降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧（直播，1月6-9日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com

【培訓(xùn)日期】2021年1月6-9日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】直播

【培訓(xùn)對(duì)象】高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)人員

【課程背景】

自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，各類(lèi)企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求，而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說(shuō)服力 原材料庫(kù)存應(yīng)該如何管理如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。

【課程收益】

掌握降低采購(gòu)成本的五大方法。

學(xué)會(huì)如何編制采購(gòu)成本的預(yù)算方法。

學(xué)會(huì)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。

提升采購(gòu)談判效率的要素有哪些？

如何正確把握庫(kù)存與采購(gòu)的關(guān)系？

如何實(shí)施民間招標(biāo)運(yùn)作？

【課程所要解惑的疑點(diǎn)】

■本田公司的采購(gòu)與沃爾瑪?shù)牟少?gòu)有何區(qū)別？

■采購(gòu)成本降低1%，公司利潤(rùn)增加10%是怎么推算出來(lái)？

■編制采購(gòu)預(yù)算，需要哪些參考數(shù)據(jù)？

■如何能在短時(shí)間內(nèi)，向公司提交新物品的大概市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)位？

■如何說(shuō)服其他部門(mén)，不要亂提采購(gòu)要求？

■如何準(zhǔn)確做好三種定價(jià)方法的成本分析？

■如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)表？

■如何分析采購(gòu)談判雙方的性格？

■如何制定采購(gòu)談判的計(jì)劃或預(yù)案？

■采購(gòu)方為弱勢(shì)怎么談判？

■原材料的庫(kù)存是多點(diǎn)好，還是少點(diǎn)好、

■如何衡量原材料庫(kù)存的多與少？

■零庫(kù)存管理的利與弊是什么？

■民間采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別在哪里？

■綜合評(píng)標(biāo)法是怎么評(píng)的？

■如何解決好采購(gòu)招標(biāo)過(guò)程中的三大挑戰(zhàn)？

【課程大綱】

開(kāi)營(yíng)(第1天)：14:00–14:30

活動(dòng)內(nèi)容

■講師介紹

■學(xué)員相互認(rèn)識(shí)

■聽(tīng)課的有關(guān)事項(xiàng)說(shuō)明

■學(xué)員聽(tīng)課準(zhǔn)備的檢查（學(xué)員講義將快遞至學(xué)員公司）

■本訓(xùn)練營(yíng)的內(nèi)容概要

■訓(xùn)練營(yíng)平臺(tái)各項(xiàng)功能的使用說(shuō)明（小社群、在線(xiàn)討論、考試等）

第一堂（第1天） 14:30-17:00

核心要點(diǎn)

案例分享與討論

第一模塊：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？

■采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？

■采購(gòu)管理有幾大類(lèi)別？

■各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異。

■采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)。

■采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別。

■為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？

■采購(gòu)成本管理的方法有哪些？

■買(mǎi)入套期保值。

■賣(mài)出套期保值。

■如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？

■完整的采購(gòu)管理體系。

■A公司的采購(gòu)成本學(xué)習(xí)曲線(xiàn)。

■某公司的采購(gòu)成本百分率。

■套期保值 。

■B公司的采購(gòu)管理體系。

第二模塊：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？

■公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容。

■費(fèi)用預(yù)算的四套方法。

■如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算？

■零基預(yù)算與增量預(yù)算。

■什么是概率預(yù)算？

■影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。

■公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)？

■什么是多品復(fù)合預(yù)算？

■如何獲取行情價(jià)格信息？

■網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。

■如何提高百度等搜索的效率？

■什么是垂直搜索。

■采購(gòu)職場(chǎng)論壇。

■B to B 網(wǎng)站一覽表。

■綜合性B to B網(wǎng)站。

■有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。

■某公司原材料的概率預(yù)算。

■C公司某材料的年度采購(gòu)預(yù)算。

■C公司的多品復(fù)合預(yù)算

■微客網(wǎng)。

第三模塊：如何避免不必要的采購(gòu)成本？

■采購(gòu)的權(quán)力有多大？

■如何讓各部門(mén)配合？

■如何避免不必要的采購(gòu)成本？

■如家經(jīng)濟(jì)型酒店如何降價(jià)。

第二堂（第2天） 14:00-17:00

第四模塊：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？

■產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？

■什么是行情定價(jià)法?

