

曾任恒源祥、大地環(huán)保、浙江海威控股等集團(tuán)公司高級(jí)管理職務(wù)，浙江舒友醫(yī)療器械公司總經(jīng)理，擔(dān)任過(guò)多家著名咨詢公司專、兼職高級(jí)咨詢顧問(wèn)，為上千家民營(yíng)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)提供過(guò)咨詢、培訓(xùn)服務(wù)。擅長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、人力資源管理、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、組織文化建設(shè)等領(lǐng)域咨詢和培訓(xùn)，在這些領(lǐng)域有著深厚的管理理論知識(shí)和豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

服務(wù)客戶：

鎮(zhèn)海煉化、浙江省能源集團(tuán)、天能集團(tuán)、北汽集團(tuán)、奇瑞汽車、上汽榮威、海正藥業(yè)、物產(chǎn)國(guó)際、華立集團(tuán)、中信銀行、中航集團(tuán)、杭實(shí)投資集團(tuán)、錦海捷亞、阿里巴巴商學(xué)院、中策橡膠、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、貝因美、華聯(lián)地產(chǎn)、中天集團(tuán)、柳橋集團(tuán)、東冠集團(tuán)、新安化工、野村證券、松下電氣、金固集團(tuán)、杭蕭鋼構(gòu)、華欣家具、飛虹集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、浙江高新水務(wù)、春風(fēng)摩托、杭氧集團(tuán)、杭叉集團(tuán)、通潤(rùn)集團(tuán)、正大集團(tuán)、浙江奧星電子、浙江省各行業(yè)協(xié)會(huì)及商會(huì)、浙江各地縣經(jīng)貿(mào)局等。

課程對(duì)象：本課程主要面對(duì)生產(chǎn)制造企業(yè)、汽車集團(tuán)、銷售公司、經(jīng)銷商集團(tuán)公司、中小型民營(yíng)企業(yè)等公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、COO、CEO、銷售總監(jiān)等高層管理人員，輔導(dǎo)學(xué)員撥開層層迷霧，洞見商業(yè)本質(zhì)，在微利時(shí)代實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利和增長(zhǎng)！

課程大綱：

一、 企業(yè)盈利與增長(zhǎng)的四大問(wèn)題

討論：假如企業(yè)不開了對(duì)其他人有什么影響?

1、 怎樣衡量企業(yè)是否盈利？

2、 企業(yè)為什么不能持續(xù)發(fā)展？

3、 為何企業(yè)大了盈利能力反而下降？

討論：規(guī)模大小和優(yōu)劣勢(shì)？

怎么避免企業(yè)變大陷入“黑色區(qū)域”？

4、 怎么全方位監(jiān)控評(píng)估企業(yè)狀況？

二、 從收入的角度看企業(yè)經(jīng)營(yíng)

1、 收入下降及應(yīng)對(duì)

ü  開源還是節(jié)流？

ü  收入下降的三種可能性

ü  收入下降企業(yè)該怎么辦？

ü  企業(yè)經(jīng)營(yíng)常犯的兩個(gè)方向性錯(cuò)誤

2、 收入與增長(zhǎng)

討論：收入上升是不是一定好？

ü  避免戰(zhàn)略慣性和戰(zhàn)略飄移

ü  國(guó)內(nèi)企業(yè)的“七字通病”

ü  聚集聯(lián)結(jié)，深化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

練習(xí)：價(jià)值要素確定與“Strong Center”

ü  構(gòu)建增長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)途徑

案例：某公司確定主導(dǎo)產(chǎn)品的四個(gè)準(zhǔn)則

ü  收入增長(zhǎng)的四個(gè)方向

討論：公司要不要多元化？

      怎么有效構(gòu)建公司業(yè)務(wù)組合？

ü  收入增長(zhǎng)相關(guān)的兩大問(wèn)題

3、 收入增長(zhǎng)的九大途徑

練習(xí)：為公司設(shè)計(jì)收入增長(zhǎng)途徑

4、 從收入增長(zhǎng)到價(jià)值增長(zhǎng)

5、 什么時(shí)候需要放棄？

討論：業(yè)務(wù)取舍時(shí)的經(jīng)典三問(wèn)

三、 從利潤(rùn)的角度看企業(yè)經(jīng)營(yíng)

討論：怎么判斷一個(gè)公司能否盈利？

1、 有質(zhì)量的利潤(rùn)

ü  會(huì)計(jì)利潤(rùn)與經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)

ü  賬面利潤(rùn)與真實(shí)利潤(rùn)

ü  偶然利潤(rùn)與持續(xù)利潤(rùn)

探討：日本與中國(guó)管理者的經(jīng)營(yíng)意識(shí)差異

2、 利潤(rùn)增長(zhǎng)的三問(wèn)

