【課程背景】

智能制造    互聯(lián)網(wǎng)+    2025大趨勢

高速增長的盛宴漸趨結(jié)束，面臨增長陷阱怎么辦!

客戶需求靈活多變，科技發(fā)展日新月異，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速，小批量、多品種、定制化需求日益增加。大批量、低成本制造正在遠(yuǎn)去，低成本人海戰(zhàn)術(shù)的散兵游勇，臃腫緩慢的制造恐龍，都不能適應(yīng)。中國大部分企業(yè)尚處于價值鏈的制造環(huán)節(jié)，因此從低到高的轉(zhuǎn)型方式并不能引導(dǎo)企業(yè)突破阻滯，也不能解決企業(yè)發(fā)展面臨的根本問題。一個企業(yè)想突破它的困境，不能只是改善現(xiàn)有的情況，因為報酬遞減規(guī)律決定了這樣做并不能給企業(yè)帶來突破，那些不能使企業(yè)得到凈效益的創(chuàng)新活動都是浪費。通過供應(yīng)鏈理解市場并利用自身資源最佳組合外部資源提供一流價值產(chǎn)品服務(wù)給客戶。產(chǎn)品的迭代、成本、品質(zhì)與市場響應(yīng)速度將直接決定企業(yè)的利潤，企業(yè)需要敏銳、低成本、集成、敏捷的供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展保駕護航！

【資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制-大綱節(jié)選】

供應(yīng)鏈創(chuàng)新-資源整合

一、資源整合－供應(yīng)鏈協(xié)同

1、企業(yè)轉(zhuǎn)型誤區(qū)-啟示錄

2、整合思維三階段

3、資源-無“兼“不商

4、資源整合實施-落地

案例分析：1+1>2 崛起之謎

二、重新定義采購價值

1、無效創(chuàng)新-“零增益“

2、采購創(chuàng)新-“開源節(jié)流“

3、采購新價值-整合供應(yīng)資源

4、成本管理技術(shù)-“馬背原則“

案例：沃爾瑪 Vs. 通用電氣

商業(yè)策略維度-控制成本

三、競爭性采購策略-A 模式（狩獵式）

1、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定-成本比分析

2、定位采購類別與供應(yīng)分析

3、力量分析與供應(yīng)池研究-5力模型與SWOT

4、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略

5、推演-采購策略實施邏輯方法

6、采購組織管理-績效指標(biāo)設(shè)計

案例：1-我終于失去了你；2-公司產(chǎn)品分析

采購成本控制

四、采購核價與成本分析

1、分析行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價格

2、如何獲得行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)

3、核價模式、流程及分工-本田原價管理

4、標(biāo)準(zhǔn)成本模型建立-成本表cost model

5、競標(biāo)技術(shù)關(guān)鍵要素-比價分析

案例分析：集中度、省錢與擾亂報價

優(yōu)勢談判技巧

五、談判的準(zhǔn)備策略

1、建設(shè)強大的心理-“莫斯科不相信眼淚“

2、關(guān)鍵要素制定-議題、目標(biāo)、地點與人員

3、談判風(fēng)格的培養(yǎng)-“針鋒相對”原則

六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設(shè)計

1、采購力量的尋找-遠(yuǎn)離爾虞我詐

2、制定潛在的談判杠桿

3、談判過程管理與談判戰(zhàn)術(shù)制定

七、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……

案例：優(yōu)秀的談判能力-領(lǐng)導(dǎo)力

工程技術(shù)維度-管理成本

八、伙伴模式采購策略-J 模式（牧羊式）

1、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定-價值比分析

2、機能降本的策略-流程分析與技術(shù)降本

3、目標(biāo)成本法的策略-價值分析與工程設(shè)計

案例分析：越走越遠(yuǎn)-技術(shù)陷阱

VA/VE工程技術(shù)應(yīng)用

九、價值工程應(yīng)用-成本VA/VE

1、機能成本法分析-目的Vs.手段

2、機能評價模型-AHP法

3、策略方針的展開-問題導(dǎo)向Vs.目標(biāo)導(dǎo)向

案例：1-松下VA/VE推進；2-公司產(chǎn)品分析

目標(biāo)成本法運用

十、美日的區(qū)別-目標(biāo)成本法Target cost

1、可允許成本管理-推算成本差距

2、價值比計算-客戶需求的演變

3、實現(xiàn)目標(biāo)成本法的步驟

案例：公司產(chǎn)品分析-沙盤演練

【導(dǎo)師介紹】

黎一郴

IPCA導(dǎo)師、QCD精益采購供應(yīng)鏈專家

Ø IPCA指定導(dǎo)師、采購資格認(rèn)證專家

Ø 精益采購管理訓(xùn)練導(dǎo)師、實戰(zhàn)培訓(xùn)講師

Ø QCD供應(yīng)鏈專家、成本控制專家

Ø 2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購師年會當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物

多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課200多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)300多場，包括45家世界級跨國公司。

黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目50多個，特別是對中國企業(yè)的供應(yīng)鏈QCD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。