《市場開發(fā)與經銷商管理---國內最權威的渠道培訓課程》

  ---新形勢下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評估/調整23道難題解碼
在很多企業(yè)中，銷售人員是“脾氣最大的人”。每個月初，來自公司的任務，一定要完成，來自經銷商的要求，卻永遠不能滿足。在這雙重壓力下，有些銷售人員，甚至做夢都想如何做渠道。好心要培養(yǎng)經銷商，不小心把“小貓”，培養(yǎng)成了“老虎”。今天切換了一個“刺頭老虎”經銷商，明天又一個經銷商跳出來“叫板”，到底該怎么辦？如何能減少無效勞動，不再疲于奔命，如何能解決渠道沖突獲得經銷商的長久忠誠，如何才能掌控經銷商，如何對渠道進行評估和調整，這是每個銷售人員都關心的話題，更是老板的夢想。
　　對國內很多企業(yè)來說，渠道優(yōu)勢很重要，只有渠道穩(wěn)定了，企業(yè)營銷大廈的根基才穩(wěn)固！
針對以上問題，我們特邀實戰(zhàn)銷售管理訓練專家馬堅行先生，與我們一同分享《市場開發(fā)與經銷商管理》的精彩課程，本課程幫助您梳理經銷商管理的一體化思路，掌握正確有效的工具、方法和技巧，與經銷商建立良好的關系，為你提供新形勢下區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理的全面解決方案，提升企業(yè)營銷及整體管理能力，使企業(yè)更快、更好的發(fā)展。

【1.了解現代企業(yè)市場競爭的成功要素，并且找出對企業(yè)有用的要素。
2.了解現代分銷渠道管理的特性和發(fā)展趨勢，并結合實際情況分析、認知本企業(yè)的現狀。
3.掌握銷售渠道的設計與構建方法，能夠制定出符合企業(yè)特性的渠道策略。
4.能夠通過科學、有效、規(guī)范的方法和工具，發(fā)掘、甄選、評估、簽訂優(yōu)秀的經銷商。
5.學會運用激勵、輔導、支持、淘汰等方法，管理經銷商隊伍，營造協同作戰(zhàn)、共同發(fā)展的合作伙伴關系。
6.掌握妥善解決價格競爭、渠道商流失、沖突和利益平衡的方法，創(chuàng)造公平、積極、善意競爭的合作氛圍。

【培訓時間】2012年2月25-26日  廣州   2012年3月10-11日  上海
            2012年3月24-25日  深圳   2012年4月14-15日  上海
【授課形式】理性分析+情境視頻+小組討論+角色扮演+團隊分享+游戲體驗+老師點評
【課程對象】總經理、銷售總監(jiān)、營銷經理、渠道經理、區(qū)域經理、市場管理人員
【溫馨提示】本課程可量身定做企業(yè)內訓專題，歡迎咨詢！

備注：會議現場席位緊張，如需參加請?zhí)崆皥竺蝾A訂。謝謝!