1)     產(chǎn)品和客戶真能帶來(lái)盈利嗎？

ü  產(chǎn)品和客戶的價(jià)值判斷

ü  關(guān)于客戶的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

ü  有效選擇的依據(jù)

ü  化繁為簡(jiǎn)的藝術(shù)

2)     企業(yè)的利潤(rùn)池在哪里？

ü  價(jià)值鏈的本質(zhì)

ü  利潤(rùn)的來(lái)源與流失

ü  相對(duì)利潤(rùn)與價(jià)值圖表

討論：三種基本戰(zhàn)略、三種價(jià)值創(chuàng)造方式與藍(lán)海戰(zhàn)略

ü  生態(tài)思維與傳統(tǒng)價(jià)值鏈的消解

ü  設(shè)計(jì)有效、獨(dú)特、整合的價(jià)值鏈

3)     利潤(rùn)增長(zhǎng)依托什么能力？

討論：什么樣的資產(chǎn)才能真正創(chuàng)造價(jià)值

ü  資產(chǎn)的VRIO模型

ü  有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)的優(yōu)劣

ü  核心競(jìng)爭(zhēng)力的四大特性與培植

ü  打造組織能力

附：組織能力“楊三角”及進(jìn)化

3、 價(jià)格設(shè)計(jì)的五大要點(diǎn)

4、 經(jīng)營(yíng)的時(shí)間因素

案例：應(yīng)該經(jīng)營(yíng)哪個(gè)產(chǎn)品？

四、 從投資回報(bào)率看企業(yè)經(jīng)營(yíng)

1、 毛利率與周轉(zhuǎn)率的辯證關(guān)系

討論：為什么公司高管喪失了商業(yè)敏感度？

2、 追求毛利率還是周轉(zhuǎn)率？

案例：恒源祥和古琦的追求

延伸：波特的三種基本戰(zhàn)略

      價(jià)值增長(zhǎng)的三種法則

3、 怎么提升毛利率和周轉(zhuǎn)率？

4、 創(chuàng)新與投資回報(bào)率

案例：豐田與蘋果的經(jīng)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)對(duì)比

5、 巧用財(cái)務(wù)杠桿提升投資報(bào)酬率

討論：什么情況下可以加杠桿？

什么時(shí)候需要去杠桿？

五、 持續(xù)現(xiàn)金流與企業(yè)經(jīng)營(yíng)

1、 現(xiàn)金流與利潤(rùn)

討論：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的悖論

案例：一個(gè)快速發(fā)展企業(yè)的猝死

2、 現(xiàn)金流從哪里來(lái)？

討論：三種現(xiàn)金流的各自特點(diǎn)

3、 現(xiàn)金流都到哪里去了？

討論：“活錢”變“死錢”的三大原因

4、 穩(wěn)健踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理

討論：為什么擴(kuò)張常成為衰亡的起點(diǎn)？

5、企業(yè)常見風(fēng)險(xiǎn)與防范

六、 成本費(fèi)用與企業(yè)經(jīng)營(yíng)

1、 為什么成本降不下來(lái)？

案例：玉子屋的商業(yè)模式

2、 合理的成本結(jié)構(gòu)

討論：好成本與壞成本

3、 降低成本的八大根本理念

延伸：四個(gè)與成本相關(guān)的重要戰(zhàn)略概念

4、 管理費(fèi)用低的弊端

5、 實(shí)現(xiàn)管理費(fèi)用零增長(zhǎng)

ü  管理費(fèi)用六問(wèn)

ü  費(fèi)用超高的六大原因

ü  改變傳統(tǒng)的預(yù)算觀念

七、 價(jià)值管理才是根本

1、 依賴財(cái)務(wù)報(bào)表管不好企業(yè)

2、 財(cái)務(wù)指標(biāo)的六大弊端

3、 從“數(shù)字”到“人性”

案例：“藍(lán)血十杰”的意義

討論：日式與美式管理究竟哪個(gè)好？

導(dǎo)讀：幾本經(jīng)典商業(yè)暢銷書的對(duì)與錯(cuò)

4、 管理的終結(jié)與再生

5、 長(zhǎng)壽企業(yè)的五大特征

參課費(fèi)用

現(xiàn)在報(bào)名即可享受3折參與課程的優(yōu)惠！

往期參加本課程學(xué)員的費(fèi)用是28000元，由于本次課程是首次在北京授課，您可享受推廣價(jià)，只需8800即可參加！！

參課事宜
上課時(shí)間：2019年8月2-4日
上課地址：北京交通大學(xué)多功能教室
參課費(fèi)用：8800元（包含會(huì)議資料、培訓(xùn)、午餐）住宿可協(xié)助預(yù)定，費(fèi)用自理
優(yōu)惠政策：兩人同行價(jià)8500元，五人同行價(jià)8000元
聯(lián) 系 人：蘇老師
聯(lián)系電話：1511-6969-255(微信同號(hào))