采購人員必備合同法律知識與合同風險防范應對（上海，9月8-9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng)  www.mdpxb.com   中國培訓資訊網(wǎng)  www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257 
【培訓日期】
上海，2016年9月8-9日；北京，2016年11月17-18日
深圳，2016年12月22-23日
【培訓地點】上海、北京、深圳
【培訓對象】供應鏈管理者、項目招標人員、采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應商管理人員，行政人事人員、業(yè)務銷售人員，法務人員，合同審批人員，關務人員，合同管理人員，客戶服務人員等。

【課程收益】
1、使采購商務人員掌握必備的法務知識和要求
2、如何有效進行合同管理
3、合同管理的流程與重要性
4、識別合同陷阱的與風險的防范
5、合同糾紛的處理與應對
6、常見合同管理的難點及重點
7、了解招投標過程中法務要求和注意事項
8、合同法務要求和風險規(guī)避
9、了解其他與合同有關的法律要求

【課程大綱】
第一章：對合同法律知識的理解,問題應對及規(guī)避法律風險
Chapter 1: the understanding of contract law knowledge, deal with problem and avoid legal risk
 
一、認識合同的本質(zhì)和風險規(guī)避
1、合同的本質(zhì)以及在商務中合同的作用
2、合同的基本特征
3、合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式
4、為什么要對合同進行管理
5、識別合同的風險及規(guī)避風險

二、合同基本結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容條款和形成過程
1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)
2、采購合同的兩種條款受法務影響
3、合同的形成的過程——條款之戰(zhàn)
4、現(xiàn)場針對案件討論——合同的主要條款要注意的問題及如何應對

 
三、法律規(guī)定的合同能力
1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個問題的思考：
（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？
（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風險？
（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？
（4）案例分析——某公司不能正確理解合同的能力所帶來的法律糾紛
2、合同成立的三個要件
3、三個案例分析：
（1）案例——試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？
（2）案例——被告有違約行為嗎？為什么？
（3）案例——根據(jù)以上案例，指出供應商是否違反合同？說明你的理由。
4、現(xiàn)場討論兩個問題：
（1）企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權(quán)人合同的能力
（2）授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？

四、合同的形式及導致合同無效的因素
1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？
2、討論——什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？
3、導致合同無效的四個因素，請分別分析說明
4、可撤銷合同有幾種類型
5、討論以下問題：
（1）如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？
（2）什么樣的合同不要求當事人簽字，仍然有效？
6、案例分析——雙方當事人達成的口頭協(xié)議有無法律效力？為什么？
7、分析合同生效的四個要件

五、合同關系不涉及第三人原則
1、討論幾個問題：（1）消費者到超市購物，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題應該起訴超市還是生產(chǎn)商？（2）采購人員外發(fā)產(chǎn)品或服務，質(zhì)量由誰控制？
2、案例解密——某公司一起合同糾紛案

六、合同的主要條款解讀和分析說明及如何規(guī)避風險
1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別
2、合同特定條款的要求和限制
3、檢驗合同條款是否有效的三條標準
4、采購合同其他條款詳解與分析說明
（1）免責和限責條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測
（2）預定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制
（3）所有權(quán)保留：請思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場做三個練習題
（4）案例分析：某公司物料所有權(quán)糾紛案解讀
（5）賠償條款：如何追責？
（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？
（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法
5、采購合同的支付條款的識別與陷阱防范
（1）支付方式
（2）支付周期
（3）發(fā)票處理條款
（4）確定支付點
（5）支付的貨幣種類
（6）分析分期付款的優(yōu)點
（7）如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風險？
（8）合同定金與訂金的不同？
（9）合同保留金
Sixth, the interpretation and analysis of main provisions of the contract ,and how to avoid the risks

 
七、合同履行的本質(zhì)和基本原則
1、合同履行本質(zhì)和原則
2、履行的規(guī)則
3、履行抗辯權(quán)
4、案例分析：合同的陷阱防范問題——甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？

