欧美18videosex性欧美tube1080,男人的天堂国产亚洲,美女极度色诱视频国产,欧美bbbbbbsbbbbbb,欧美不卡一区二区三区

咨詢熱線 18216026475

您所在位置: 上海倍勝企業(yè)管理咨詢有限公司> 學(xué)校課程> 大客戶開發(fā)與管理(2020年1月15-17日,上海)

大客戶開發(fā)與管理(2020年1月15-17日,上海)

? 授課機(jī)構(gòu):上海倍勝企業(yè)管理咨詢有限公司

? 地址:上海市

? 發(fā)布時間:2017-11-20

咨詢熱線

18216026475

網(wǎng)報價格:6450

課程原價:6450

課程詳情| 學(xué)校簡介| 學(xué)校地址| 網(wǎng)上報名

大客戶開發(fā)與管理


【舉辦單位】 上海倍勝企業(yè)管理咨詢有限公司
【參課費(fèi)用】 6450元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、午餐、稅費(fèi))
【報名方式】 021- 5870 1992  training@wipx.cn
【課程安排】 2018年1月15-17日上海,2018年4月11-13日上海,2018年6月6-8日上海,2018年8月15-17日上海,2018年12月11-13日上海


Duration: 3 Days


課程意義:
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此,哪些是我們的準(zhǔn)大客戶?如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?
本課程將圍繞這三個問題,引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題,從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。


參加對象:
* 負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理
* 跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理


內(nèi)容大綱:
1.對大客戶的認(rèn)知和定位
* 了解您的大客戶、市場、市場細(xì)分
* 面對大客戶時銷售隊伍的任務(wù)
* 大客戶與一般客戶的區(qū)別
* 大客戶銷售組織和資源分析


2.大客戶的戰(zhàn)略管理
* 大客戶的戰(zhàn)略分析
* 大客戶需求的分析
* 大客戶決策小組成員的定位分析
* 如何有效地掌握大客戶的重要信息
* 如何制定針對大客戶的行動計劃
* 如何定制大客戶的銷售方案


3.對大客戶進(jìn)行分析
* 了解企業(yè)、產(chǎn)品及環(huán)境、市場的SWOT分析
* 理解本公司產(chǎn)品及服務(wù)的價值和附加值
* 客戶對銷售人員的期望是什么
* 明確大客戶的采購流程及戰(zhàn)略作用
* 測試:銷售風(fēng)格和采購風(fēng)格分析
* 強(qiáng)化顧問式銷售技巧—銷售六步法
* 強(qiáng)化針對大客戶的戰(zhàn)略提問技能
* FAB及Q-FAB-Q表達(dá)技巧
* 處理大客戶常見的異議和疑慮


4.針對大客戶的銷售談判及顧問式銷售法
* 創(chuàng)造你的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案的差異性,有效地吸引大客戶的采購關(guān)注、認(rèn)可、行動
* 對大客戶的銷售談判實力進(jìn)行分析
* 銷售談判的五個黃金原則,抗壓和避開陷阱
* 了解大客戶的需求動機(jī)及潛在個性化需求,進(jìn)行個性化定位分析,找出大客戶的量體裁衣式的整體銷售方案
* 大客戶銷售的實例分析
免責(zé)聲明:以上信息是由學(xué)考網(wǎng)平臺用戶自行發(fā)布,所有內(nèi)容均由發(fā)布者對信息的真實性負(fù)責(zé),學(xué)考網(wǎng)僅提供信息發(fā)布、展示,不對用戶信息內(nèi)容的真實性負(fù)責(zé),請用戶自行甄別,謹(jǐn)防受騙!!

上海倍勝企業(yè)管理咨詢有限公司簡介

關(guān)于倍勝
上海倍勝企業(yè)管理咨詢有限公司,致力于為中外企業(yè)提供專業(yè)的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。在深入了解客戶需求與現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上,結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),有效地為企業(yè)提供專業(yè)的培訓(xùn)與咨詢方案。通過改進(jìn)經(jīng)營管理、市場營銷和服務(wù)理念;改善操作方法與運(yùn)作模式,幫助客戶將問題轉(zhuǎn)化為機(jī)會,將機(jī)會轉(zhuǎn)化為成功的契機(jī),從而增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭能力。我們擁有一批資深的管理咨詢顧問和專業(yè)培訓(xùn)講師。他們不但具有優(yōu)異的海外教育背景,而且具有全面系統(tǒng)的企業(yè)管理理論及企業(yè)管理實踐經(jīng)驗。植根本土,依托國際化背景、立足中國市場,致力于為企業(yè)提供更實用、更貼近客戶需求的培訓(xùn)與管理咨詢解決方案,幫助企業(yè)提升職業(yè)化管理平臺,全面提升企業(yè)競爭力!
服務(wù)過的部分客戶有: 梯梯電子、百安居、約翰克蘭、開德阜、榮格集團(tuán)、中石化殼牌、梅耶博格、東方通信、金圖、趨勢、凱士比泵、中萃食品、意瑪克、采埃孚、廣典集團(tuán)、康鵬化學(xué)、高克聯(lián)、迅達(dá)管理、信息管線、法爾勝、尚德電力......

企業(yè)文化

經(jīng)營理念 :通過經(jīng)驗豐富的顧問,將職業(yè)經(jīng)理人成功經(jīng)驗迅速移植至企業(yè)工作平臺,提高工作效率,提升工作質(zhì)量,啟發(fā)管理思路!
企業(yè)精神 :發(fā)展員工、服務(wù)客戶、共同提升。
行動準(zhǔn)則:以客戶為導(dǎo)向 以質(zhì)量為保障!

  • 學(xué)校名稱:上海倍勝企業(yè)管理咨詢有限公司

    固定電話:18216026475

    授課地址:上海市 預(yù)約參觀

網(wǎng)上報名搶優(yōu)惠

免費(fèi)試學(xué)

課程好不好,試了才知道!

同意《隱私政策》,并允許推薦給更多服務(wù)商為您提供服務(wù)!