高效客戶(hù)拜訪(fǎng)：用一半的時(shí)間做兩倍的訂單（廣州，9月8-9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  www.mdpxb.com  中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825   010-56133998  13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年9月8-9日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、售前技術(shù)支持

【課程背景】
機(jī)不可失，用高效拜訪(fǎng)方法去打單！
銷(xiāo)售中最重要的一項(xiàng)活動(dòng)就是客戶(hù)拜訪(fǎng)，它是銷(xiāo)售過(guò)程最核心的組成部分，也是決定銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵。但是從大量的案例統(tǒng)計(jì)來(lái)看，大部分的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)都存在以下問(wèn)題——
缺乏拜訪(fǎng)前的策劃、沒(méi)有拜訪(fǎng)中的控制、不做拜訪(fǎng)后的總結(jié)
因低效拜訪(fǎng)導(dǎo)致項(xiàng)目周期長(zhǎng)、不可控，并最終導(dǎo)致項(xiàng)目丟單
難以積累客戶(hù)的信任，難以得到客戶(hù)行動(dòng)承諾
本課程針對(duì)以上問(wèn)題，在源于國(guó)外銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的經(jīng)典理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新和完善，帶給大家一套高效拜訪(fǎng)方法論，內(nèi)容包括客戶(hù)拜訪(fǎng)中各個(gè)層面的控制點(diǎn)，如拜訪(fǎng)前的銷(xiāo)售規(guī)劃、約見(jiàn)客戶(hù)、控制采購(gòu)流程、了解客戶(hù)當(dāng)前的想法、呈現(xiàn)出對(duì)客戶(hù)真正有價(jià)值的優(yōu)勢(shì)、進(jìn)一步推動(dòng)項(xiàng)目前進(jìn)的客戶(hù)行動(dòng)承諾、處理客戶(hù)的不同意見(jiàn)、拜訪(fǎng)結(jié)束后總結(jié)評(píng)估，以及在整個(gè)過(guò)程如何積累客戶(hù)的信任等。課程理論與實(shí)踐相結(jié)合，簡(jiǎn)潔實(shí)用、當(dāng)天就能輕松上手、付出行動(dòng)就能立即見(jiàn)效。

【課程收益】
1、學(xué)習(xí)一套可靠的拜訪(fǎng)方法論，用于計(jì)劃、執(zhí)行及評(píng)估銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售拜訪(fǎng)
2、及時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)并將自己的產(chǎn)品與客戶(hù)的需求掛鉤
3、提高與客戶(hù)的有效溝通，使拜訪(fǎng)過(guò)程變得可控
4、獲得客戶(hù)承諾，大大縮短銷(xiāo)售周期
5、學(xué)習(xí)一套共同的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)語(yǔ)言

【課程大綱】
【第一天上午】
一、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)基礎(chǔ)
1、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析 ：從不想買(mǎi)到想買(mǎi)
2、客戶(hù)怎樣買(mǎi)：客戶(hù)決策要素分析
3、客戶(hù)的概念 ：你要按照他的想法裁減你的產(chǎn)品
4、銷(xiāo)售的兩個(gè)基本任務(wù)
5、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)流程分析：客戶(hù)怎么買(mǎi)，你就怎么賣(mài)
二、客戶(hù)拜訪(fǎng)方法論
1、約見(jiàn)客戶(hù)
（1）為什么客戶(hù)不見(jiàn)你
（2）常見(jiàn)的錯(cuò)誤約見(jiàn)理由
（3）正確的商業(yè)理由才能見(jiàn)到客戶(hù)
（4）設(shè)計(jì)客戶(hù)約見(jiàn)腳本
【第一天下午】
2、承諾目標(biāo)
（1）銷(xiāo)售拜訪(fǎng)目的最終是什么
（2）什么是承諾目標(biāo)
（3）如何設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)
（4）為什么要不到承諾目標(biāo)
（5）利用承諾目標(biāo)控制客戶(hù)采購(gòu)流程
3、建立信任
（1）客戶(hù)關(guān)系的內(nèi)涵
（2）如何判斷客戶(hù)是否信任你
（3）利用專(zhuān)業(yè)形象建立信任
（4）利用專(zhuān)業(yè)能力建立信任
（5）利用共通點(diǎn)建立信任
（6）利用利益關(guān)心建立信任
【第二天上午】
4、獲取信息
（1）需要獲取什么信息：動(dòng)態(tài)與靜態(tài)信息
（2）如何自我介紹
（3）如何進(jìn)行暖場(chǎng)
（4）如何聽(tīng)到有效的信息
（5）利用三種類(lèi)型的提問(wèn)，了解客戶(hù)所想
5、給予信息
（1）什么是真正的優(yōu)勢(shì)
（2）從哪些方面體現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)
（3）體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的三步法
（4）四方格法鏈接需求與產(chǎn)品
【第二天下午】
6、獲得承諾
（1）承諾類(lèi)提問(wèn)與顧慮類(lèi)提問(wèn)
（2）購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
（3）異議處理技巧
（4）商務(wù)談判技巧
（5）防止客戶(hù)反悔技巧
三、拜訪(fǎng)預(yù)演與評(píng)估
1、訪(fǎng)前檢查：七要素評(píng)估
2、訪(fǎng)前預(yù)演
3、訪(fǎng)后評(píng)估：回顧、挑選、前饋

【講師介紹】
  崔建中老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.e71edu.com)資深講師。實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售管理專(zhuān)家、商戰(zhàn)小說(shuō)《縱橫》作者
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 從事銷(xiāo)售工作十五年，曾任北京用友集團(tuán)有限公司渠道經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等職位。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))