黃金銷售五步法（北京，9月16-17日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com    

【培訓(xùn)日期】2020年9月16-17日

【培訓(xùn)地點】北京

【培訓(xùn)對象】銷售從業(yè)者

【課程背景】

目前市場上絕大部分營銷技巧都停留在營銷技法上，阿里巴巴的中國供應(yīng)商銷售團隊（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創(chuàng)銷售流程技術(shù)。把所有銷售的銷售動作固化，讓團隊銷售人員銷售動作統(tǒng)一，從而能快速復(fù)制銷售團隊。此流程不再依賴超強銷售能力的個人英雄，普通的員工通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練也可以稱為營銷高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國14000+銷售人員的統(tǒng)一動作，從而贏得市場。

■掛擋→松離合器→踩油門（汽車啟動）

■松離合器→踩油門→掛擋（汽車損毀）

銷售每天做的事情都差不多，最大的差異在于流程是否合理，因為流程也造成了專業(yè)和業(yè)余的最大區(qū)別。

【課程收益】

■熟悉銷售的標準流程

■增強銷售技巧

■完成從業(yè)余銷售到專業(yè)銷售的過渡

■提升銷售業(yè)績掌握Power BI Desktop呈現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化的技術(shù)，享受無與倫比的圖表視覺盛宴。

【課程大綱】

一、銷售的本質(zhì)

1.銷售到底在做什么？

2.卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？

3.體會專業(yè)和愛好者的區(qū)別

二、提前理解的客戶關(guān)系

1.銷售和客戶到底是什么關(guān)系？

2.理解客戶的“讓渡價值”

3.阿里是如何在銷售上后來者居上的？

三、 售前準備——Saleskits的準備

1.不要做“裸奔”的銷售人員

2.Saleskits準備的3要素

3.做全副武裝的銷售戰(zhàn)士

4.Saleskits是阿里銷售的“核武器”

四、黃金五步法第一步——開場白

1.專業(yè)開場白的重要性

2.開場白三要素

■我是誰

■來干嘛

■關(guān)你什么事

3.   微觀察——做好開場白的提前預(yù)判 

五、黃金五步法第二步——話天地

1.破冰的重要性

2.學(xué)習(xí)常用的五種破冰方法

3.問、聽、說探尋三要素

4.SPIN提問法

5.客戶的“核心需求”到底是什么？

六、黃金五步法第三步——入主題

1.營銷談判最常缺少的黃金橋梁

2.公司品牌塑造

3.FAB法則

4.如何做一個好的“產(chǎn)品陳述”

七、黃金五步法第四部——試締結(jié)

1.逼出“核心異議”

2.異議到底是什么？

3.LSCPA異議解決流程

4.異議糾纏的核心邏輯

八、黃金五步法第五部——再締結(jié)

1.簽單就是一錘定音

2.哈佛大學(xué)心理學(xué)系的雙螺旋溝通模型

3.成交氛圍營造

4.成交絕對不是銷售的最后步驟

【講師介紹】

  蒿老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。團隊管理專家/營銷技術(shù)專家

15年企業(yè)營銷管理經(jīng)驗

15年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)團隊管理經(jīng)驗

阿里學(xué)院銷售線優(yōu)秀培訓(xùn)師

深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師

美國AACTP國際注冊培訓(xùn)師

市場營銷及團隊管理實戰(zhàn)派講師

曾任多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司高管

2018年全國培訓(xùn)師大賽總決賽評委

蒿老師擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運營工作經(jīng)驗。

曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經(jīng)理、小恩愛COO、一覽網(wǎng)絡(luò)副總裁。

從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰(zhàn)經(jīng)驗。數(shù)次為任職企業(yè)和團隊扭轉(zhuǎn)頹勢，解決重大企業(yè)危機和管理危機。

蒿老師專注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，精通各類互聯(lián)網(wǎng)營銷及運營策略，包括但不限于面對面直銷、Call Center、地推、會議營銷等。

曾管理超過500人互聯(lián)網(wǎng)銷售團隊，15家分公司。

幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實現(xiàn)APP盈利。對APP整體運營、社區(qū)運營、用戶運營、新媒體營銷有獨到見解和自建模型。

品牌課程：

銷售實戰(zhàn)類課程、銷售管理類課程、互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)轉(zhuǎn)型課程、團隊打造系列課程

服務(wù)客戶：

阿里巴巴，前程無憂，58趕集，珍愛網(wǎng)，去哪兒，美團，大眾點評，滴滴出行，藍星漫，智聯(lián)招聘，中國人才熱線，小豬短租，紛享銷客，靈機文化，攜程，百度，世紀佳緣，百合網(wǎng)，推啊，YY，美柚。

浦發(fā)銀行，平安保險，中國人壽，興業(yè)銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險，信誠保險，投哪網(wǎng)，鳳凰直銷，錢多多。

TCL，康佳集團，齊心集團，長天電工集團，烽火集團，長飛集團，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，蘇泊爾，嘉利達汽車配件，人福醫(yī)藥，偉宏模具，極光照明，華工激光。

可口可樂，中百集團，武商集團，五芳齋，勁牌酒業(yè)，百勝集團，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥。

萬科地產(chǎn)，東風(fēng)汽車，碧桂園，長安汽車，湘軍天下，金地物業(yè)，德邦物流。

【費用及報名】

1、費用：培訓(xùn)費4580元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。

2、報名咨詢：鮑老師

3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函

4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程

5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))