很多公司企業(yè)中都有營(yíng)銷總監(jiān)的崗位，很多朋友也想了解下這個(gè)崗位具體是做什么的，今天我們的小編就來(lái)為大家進(jìn)行分析啦！

營(yíng)銷總監(jiān)的工作內(nèi)容

1、協(xié)助總經(jīng)理建立科學(xué)的銷售戰(zhàn)略，以及完善市場(chǎng)營(yíng)銷組織系統(tǒng)和管理體系，合理配置公司資源，確保市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的最大支持。

2、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，草擬公司年度營(yíng)銷工作計(jì)劃總體部署，并對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制。

3、組織擬定公司營(yíng)銷相關(guān)管理制度、規(guī)范與流程，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。

4、對(duì)市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè)，對(duì)所制定的市場(chǎng)策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評(píng)判和修正。

5、組織審核項(xiàng)目銷售定價(jià)和銷售策劃方案，以及制定產(chǎn)品推廣策略、品牌戰(zhàn)略計(jì)劃和品牌宣傳方案。

6、綜合分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及行業(yè)情況，適時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略和營(yíng)銷通路。

7、組建高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，全面進(jìn)行市場(chǎng)拓展，確保完成公司制定的銷售目標(biāo)。

8、負(fù)責(zé)激勵(lì)、輔導(dǎo)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，并激勵(lì)積極他們主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，完成任務(wù)指標(biāo)。

9、控制營(yíng)銷成本，促進(jìn)營(yíng)銷利潤(rùn)最大化。

任職營(yíng)銷總監(jiān)的資格

1、學(xué)歷要求：大學(xué)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、企業(yè)管理等專業(yè)畢業(yè)；

2、工作經(jīng)驗(yàn)：具有五年以上從事銷售管理工作的經(jīng)驗(yàn)；

3、個(gè)人技能：熟練的外語(yǔ)交流和較強(qiáng)的表達(dá)能力，對(duì)電子辦公軟件熟練使用；

4、工作能力：具有一定抗壓能力，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售能力；

5、團(tuán)隊(duì)管理：具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，以往銷售業(yè)績(jī)良好；

6、人際交流：具有很好的人際資源和開(kāi)發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好。

營(yíng)銷總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的區(qū)別

營(yíng)銷總監(jiān)：營(yíng)和銷是兩個(gè)概念，一般營(yíng)銷總監(jiān)是管理市場(chǎng)和銷售兩個(gè)部分的。但很多公司職位名稱不太規(guī)范，可能會(huì)把銷售總監(jiān)稱為營(yíng)銷總監(jiān)。銷售總監(jiān)通常負(fù)責(zé)某個(gè)具體樓盤的銷售?？梢允潜竟镜娜藫?dān)任，也可以是外聘當(dāng)?shù)剌^有實(shí)力的銷售公司擔(dān)任。其職責(zé)是挖掘該具體樓盤的賣點(diǎn)，配合總公司進(jìn)行樓盤宣傳策劃，廣告、促銷，在公司的指導(dǎo)價(jià)格基礎(chǔ)上使用各種促銷手段進(jìn)行銷售，幫公司回款，以此實(shí)現(xiàn)盈利。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，這個(gè)公司能否運(yùn)轉(zhuǎn)順暢就靠他了。通常一個(gè)公司會(huì)有層級(jí)之分，然后大家向上級(jí)匯報(bào)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。如果公司大了，橫向的協(xié)調(diào)，特別是產(chǎn)、供、銷價(jià)值鏈條的協(xié)同一致將非常重要。老板不可能把精力完全放在下屬的橫向協(xié)調(diào)方面，那么就需要運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。比如，要開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，定位后是否有資金供應(yīng)保證，設(shè)計(jì)規(guī)劃怎么配合，項(xiàng)目前期時(shí)間怎么搭接，工程方面進(jìn)度如何匹配，銷售回款與工程進(jìn)度如何協(xié)調(diào)等，都是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)要考慮的。狹義的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)可能只負(fù)責(zé)采購(gòu)、生產(chǎn)。