很多朋友應該都知道，銷售的工作是非常辛苦的，因為會遇到形形色色的人，受到詆毀要忍耐，也會受到表揚，此時會覺得一切辛苦都值得，作為一名銷售人員需要具備哪些素質呢，下面將帶來具體的介紹！

修養(yǎng)一：專業(yè)知識一定要過硬

怎么樣的專業(yè)知識才叫過硬，著小處就是把公司的產品信息倒背如流，把每個產品對應的客戶需求背的滾瓜爛熟，把每一種客戶類型的解決方案說的頭頭是道。著大處就是你熟知行業(yè)的每一個事情，了解每一個客戶的需求，能個性化的滿足每一個客戶的需求并提供驗證的方法。

修養(yǎng)二：個人情緒管理要飽滿

做銷售最忌諱的是：“一臉死相！”無論何時何地，我們都要給人一種積極上進的情緒，臉上永遠洋溢著激昂。讓人感覺到踏實，跟你買東西不用擔心質量問題。我們要梳理自己的情緒，讓自己永遠都表現的收放自如，誠信可靠，信心滿滿。

修養(yǎng)三：永遠誠信且為他人著想

做生意，誠信走遍天下，長久的生意更是如此，如果你立志要做一個長久的生意人，做好銷售，那么你一定要這樣要求自己，誠信切為他人著想，不是說答應客戶的無理要求，也一定要做到，客戶說價格太高，就超低價格銷售，誠信且為他人著想是指：我們要時刻站在客戶的角度為他多考慮，方便客戶，承諾給客戶的事情也一定打做到做好，不可因為任何原因而辜負承諾。

修養(yǎng)四：設計最高價格的買賣方案

設計最高價格的買賣方案，沒有高價銷售過產品的銷售可能對這句話無法理解，可能會問：“價格都是公司規(guī)定好的，我不可能高于公司的定價賣給客戶吧，而且一般客戶都是要優(yōu)惠的，怎么客戶做到！”，而我說的“設計最高價格的買賣方案”是指在你的價格表基礎上去發(fā)現客戶的更多需求，銷售更多品類的產品給客戶，以超市為例：在超市的結賬出，總會擺一些口香糖，計生用品或者兒童小商品，這些東西都不是必需品，但是客人隨手拿一個卻是對提高客單價很有利。

修養(yǎng)五：給自己的外形一個專屬形象

給自己一個專屬形象，就像商標一樣，讓客戶便于記住你，了解你，信任你！形象要求：樹立和自己業(yè)務工作相關的形象，為你的工作加分，這里的形象包含兩方面：第一是外在形象：依靠衣著、發(fā)型、配飾來呈現，第二是內在形象，依靠你的談吐，內涵，業(yè)務技巧來整體呈現。

1、活躍傾聽

許多銷售人員都是外向的，喜愛整天與人攀談。這不是一件壞事，可是假如你在經銷商中與潛在買家進行的每次談話都占主導地位，那么你就不會進行交流，你僅僅說得太多了。

通過讓客戶說話并活躍傾聽他們，您將獲得更有價值的見解?；钴S傾聽不僅僅允許，分區(qū);它偶然會重復這個人說的話，標明你正在傾聽，總結他們通知你的內容，并提出相關問題來弄清你的理解。

2、閱覽和辦理肢體言語

您的客戶可能會說一件事，但假如您能夠閱覽他們的肢體言語，它可能會通知您一個徹底不同的故事，提醒他們的感受。相同，看你自己的肢體言語。假如你不善于堅持目光觸摸或將手臂穿插穿過你的身體許多，你可能會無意中看到害臊，不確定或封閉。

3、調整語音

在最重要的銷售交流技巧中，觀察你的語調往往被忘記。留意買家的說話方法-音量，音高，單詞挑選和速度。不要仿照它們，但要嘗試調整自己的語調以匹配它們。

4、交流專業(yè)常識，而不是高高在上

您的客戶期望您成為您所在范疇的專家，他們熱愛您對他們行將試駕的車輛的熱心。但是，在共享專業(yè)常識和聽起來高高在上之間存在一條細線。您有必要學會以客戶能夠理解的方法傳達常識，而不用具有您的布景常識。

5、好奇心

還記得當你仍是個孩子的時分，你在質疑并想知道一切嗎？當您遇到新客戶時，請回到這種心態(tài)。抵抗開端整個銷售工作的激動，而是提出實在，相關的問題，幫助您了解他們所需的中心。

6、完全誠實

任何銷售人員需求的最重要的銷售交流技巧之一尤其是轎車銷售員是真誠地共享信息。這意味著假如他們問你一個你不知道答案的問題，就不要做些什么。老實說，通知他們你不確定，但你會發(fā)現他們。這是樹立信賴的簡單方法。

1、靠能力賺錢。只要使用正確的方法，付出的越多得到的就會越多，其實就是借助公司的平臺為自己打工!有干勁啊!

2、自我能力提升比較快。因為要接觸不同性格的人，不同職業(yè)的人，為了拿下更多的客戶只好拼命學習知識跟人際關系!

3、行業(yè)選擇比較容易，當我們做到一個銷售行業(yè)的頂尖時，想去另一家公司，很容易!

4、晉升的空間比較大，只要我們有能力你就可以晉升，不像機關單位要靠關系，而銷售行業(yè)靠的是實力!

5、可以接觸到不同的人，從而鍛煉自己的溝通能力;

6、可以鍛煉自己專對人、對事的判斷力;

7、可以發(fā)現自己的潛能;

8、可以鍛煉自己的意志，因為銷售很苦;

9、可以鍛煉自己的抗壓力、抗擊打的能力;因為100次得拜訪，可能遇到99次得的拒絕;

10、可以鍛煉自己的創(chuàng)造力;因為你要想辦法提高銷量，所以要有新的創(chuàng)意和方法。