八、合同變更與轉(zhuǎn)讓，合同權(quán)利義務的終止
1、案例分析——銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對保證人的保證責任產(chǎn)生什么影響？
2、合同權(quán)利義務的終止和解除的不同
3、案例分享——這家公司是否有權(quán)解除合同？法院會支持紡織廠主張？服裝廠能否要求損害賠償？

九、合同違約與爭議處理
1、合同違約處理的原則及法律規(guī)定
2、處理合同爭議的五種方法
3、合同無效或撤銷的法律后果
4、案例分析——甲方的要求認定合同不成立的請求有無法律根據(jù)？此案應如何處理？

 
第二章：理解和分析采購買賣合同/分包/OEM/BPO合同及國際買賣合同難點和重點

一、買賣合同的要求和法律特征
1、買賣合同的法律特征
2、買賣合同的有哪些必備條款
3、買賣合同中當事人的效力——當事人的義務
4、買賣合同風險的承擔和利益的承受
5、法律規(guī)定買賣合同中買受人的義務
6、 特種買賣合同——分期付款產(chǎn)品、樣品、試用產(chǎn)品及招投標、拍賣的買賣合同
7、案例：某公司與供應商的買賣合同糾紛

二、項目分包合同的要求與法律特征
1、分包合同當事人的責任
2、分包合同當事人應注意的問題
3、分包人與承包人法律權(quán)利與義務
4、分包人如何規(guī)避法務風險
5、案例分析：分包合同案例分析

 
三、國際貨物買賣合同管理
1、什么是國際貨物買賣合同及國際貨物買賣合同的特征
2、國際貨物買賣合同的國際公約
3、四組國際貿(mào)易術(shù)語介紹
4、國際貨物合同買賣合同的訂立過程——要約和承諾
5、國際貨物買賣合同的形式和內(nèi)容、雙方的義務有哪些
6、如何規(guī)避國際貨物風險與所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
7、國際貨物買賣合同的違約救濟
8、案例分析：
（1）某公司國際貨物買賣合同的糾份案處理
（2）FOB術(shù)語案例分析——法院會支持賣方提出的損失賠償嗎?為什么?

第三章：招投標過程控制及合同重點難點分析與風險防范
Chapter 3 – Tender process control and key elements analysis and risk prevention
 
一、招投標及合同管理
1、招投標前期策劃、招標方案的制定與招標策略
2、招標采購的適用條件

3、招投標文件好何編寫，編制過程中需要注意的事項與技巧
（1）標書編寫要求
（2）招標文件內(nèi)容
（3）招標文件內(nèi)容禁止性規(guī)定
4、招標人不得為的行為
5、分析討論：
（1）投標人須提供的資料
（2）潛在投標人實地考察
（3）如何進行投標人選擇
6、資格審查及如何投標保證金具體操作有關問題
7、現(xiàn)場討論：
（1）評標過程的組織、評標細則與評標方案的制定，評標中如何確定低于成本的惡意低價搶標
（2）企業(yè)招標小組如何組成，紀委可以做為招標小組的成員嗎？
（3）如何確定最高限價與最低限價？
（4）解釋履約保證金、定金、預付款區(qū)別
8、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種招標風險
9、招標采購中如何預防違紀投標及處理對策
10、建設工程、貨物采購招標程序及各個環(huán)節(jié)的要點解析
11、現(xiàn)場提問：
（1）如何判定招投標人員違規(guī)行為，以及有效處理方式；
（2）如何應對投標單位投訴；
（3）廢標的權(quán)利依據(jù)
12、監(jiān)督部門在資審、開標、評標、處理投訴等招投標各個階段應該注意的重點，實施有效監(jiān)督的方法技巧；
13、邀請招標失敗原因及對策
14、履約過程中違約處理
15、如何開展企業(yè)招投標監(jiān)督體系的現(xiàn)狀總體評價與手段創(chuàng)新。
16、大量招投標案例分析：
（1）某公司投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例；
（2）某公司招標過程中無法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析
（3）某公司投標人以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標的案例分析
（4）有關交貨期和投標有效期的問題的案例分析
（5）招標采購中招標文件要求投標保證金問題的案例分析
（6）有關委托代理商參加投標的案例分析
（7）有關招標文件的編寫用語規(guī)范的案例分析
（8）有關預防投標人串標的案例分析
（9）招標投標民事爭議處理的案例分析
（10）邀請招標失敗原因及對策的案例分析

