采購人員綜合能力提升（上海，8月12-13日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  www.mdpxb.com   中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)  www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257 
【培訓(xùn)日期】2016年8月12-13日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對象】采購，訂單管理，物料控制，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員。

【課程背景】
   目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶滿意，這都離不開一個好的供應(yīng)商的支持，而采購是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的綜合能力息息相關(guān)，提高采購的綜合能力勢在必行。
作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進(jìn)理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的綜合技能是有效性操作的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實(shí)戰(zhàn)中提升綜合能力。

【課程目標(biāo)】
掌握采購管理的正確方法和理念
■掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本
■選擇并管理好供應(yīng)商，過程控制為核心
■明確完整的談判流程，策劃和實(shí)施成功的談判
■了解采購風(fēng)險的控制
■做好物料庫存控制，提升現(xiàn)金流

【課程大綱】
一、采購定位與采購計劃?
（一）先進(jìn)采購理念和技能
■什么是真正的采購
■采購的職能與正確的采購理念
■先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式?
■大數(shù)據(jù)如何為我所用？
■采購人員的能力發(fā)展
（二）采購計劃管理
■年度采購計劃
■計劃與采購的互動
■購買“對的”產(chǎn)品和服務(wù)
■案例：物料需求計劃準(zhǔn)確性對采購的幫助
（三）采購環(huán)境分析技能
■討論：買方與賣方市場特點(diǎn)
■五分分析、PEST分析……….

二、彈性采購與采購成本控制
（一）采購成本構(gòu)成
■影響供應(yīng)價格的因素
■供應(yīng)商市場定價的方法
■采購成本的構(gòu)成
■主要的成本控制技術(shù)
（二）采購成本管理策略
■建立、完善采購制度
■加強(qiáng)成本戰(zhàn)略管理
■不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
（三）采購總成本
■供應(yīng)商早期參與
■VAVE分析
■案例：M公司的采購成本分析解析
■降低成本的策略

三、供應(yīng)商開發(fā)及管理
（一）新供應(yīng)商的選擇
■選擇新的供應(yīng)商需要考慮的因素
■采購目標(biāo)如何與公司業(yè)務(wù)需要匹配
■分析采購的產(chǎn)品特性
■供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系
■供應(yīng)商選擇基本信息調(diào)查
■供應(yīng)商選擇必須關(guān)注的問題
■新供應(yīng)商培訓(xùn)及見面會的核心要點(diǎn)
■案例：C供應(yīng)商評審的流程
■案例：K公司的審核是如何做的
（二）供應(yīng)商的評審
■現(xiàn)有供應(yīng)商的評估要考慮的因素
■確定評估時間、評估表、現(xiàn)場文件審核
■審核對策面面觀
■供應(yīng)商生產(chǎn)策略及管理要點(diǎn)
■供應(yīng)商評估內(nèi)容
■分析供應(yīng)商
■案例：De公司的供應(yīng)商評審
■案：供應(yīng)商評審分類案例1
■案：供應(yīng)商評審分類案例2
（三）供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
■供應(yīng)商檔案管理
■采購眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購
■一家供貨與多家供貨分析：
■強(qiáng)勢供應(yīng)商的應(yīng)對策略
■項(xiàng)目結(jié)束備品備件的供應(yīng)策略
■老供應(yīng)商會見制度建立
■供應(yīng)商績效及扶持供應(yīng)商共同成長
■SQE對供應(yīng)商的管理，為什么總是失敗？
■從供應(yīng)商的績效看，我們?nèi)绾螒?yīng)用
■部門聯(lián)動-促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)
■案例：供應(yīng)商年度大會，營造供應(yīng)商合作關(guān)系

四、采購產(chǎn)品質(zhì)量與風(fēng)險防范
（一）供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證體系
■產(chǎn)品質(zhì)量管理的基本概念和原則
■產(chǎn)品質(zhì)量保證的3“不”原則
■質(zhì)量方法的三步曲
■案例：A-供應(yīng)商質(zhì)量體系審核表(中英文)
■案例：日本企業(yè)的質(zhì)量體系審核表
（二）質(zhì)量成本及控制方法
■質(zhì)量成本的內(nèi)涵
■生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量控制的七種統(tǒng)計工具
■進(jìn)料驗(yàn)收控制
■實(shí)施免檢的注意事項(xiàng)
■全數(shù)檢驗(yàn)和抽樣檢驗(yàn)：
■PPAP
■控制計劃
■提升供應(yīng)商的質(zhì)量
■案例：供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)程序
（三）采購風(fēng)險識別及管理
■哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風(fēng)險以及對策
■采購工作過程有哪風(fēng)險
■采購風(fēng)險防范的關(guān)鍵是什么？
■風(fēng)險管理策略
（四）采購合同
■采購合同及效用
■合同構(gòu)成要素
■常見采購合同條款
■合同定價
■采購合同簽訂原則及注意事項(xiàng)
■采購合同管理

五、采購談判技巧提升
（一）成功談判的標(biāo)準(zhǔn)
■什么是真正的談判
■采購談判的變量運(yùn)用
■不同的談判風(fēng)格
（二）駕馭采購談判
■正確認(rèn)識談判過程的五個步驟
■談判的籌碼在哪里
■分組演練：采購談判
■如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備：
■成功談判的主要策略
■討論:先報價好，還是后報價好？
■談判讓步技巧

六、減少物料占用現(xiàn)金流
■庫存管理與控制
■庫存利與弊
■如何制定物料需求計劃
■庫存周轉(zhuǎn)率
■有效減少庫存的方法
■庫存管理策略——JIT庫存
■供應(yīng)商庫存管理VMI
■Milk Run在企業(yè)中的運(yùn)用
■為每個特定的供應(yīng)商量身定制最靈活的行動方案

【講師介紹】
  王老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
資歷資質(zhì)：
畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA
國家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
高級職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
國家認(rèn)證生涯規(guī)劃師
國家采購師物流師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程講師
西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
河海大學(xué)客座教授
中國物流通關(guān)網(wǎng)理事
咨詢公司常年供應(yīng)鏈課程顧問
15年世界五百強(qiáng)外資制造企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)（包括客服、生產(chǎn)計劃、物料計劃、采購管理、進(jìn)出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產(chǎn)、價值流等），擅長于生產(chǎn)計劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產(chǎn)和價值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見長，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。曾涉及注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、機(jī)加工、化學(xué)品等行業(yè)。
主講課程：
《制造業(yè)生產(chǎn)計劃與物料控制》         
《高效倉儲管理和庫存控制》
《供應(yīng)鏈與物流管理》                    
《企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鮑老師
3、報名流程：電話登記--填寫報名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))