高效的銷售渠道管理（北京，1月25-26日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com    

【培訓日期】

北京，2021年1月25-26日；上海，2021年1月28-29日

北京，2021年2月25-26日；上海，2021年2月27-28日

北京，2021年3月18-19日；上海，2021年3月22-23日

北京，2021年4月15-16日；上海，2021年4月12-13日

北京，2021年5月27-28日；上海，2021年5月29-30日

北京，2021年6月3-4日；上海，2021年6月5-6日

【培訓地點】北京、上海

【培訓對象】營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負責人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；

【課程收益】

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！

【課程大綱】

1. 分銷渠道的定義及特點

■分銷渠道的定義

■分銷渠道的職能

■了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異

2．影響渠道選擇的因素

■影響渠道選擇的六大因素

■商品因素

■市場因素

■競爭者

■制造商

■環(huán)境因素

■尋求合適的渠道

■渠道成員選擇的程序和方法

■ 渠道成員選擇的誤區(qū)

3.經(jīng)銷商管理

■建立共同的績效期望

■廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務計劃

■銷售的指標（過程）化管理

■監(jiān)控日常運營

■經(jīng)銷商會議

■與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通

■建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式

■經(jīng)銷商激勵

4.分銷渠道中的沖突與解決方案

■渠道成員信用額度和應收款的控制

■渠道竄貨的預防和解決方法

■經(jīng)銷商的終止及更換程序

5.企業(yè)營銷渠道的新變革

■渠道變革的趨勢

■應對渠道變革的舉措

■重新制定渠道策略，完善渠道管理

■建立有效的客戶關系管理系統(tǒng)

■建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡

【講師介紹】

  張老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

【費用及報名】

1、費用：培訓費3980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。

2、報名咨詢：  鮑老師

3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函

4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程

5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)