高效的銷售渠道管理（北京，1月25-26日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com    

【培訓(xùn)日期】

北京，2021年1月25-26日；上海，2021年1月28-29日

北京，2021年2月25-26日；上海，2021年2月27-28日

北京，2021年3月18-19日；上海，2021年3月22-23日

北京，2021年4月15-16日；上海，2021年4月12-13日

北京，2021年5月27-28日；上海，2021年5月29-30日

北京，2021年6月3-4日；上海，2021年6月5-6日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京、上海

【培訓(xùn)對象】營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；

【課程收益】

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！

【課程大綱】

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)

■分銷渠道的定義

■分銷渠道的職能

■了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異

2．影響渠道選擇的因素

■影響渠道選擇的六大因素

■商品因素

■市場因素

■競爭者

■制造商

■環(huán)境因素

■尋求合適的渠道

■渠道成員選擇的程序和方法

■ 渠道成員選擇的誤區(qū)

3.經(jīng)銷商管理

■建立共同的績效期望

■廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃

■銷售的指標(biāo)（過程）化管理

■監(jiān)控日常運(yùn)營

■經(jīng)銷商會(huì)議

■與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通

■建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式

■經(jīng)銷商激勵(lì)

4.分銷渠道中的沖突與解決方案

■渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制

■渠道竄貨的預(yù)防和解決方法

■經(jīng)銷商的終止及更換程序

5.企業(yè)營銷渠道的新變革

■渠道變革的趨勢

■應(yīng)對渠道變革的舉措

■重新制定渠道策略，完善渠道管理

■建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

■建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)

【講師介紹】

  張老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

【費(fèi)用及報(bào)名】

1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

2、報(bào)名咨詢：  鮑老師

3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函

4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程

5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))