上海交通大學(xué)實戰(zhàn)營銷管理（PMM）高級研修班

課程通知函

尊敬的學(xué)員           ：

您好！

依據(jù)學(xué)院教學(xué)安排，《上海交通大學(xué)實戰(zhàn)營銷管理（PMM）高管研修班》2018年11月課程安排在11月17-18日（周六-周日），具體安排如下：

【簽到時間】上課當(dāng)天早8:30—8:50

【課程背景】

營銷管理者的不斷成長，就是伴隨著不斷與上下游客戶的各種談判的一條競爭之路，在每個成功的營銷管理者的職場經(jīng)歷中，都有著許許多多的談判經(jīng)驗得失與成功案例，每個人也都有著屬于自己的獨到策略與談判技巧。那么，為什么眾多往期學(xué)員會一如既往的熱捧上海交大實戰(zhàn)營銷管理高管研修班的《雙贏談判》這門課程，并把他評為班級的經(jīng)典金牌課程之一呢？

因為，《雙贏談判》這門課程不僅僅關(guān)注于各類談判技巧的梳理，更在意于啟發(fā)營銷管理者將談判轉(zhuǎn)化為一項系統(tǒng)的工作，將談判事前、事中和事后進行有機的協(xié)調(diào)，針對不同的談判伙伴，擬定最為合適的談判策略，進行針對性的溝通與調(diào)整并最終取得雙贏的談判結(jié)果。真正掌握“讓別人贏才能自己贏、如何讓大家感覺雙贏”的重要談判理念。

【講師簡介】 呂憬芊 老師

具備21年的銷售管理和12年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗，以課程設(shè)計和實戰(zhàn)經(jīng)驗見長的務(wù)實講師；以追求實際成效為目的,讓學(xué)員“學(xué)有所獲”、讓企業(yè)“訓(xùn)有所值”的職業(yè)培訓(xùn)師；自1991年始就帶領(lǐng)并管理銷售團隊，歷經(jīng)六個行業(yè)六個城市工作生活以及自主創(chuàng)業(yè)，擁有豐富的銷售和管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。十年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗讓老師得以將世界一流管理理論體系與國內(nèi)企業(yè)實情相結(jié)合，形成了其獨特的一系列銷售和管理實戰(zhàn)課程。其授課風(fēng)格激情洋溢、教學(xué)手法多樣靈活，大量案例深入淺出，培訓(xùn)力求務(wù)實有效，深得聽眾和企業(yè)老板的歡迎。

【課程目標(biāo)】

使參加培訓(xùn)的學(xué)員均能:

在觀念心態(tài)方面：

    令學(xué)員了解銷售談判的理念、價值,以及作為優(yōu)秀談判者者應(yīng)具備的能力

建立與談判對方應(yīng)對的積極正面的專業(yè)態(tài)度與自信信念

    知道如何取得談判對方的信任，使他們愿意配合我們以達到雙贏結(jié)果,做到”感覺”雙贏。

在談判技能和技巧方面：

    學(xué)習(xí)上談判桌前的力量分析和優(yōu)勢運用，策略性提升談判成功的機會；通過角色演練和游戲分析,了解談判時使用的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),如了解對手思維，塑造和引導(dǎo)對方期望值的方法；掌握談判的技巧，包括提案引導(dǎo)、討價還價的技巧、讓步的技巧、制造和突破僵局的技巧

在實踐方面：

    通過課前調(diào)查中了解到的學(xué)員銷售工作和談判中的特征和難點，運用上述學(xué)到的技能，找到解決的方法并嘗試運用

    每人都將運用學(xué)到的一種或多重技能在課程中進行模擬演練，以真正體驗方法的可行性和有效性

    直接針對企業(yè)銷售談判案例做現(xiàn)場研討分析，迅速運用于談判實踐。

【課程大綱】

單元1：建立“雙贏談判”思維,邁向優(yōu)秀銷售               

單元2：談判的力量與策略分析               

單元3：談判步驟（一）——談判前的準(zhǔn)備     

單元4：談判步驟（二）——提案與引導(dǎo)       

單元5：談判步驟（三）——討價還價            

單元6：談判步驟（四）——推進協(xié)議            

單元7：談判實戰(zhàn)技巧與綜合演練                

【交通提示】上海交大校內(nèi)禁止外來車輛停車，請選擇盡量選擇公共交通工具。

地鐵：10、11號線上海交通大學(xué)站下5號出口，3、4號線延安西站下。

【上課地點】上海交通大學(xué)長寧校區(qū)（法華鎮(zhèn)路535號）北樓

【課堂紀(jì)律】 1、請?zhí)崆笆昼娺M入教室；

             2、課程開始后，請將手機關(guān)閉或調(diào)為振動，保持課堂安靜；

【住宿協(xié)助】 外地學(xué)員如需協(xié)助預(yù)定住宿，請盡早聯(lián)系；

【現(xiàn)場聯(lián)系人】 馬老師   13764570948