■什么是價(jià)值定價(jià)法？

■價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)？

■成本定價(jià)法如何定價(jià)？

■什么是邊際成本定價(jià)法？

■什么是變動(dòng)成本與固定成本？

■什么是邊際貢獻(xiàn)？

■什么是目標(biāo)收益定價(jià)法？

■目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)。

■企業(yè)類(lèi)型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響。

■生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類(lèi)型。

■四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的定價(jià)。

■代工企業(yè)的成本定價(jià)法。

■代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)。

■商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)。

■商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)。

■不同分類(lèi)的商品，其追求的目標(biāo)利潤(rùn)各不相同。

■商貿(mào)型商品的五大分類(lèi)。

■商貿(mào)產(chǎn)品分類(lèi)的采購(gòu)啟發(fā)。

■物流企業(yè)的定價(jià)。

■星巴克的定價(jià)機(jī)理。

■D公司的邊際成本定價(jià)法。

■E公司的目標(biāo)收益定價(jià)法。

■四種供應(yīng)鏈廠家的定價(jià)。

■某公司的 “按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)偝杀尽薄?/span>

■某經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。

■某公司消耗性產(chǎn)品的報(bào)價(jià)分析案例。

■某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

■供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式。

■消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

■資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

■資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式。

■為什么我們租而不買(mǎi)？

■可租賃的領(lǐng)域。

■為什么要外包？

■服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)？

第五模塊：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？

■各種談判的比較。

■立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較。

■采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些？

■采購(gòu)談判的基本流程。

■哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大？

■性格的四種類(lèi)型。

■性格的組合特征。

■性格與職業(yè)。

■性格的匹配性。

■性格與談判。

■您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手。

■四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些？

■如何克服自身的弱點(diǎn)？

■何為 “公平”？

■何為雙贏？

■什么是激情型？

■什么是控制型？

■什么分析型？

■什么和諧型？

■性格測(cè)試結(jié)果的分析。

第三堂（第3天） 14:00-17:00

第六模塊：如何制定談判的計(jì)劃？

■即興性談判與計(jì)劃性談判。

■制定談判計(jì)劃的七大步驟。

■第一步：雙方意向的明確。

■第二步：雙方差異的分析。

■第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分。

■第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)。

■第五步：各談判目標(biāo)的策略定性。

■第六步：談判方式的確定。

■第七步：小組成員的分工。

■某公司計(jì)算機(jī)采購(gòu)案例。

■采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)演練。

第七模塊：如何實(shí)施有效的談判？

■開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何？

■開(kāi)場(chǎng)的目的是什么？

■開(kāi)場(chǎng)的原則是什么？

■整個(gè)談判的掌控如何？

■哪種砍價(jià)方式更好？

■哪種談判形式容易出問(wèn)題？

■如何做好電話(huà)談判？

■為什么我方會(huì)弱勢(shì)？

■我方為弱勢(shì)怎么談？

■什么是分階段蠶食？

■分階段蠶食的策略步驟。

■如何提升說(shuō)服力？

■第三方的參考依據(jù)。

■如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？

■注意溝通時(shí)的禁忌。

■我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎？

■問(wèn)的目的是什么?