第四章：技術(shù)（技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢和技術(shù)服務）合同管理與法務風險防控

一、對技術(shù)合同的要求和注意問題
1、技術(shù)合同的內(nèi)容由當事人約定的要求
2、技術(shù)專利的要求
3、技術(shù)合同的無效性理解

二、技術(shù)開發(fā)合同中委托開發(fā)合同和合作開發(fā)合同的要求
1、技術(shù)開發(fā)合同的表現(xiàn)形式
2、委托開發(fā)與合作開發(fā)的當事人的權(quán)利與義務
3、當事人應擔當?shù)姆▌?br /> 4、保密的責任

三、技術(shù)咨詢和服務合同的難點和重點解讀。

四、技術(shù)合同案例分析。

第五章: 采購合同管理過程控制及風險識別與防范

一、合同風險識別與管理
1、可能面臨的風險
（1）質(zhì)量的風險
（2）成本的風險
（3）履行期限的風險（時間的風險）
（4）合同無效可能帶來的后果及影響
2、如何評估風險
（1）判斷可能出現(xiàn)什么問題以及會造成什么后果；
（2）考慮它們出現(xiàn)的可能性；
（3）判斷這些問題對采購組織的影響；
（4）設計減少或者避免風險及其可能帶來影響的方案。
3、如何消除風險

二、對合同過程的管理防范風險
1、合同簽約前的管理
（1）簽約主體資格調(diào)查
（2）簽約主體信用調(diào)查
2、合同簽約中的管理
（1）授權(quán)代理
（2）合同簽證
（3）合同審查
3、合同履行中的管理
（1）進行登記、分解和落實合同任務
（2）檢查監(jiān)督
（3）掌握對方情況，防止自身債權(quán)落空
（4）按約定結(jié)交貨物和結(jié)算
（5）及時采取保全措施，保證債權(quán)實現(xiàn)
4、合同履行后的管理
（1）收集信息
（2）反饋信息

 
三、企業(yè)合同法律風險的防范的要點
1、樹立合同意識
2、樹立證據(jù)意識
3、訴訟時效意識
4、把好合同訂立關        

 
四、企業(yè)法律風險發(fā)生后的補救措施
1、協(xié)商變更和解除合同
2、不予履行
3、中止履行
4、行政救濟
5、訴前保全、支付令
6、人民法院、仲裁機關起訴或申請
7、申請破產(chǎn)
8、及時向司法機關報案

 
五、大量風險防范案例分享與現(xiàn)場互動討論
Fifth. a lot of risk prevention case sharing and interactive discussion on site
 
第六章：其它重要的與合同管理相關的法律介紹
Chapter Six: Other important introduction of laws related with contract management
 
一、競爭與反壟斷法要點
1、反不正當競爭法
2、不正當競爭
3、競爭的原則
4、中國反壟斷法的三大支柱
5、限制競爭行為
6、不正當競爭行為
7、案例：如何認定法律中的“賄賂”

二、消費者權(quán)益保護法要點
1、消費者的九大權(quán)利
2、經(jīng)營者的義務

三、產(chǎn)品質(zhì)量法要點
1、產(chǎn)品質(zhì)量法適用范圍
2、產(chǎn)品質(zhì)量與責任
3、生產(chǎn)者的產(chǎn)品質(zhì)量義務
4、銷售者的產(chǎn)品質(zhì)量義務

四、知識產(chǎn)權(quán)法的要求
1、認清知識產(chǎn)權(quán)的概念及其特征
2、知識產(chǎn)權(quán)的種類
3、如何規(guī)避著作權(quán)的法律風險
4、商標權(quán)制度解析
5、專利權(quán)制度解析
6、案例分析

