【課程背景】

在大數(shù)據(jù)時代技術(shù)改進(jìn)使得管理這門看似復(fù)雜的學(xué)科變得簡單和實(shí)用，更為重要的意義在于使管理者的“知其然”環(huán)節(jié)從經(jīng)驗(yàn)主義的定性分析，進(jìn)化成數(shù)據(jù)定量分析。更有效的落到操作實(shí)處，促進(jìn)管理技能提升“知其然更知其所以然”的完美結(jié)合；是涵蓋百年管理理論與大數(shù)據(jù)實(shí)踐智慧結(jié)晶的高端管理課程體系，也是管理者追求高效管理必修的內(nèi)容！

針對公司在經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定和執(zhí)行中每一個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，本課程根據(jù)現(xiàn)中國企業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合授課老師多年留學(xué)海外經(jīng)歷和在國內(nèi)長期擔(dān)任公司總經(jīng)理和上市公司董事，以及創(chuàng)業(yè)成功和失敗的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以西方理論為基礎(chǔ)，以東方融會貫通實(shí)用簡易的實(shí)戰(zhàn)工具，提出適當(dāng)?shù)慕鉀Q步驟，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。通過學(xué)習(xí)此課程，全面提升管理人員決策能力和運(yùn)營能力。

【講師簡介】
楊老師

企業(yè)家導(dǎo)師、企業(yè)教練

大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營專家

聚焦大數(shù)據(jù)運(yùn)營，標(biāo)準(zhǔn)化管理  提高流程效率，

提升運(yùn)營管理效率，改善運(yùn)營質(zhì)量！

楊先生在企業(yè)運(yùn)營的理論研究方面，有其獨(dú)到的見解和理論體系?，F(xiàn)被上海交大聘請為客座教授，開設(shè)了“大數(shù)據(jù)創(chuàng)新商業(yè)模式”，“高效流程管理與大數(shù)據(jù)管理”，“大數(shù)據(jù)企業(yè)運(yùn)營儀表盤”等管理類課程。曾經(jīng)為1000多家涵蓋世界五百強(qiáng)企業(yè)、大型國企集團(tuán)、民企集團(tuán)提供顧問、咨詢和培訓(xùn)項(xiàng)目。

【課程收益】

?  以簡單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會企業(yè)在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，運(yùn)營報表體系建立方法和應(yīng)用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)解決實(shí)際管理問題的思路和方法；

?  找到最適合您的使用的數(shù)據(jù)管理工具，提升數(shù)據(jù)管理的功能和技巧，使你工作效率倍增；

?  全面深入的了解運(yùn)營分析等實(shí)用技術(shù)和高級運(yùn)用，解決運(yùn)營工作中的實(shí)際問題和各類操作。

【課程大綱】

前言

1. 案例導(dǎo)入：如何讓業(yè)務(wù)員的銷量翻番？

2. 什么是大數(shù)據(jù)？

3. 大數(shù)據(jù)的三個范圍圈

4. 讓下游幫助上游改進(jìn)工作

5. 案例分析：銷售報表功能的轉(zhuǎn)化——從事后管理，變?yōu)槭虑疤嵝选?/span>

第一部分 建立數(shù)據(jù)時代銷售運(yùn)營儀表盤

1. 我們的反應(yīng)有多快—展示數(shù)據(jù)案例：如何每天都看到客戶的動向

2. 運(yùn)營數(shù)據(jù)分析是銷售運(yùn)營的保障

3. 標(biāo)準(zhǔn)化與信息化是大數(shù)據(jù)應(yīng)用的基礎(chǔ)

4. 工作數(shù)據(jù)化的 3 個步驟

5. 大數(shù)據(jù)時代銷售報表成熟度模型

6. 案例分析：數(shù)據(jù)工具是如何發(fā)揮驚人作用的？讓我們試一下

第二部分 面向未來，運(yùn)籌帷幄

1. 案例分析與討論：用數(shù)據(jù)模型指導(dǎo)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變

2. 財務(wù)損益表是什么？

3. 建立利潤敏感性分析模型

4. 價格分析與競爭對策

5. 如何利用方案工具尋求最佳市場方案

6. 案例分析與討論：尋找最佳的銷售組合

第三部分 共贏的經(jīng)銷商管理

1. 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：建立經(jīng)銷商的損益模型

2. 分組討論：如何解決計劃沒有變化快？

3. 企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）

4. 動態(tài)滾動條和模擬運(yùn)算表的應(yīng)用

5. 從靜態(tài)模型進(jìn)化成動態(tài)模型

6. 案例分析：任何說服經(jīng)銷商開拓新市場？

【交通提示】上海交大校內(nèi)禁止外來車輛停車，請選擇盡量選擇公共交通工具。

地鐵：10、11號線上海交通大學(xué)站下5號出口，3、4號線延安西站下。

【上課地點(diǎn)】上海交通大學(xué)長寧校區(qū)（法華鎮(zhèn)路535號）北樓

【課堂紀(jì)律】 1、請?zhí)崆笆昼娺M(jìn)入教室；

             2、課程開始后，請將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)為振動，保持課堂安靜；

【住宿協(xié)助】 外地學(xué)員如需協(xié)助預(yù)定住宿，請盡早聯(lián)系；