采購成本分析與降低道路（上海，10月20-21日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  www.mdpxb.com   中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)  www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257 
【培訓(xùn)日期】2016年10月20-21日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對象】中高層管理人員、采購經(jīng)理、采購主管等

【課程背景】
   日復(fù)一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越?。辉牧系膬r格不斷上漲，交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約. 

【課程收益】
1.了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法
2.掌握實(shí)施降低采購成本的技巧
3.正確分析供應(yīng)商報價的方法
4.不同形勢下的降低采購成本的策略
5.比質(zhì)比價的策略 

【課程大綱】
第一部分：關(guān)于降價與談判的情景對話
1.成本壓力無處不在
2.采購部和供應(yīng)商面臨新的巨大挑戰(zhàn)

第二部分：供應(yīng)商價格談判的流程與前期準(zhǔn)備
1.成功談判的關(guān)鍵因素：技巧？實(shí)力？
2.價格談判的背景理解
3.談判項目與供應(yīng)商現(xiàn)狀的關(guān)系
4.價格談判的資料準(zhǔn)備
（1）技術(shù)文件包
（2）商務(wù)文件包
5.  基本談判流程與談判執(zhí)行者
6.  采購價格分析
（1） 市場結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價格
（2） 價格分析的基本原則
（3） 從客戶角度看供應(yīng)商的報價
（4） 從供應(yīng)商角度看自己的報價
（5） 產(chǎn)品價格類別
（6） 產(chǎn)品價格的影響因素
a.材料信息的完整性和差異性
b.你的低成本供應(yīng)商清單是否在變化
c.不同地區(qū)的優(yōu)惠政策
（7） 成本與價格的區(qū)別和聯(lián)系
（8） 企業(yè)定價策略分析
（9） 通常的價格分析方法（比價法）
7.  產(chǎn)品價格的基本構(gòu)成與財務(wù)基礎(chǔ)
（1） 構(gòu)成產(chǎn)品價格的八大要素
（2） 與產(chǎn)品價格有關(guān)的其他因素
a.進(jìn)口零件的報價
b.公司降低成本的額度，采購部承擔(dān)了多少
8.  工藝流程圖在零件報價中的作用
9.  成本分析的主要工具
（1） 損益平衡點(diǎn)
（2） 學(xué)習(xí)曲線
（3） 采購的總成本優(yōu)勢

第三部分：降低成本與降低價格實(shí)踐與談判技巧
1.談判心理準(zhǔn)備
2.降價的三大驅(qū)動因素
（1） 采購部自身
（2） 供應(yīng)商
（3） 公司其他部門
3.  目標(biāo)價格獲取的兩種狀況
（1） 開門見山
（2） 迂回戰(zhàn)術(shù)
4.  不同談判形勢的不同談判技巧
（1） “ 敵強(qiáng)我弱 ”
（2） “ 我強(qiáng)敵弱 ”
5.  傳統(tǒng)的降價方法
（1） 不同的降價手段
（2） 招標(biāo)和“陷阱”
6.  分析供應(yīng)商報價構(gòu)成的合理性進(jìn)行價格談判（核價法）
（1） 對于同種材料你手頭有幾個報價
（2） 對工藝流程的完整理解
（3）“意大利面”，“Ｕ型”布局對人工費(fèi)的影響
（4）價格的行情行規(guī)是怎樣獲得的
7.  原材料漲價與零件降價的矛盾處理
8.  質(zhì)量成本的分析與管理
（1） 質(zhì)量成本的類別
（2） 質(zhì)量成本的控制
9.  在供應(yīng)商處開展項目進(jìn)行降價
（1） 項目協(xié)議
（2） 用六西格馬方法改進(jìn)質(zhì)量
（3） 用精益生產(chǎn)提高生產(chǎn)效率
（4） 尋求外援解決技術(shù)難題
10.  利用庫存管理進(jìn)行降價
11.  一種降低成本的新方法－ＶＡ／ＶＥ
（1） ＶＡ／ＶＥ的定義與作用
（2） ＶＡ／ＶＥ的相關(guān)要素與計算公式
（3） VA / VE與傳統(tǒng)降價的區(qū)別
（4） 產(chǎn)生不需要成本的原因
（5） VA / VE的團(tuán)隊組成
（6） VA / VE的項目選擇
（7） VA / VE的成功要素
（8） VA / VE的工作步驟
12. 精簡檢測

【講師介紹】
   Sherry老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師?，F(xiàn)任財富500強(qiáng)某IT設(shè)備制造商亞太區(qū)高級采購經(jīng)理
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師
工作經(jīng)歷
從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗；經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機(jī)（computer）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問題的能力。
課程特色
犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。
服務(wù)企業(yè)&成功案例
電氣電子與IT：
飛利浦照明電子（上海）、西門子（中國）、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、
聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電技、
許繼電氣股份；北京北大方正電子，北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)，上海攜程旅行網(wǎng)，天地科技股份
有限公司唐山分公司，北京移動通信，北京旅之星業(yè)新技術(shù)。北京艾科泰電子……
工業(yè)制造：
施耐德萬高（天津）電器設(shè)備，戈爾過濾產(chǎn)品（上海），無錫梅思安安全設(shè)備、上海英格
索蘭壓縮機(jī)、艾伯納工業(yè)爐（太蒼）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水
泵（蘇州）、普美航空制造（蘇州）、杭氧低壓設(shè)備蘇州愛恩機(jī)械、、蘇州兆和空調(diào)技術(shù)
工程、斯普瑞噴霧系統(tǒng)（上海）、薩瓦科技（杭州）、強(qiáng)生（上海）醫(yī)療器材、上海德爾
格醫(yī)療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實(shí)業(yè)、北京
李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海)，河南盛豫鶴同力水泥，天津市中環(huán)高科技，北京比
澤爾制冷設(shè)備，西門子工廠自動化工程，威盧克斯（中國），格蘭富水泵（蘇州），蘇州
航鑫靜電科技，威達(dá)優(yōu)爾貿(mào)易（上海），上海英格索蘭壓縮機(jī)，許繼電氣股份，杭氧低壓
設(shè)備，康美包(蘇州)有限公司 ，圣戈班依索維爾（固安）玻璃棉，沈陽市耘墾有限公司鳴
豐飼料廠，康菲石油中國，海洋石油奧帝斯完井服務(wù)，天津高樂高食品有限公司，內(nèi)蒙古
伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司北京乳品廠……

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3680元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))