上海交通大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營銷管理（PMM）高級(jí)研修班

課程通知函

尊敬的學(xué)員           ：

您好！

依據(jù)學(xué)院教學(xué)安排，《上海交通大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營銷管理（PMM）高管研修班》2018年11月課程安排在11月17-18日（周六-周日），具體安排如下：

【簽到時(shí)間】上課當(dāng)天早8:30—8:50

【課程背景】

營銷管理者的不斷成長，就是伴隨著不斷與上下游客戶的各種談判的一條競爭之路，在每個(gè)成功的營銷管理者的職場經(jīng)歷中，都有著許許多多的談判經(jīng)驗(yàn)得失與成功案例，每個(gè)人也都有著屬于自己的獨(dú)到策略與談判技巧。那么，為什么眾多往期學(xué)員會(huì)一如既往的熱捧上海交大實(shí)戰(zhàn)營銷管理高管研修班的《雙贏談判》這門課程，并把他評(píng)為班級(jí)的經(jīng)典金牌課程之一呢？

因?yàn)?，《雙贏談判》這門課程不僅僅關(guān)注于各類談判技巧的梳理，更在意于啟發(fā)營銷管理者將談判轉(zhuǎn)化為一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，將談判事前、事中和事后進(jìn)行有機(jī)的協(xié)調(diào)，針對(duì)不同的談判伙伴，擬定最為合適的談判策略，進(jìn)行針對(duì)性的溝通與調(diào)整并最終取得雙贏的談判結(jié)果。真正掌握“讓別人贏才能自己贏、如何讓大家感覺雙贏”的重要談判理念。

【講師簡介】 呂憬芊 老師

具備21年的銷售管理和12年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，以課程設(shè)計(jì)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)見長的務(wù)實(shí)講師；以追求實(shí)際成效為目的,讓學(xué)員“學(xué)有所獲”、讓企業(yè)“訓(xùn)有所值”的職業(yè)培訓(xùn)師；自1991年始就帶領(lǐng)并管理銷售團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)六個(gè)行業(yè)六個(gè)城市工作生活以及自主創(chuàng)業(yè)，擁有豐富的銷售和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。十年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)讓老師得以將世界一流管理理論體系與國內(nèi)企業(yè)實(shí)情相結(jié)合，形成了其獨(dú)特的一系列銷售和管理實(shí)戰(zhàn)課程。其授課風(fēng)格激情洋溢、教學(xué)手法多樣靈活，大量案例深入淺出，培訓(xùn)力求務(wù)實(shí)有效，深得聽眾和企業(yè)老板的歡迎。

【課程目標(biāo)】

使參加培訓(xùn)的學(xué)員均能:

在觀念心態(tài)方面：

    令學(xué)員了解銷售談判的理念、價(jià)值,以及作為優(yōu)秀談判者者應(yīng)具備的能力

建立與談判對(duì)方應(yīng)對(duì)的積極正面的專業(yè)態(tài)度與自信信念

    知道如何取得談判對(duì)方的信任，使他們?cè)敢馀浜衔覀円赃_(dá)到雙贏結(jié)果,做到”感覺”雙贏。

在談判技能和技巧方面：

    學(xué)習(xí)上談判桌前的力量分析和優(yōu)勢運(yùn)用，策略性提升談判成功的機(jī)會(huì)；通過角色演練和游戲分析,了解談判時(shí)使用的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),如了解對(duì)手思維，塑造和引導(dǎo)對(duì)方期望值的方法；掌握談判的技巧，包括提案引導(dǎo)、討價(jià)還價(jià)的技巧、讓步的技巧、制造和突破僵局的技巧

在實(shí)踐方面：

    通過課前調(diào)查中了解到的學(xué)員銷售工作和談判中的特征和難點(diǎn)，運(yùn)用上述學(xué)到的技能，找到解決的方法并嘗試運(yùn)用

    每人都將運(yùn)用學(xué)到的一種或多重技能在課程中進(jìn)行模擬演練，以真正體驗(yàn)方法的可行性和有效性

    直接針對(duì)企業(yè)銷售談判案例做現(xiàn)場研討分析，迅速運(yùn)用于談判實(shí)踐。

【課程大綱】

單元1：建立“雙贏談判”思維,邁向優(yōu)秀銷售               

單元2：談判的力量與策略分析               

單元3：談判步驟（一）——談判前的準(zhǔn)備     

單元4：談判步驟（二）——提案與引導(dǎo)       

單元5：談判步驟（三）——討價(jià)還價(jià)            

單元6：談判步驟（四）——推進(jìn)協(xié)議            

單元7：談判實(shí)戰(zhàn)技巧與綜合演練                

【交通提示】上海交大校內(nèi)禁止外來車輛停車，請(qǐng)選擇盡量選擇公共交通工具。

地鐵：10、11號(hào)線上海交通大學(xué)站下5號(hào)出口，3、4號(hào)線延安西站下。

【上課地點(diǎn)】上海交通大學(xué)長寧校區(qū)（法華鎮(zhèn)路535號(hào)）北樓

【課堂紀(jì)律】 1、請(qǐng)?zhí)崆笆昼娺M(jìn)入教室；

             2、課程開始后，請(qǐng)將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)為振動(dòng)，保持課堂安靜；

【住宿協(xié)助】 外地學(xué)員如需協(xié)助預(yù)定住宿，請(qǐng)盡早聯(lián)系；

【現(xiàn)場聯(lián)系人】 馬老師   13764570948