 第七章、現(xiàn)場互動交流

【講師介紹】
  李 老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。知名采購供應鏈、物流系統(tǒng)管理專家
專家背景：曾任天寶集團、固特集團、華科集團、步步高通訊集團采購經(jīng)理/物流經(jīng)理/運營副總經(jīng)理（2）合肥工業(yè)大學MBA/高級采購師；PPT國際職業(yè)培訓師；（3）英國皇家采購與供應學會CIPS認證講師；世界貿(mào)易組織ITC采購與供應鏈管理資格國際認證講師；中國注冊采購師職業(yè)資格認證項目講師；香港培訓認證中心HKTCC授權(quán)采購認證講師；（4） 物流領域十佳優(yōu)秀講師，榮獲“中國著名采購與供應鏈管理實戰(zhàn)派專家”稱號；（5）20多年通訊業(yè)、電子業(yè)、制造業(yè)物流系統(tǒng)管理和培訓咨詢經(jīng)驗，擅長采購與供應鏈管理、物流系統(tǒng)管理、企業(yè)精益現(xiàn)場管理和改善培訓和咨詢，具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR等的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓、演講和咨詢。
授課風格：在培訓、咨詢中以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業(yè)評為“中國實戰(zhàn)派企業(yè)供應鏈管理培訓師”！
品牌課程：
采購物流類：《采購與供應鏈管理》、《采購談判技巧與合同管理要求》、《采購成本控制與供應商全面管理》、《采購人員綜合管理技能提升》、《庫存控制與物料管理》、《供應鏈環(huán)境下倉儲與高效配送實戰(zhàn)訓練》、《PMC生產(chǎn)計劃與物料控制及交期管理》、《卓越跟單員核心技能提升與策略強化》、《采購法務與合同管理》。
管理技能和改善類：《卓越班組長訓練營》、《MTP中層管理干部能力提升》、《目視管理與8S推行》、《一線現(xiàn)場問題的挖掘與解決》、《現(xiàn)場成本分析與控制》、《中高層管理人員督導能力提升訓練（TWI）》、《精益生產(chǎn)方式與實踐》。
服務的部分客戶：步步高通訊集團、中國電信、中國移動（深圳、東莞、四川、江蘇、云南、寧廈、珠海等）、華為科技、美迪集團、華潤集團、偉創(chuàng)立集團、富士康集團、宏翔電器集團、、中國銀行、中國工商銀行、茂森集團、衡威集團、華堅集團、金源集團、宏基集團、飛鴻集團、天昊科技、中信集團、華豐集團、瑞升華科技、企旗電線、捷豐科技、希爾光學、創(chuàng)唯達實業(yè)、太華半導體、中深光電、大同集團、柏威五金、TCL集團、創(chuàng)維科技、茂元電子、大寶紙品、卓榮塑膠、達宇器材、光寶集團、偉易達集團、三星通訊、華科集團、卓瀚電子、恒通電子、龍光電業(yè)集團、美維電子集團、平馳化工、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、聯(lián)想科技、加寶得材料、超卓五金、水源清密、華南建材、長安步步高電子、匯電電池、達宏電子、駿材磁業(yè)、富力電池、智通人才、興達藝品、精工燈飾、宇佳實業(yè)、固特電子、翰宇電子、羅森照明、豐田集團、匯安人力、天寶五金拉鏈、嘉絲制品、光華橡膠、樂百通實業(yè)、科羽科技、為人信息工程、恒豐五金、大興集團、三達電子集團、利達紙品印刷、高科潤電子、精靈電子、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、群心美甲、圖創(chuàng)實業(yè)、賽格物業(yè)、科普電器、熬器電子、恒達電子、恒騰達實業(yè)、宏業(yè)金屬、耀輝五金、龍江實業(yè)、茂名石化、群力制品、東控實業(yè)、東海精密、方鑫實業(yè)、華集汽配、中徳精鍛、海誠凈化、印肯實業(yè)等100多家企業(yè)項目輔導、2000多場企業(yè)內(nèi)訓、公開課培訓。

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
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