■如何問(wèn)問(wèn)題嗎？

■反駁對(duì)方的幾種方式？

■溝通的禁忌。

■對(duì)方忽悠我怎么談？

■如何挽回失誤（失口）？

■出現(xiàn)僵局怎么談？

■談判結(jié)束時(shí)怎么辦？

■如何與不同的對(duì)象談判？

■采購(gòu)談判的‘降龍十九掌’

■某公司談判小組的開(kāi)場(chǎng)。

■E公司分階段蠶食談判。

■聽(tīng)的案例。

■試探計(jì)。

■聲東擊西計(jì)。

■強(qiáng)人所難計(jì)。

■換位思考計(jì)。

■巧立名目計(jì)。

■先輕后重計(jì)。

■檔箭牌計(jì)。

■順手牽羊計(jì)。

■激將計(jì)。

■限定選擇計(jì)。

■人情計(jì)。

■小圈密談?dòng)?jì)。

■奉送選擇權(quán)計(jì)。

■以靜制動(dòng)計(jì)。

■車(chē)輪計(jì)。

■擠牙膏計(jì)。

■欲擒故縱計(jì)。

■告將計(jì)。

■紅臉與白臉。

第四堂（第4天） 14:00-17:00

第八模塊：如何管好庫(kù)存以降低采購(gòu)成本？

第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？

■適量庫(kù)存對(duì)采購(gòu)的幫助。

■庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些？

■財(cái)務(wù)管理的三張表。

■占用大量資金的后果。

■企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些？

■衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些？

■庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.

■按照倉(cāng)庫(kù)的數(shù)量計(jì)算.

■如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率.

■如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率.

■造成公司總庫(kù)存緩慢的因素有哪些?

■某公司的資產(chǎn)負(fù)債表（Balance Sheet）.

■某公司的損益表（P&L）.

■哪家公司會(huì)倒閉？

■F公司老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.

■某公司某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率.

■某公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率.

■G公司公司總庫(kù)存緩慢的因素.

■H公司JIT供應(yīng).

第二節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？

■什么是JIT供應(yīng)管理?

■JIT供應(yīng)的三種類(lèi)型

■JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊.

■如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式?

第九模塊：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

■企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別.

■政府采購(gòu)的管理對(duì)象.

■政府采購(gòu)的五種形式.

■什么叫“邀標(biāo)”？

■什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)？

■哪些采購(gòu)可以搞招投標(biāo)？

■不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn).

■如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？

■如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?

■評(píng)標(biāo)方法有哪些？

■如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？

■招投標(biāo)方式的分類(lèi).

■暗標(biāo)與明標(biāo)的比較.

■招標(biāo)的幾種形式.

■什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？

■如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？

■如何保持投標(biāo)商的積極性？

■招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題.

■投標(biāo)保證金與履約保證金.

J公司的<< 投標(biāo)人須知 >>.

■K公司的綜合評(píng)標(biāo)法.

■某公司的電子采購(gòu).

學(xué)員咨詢(xún)與結(jié)業(yè)（第4天） 17:00-17:30

活動(dòng)內(nèi)容

■講師對(duì)學(xué)員聽(tīng)課期間所提問(wèn)題的集中回答

■學(xué)員的學(xué)習(xí)總結(jié)報(bào)告的輔導(dǎo)

■填寫(xiě)對(duì)本次訓(xùn)練營(yíng)的評(píng)估表

■頒發(fā)訓(xùn)練營(yíng)結(jié)業(yè)證書(shū)

■其他活動(dòng)

【講師介紹】

  張仲豪老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。張仲豪老師畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開(kāi)放后早期的海歸派高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專(zhuān)長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理，是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢(xún)專(zhuān)家。

張老師是國(guó)際四大職業(yè)證書(shū)授權(quán)講師：美國(guó)注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國(guó)際貿(mào)易中心授權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心。

 張仲豪老師授課風(fēng)格：富有很強(qiáng)的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)；采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具；課件設(shè)計(jì)力求深度，實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.

【費(fèi)用及報(bào)名】

1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3500元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

2、報(bào)名咨詢(xún)：鮑老師

3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函

4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程

5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))