采購成本控制與分析實(shí)操（上海，11月18-19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  www.mdpxb.com   中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)  www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257 
【培訓(xùn)日期】2016年11月18-19日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海 
【培訓(xùn)對(duì)象】采購部門，計(jì)劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員

【課程背景】
當(dāng)企業(yè)的競爭已轉(zhuǎn)化為采購與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)競爭：
你是不是總為庫存高，周期短，批量少而煩惱？
你是不是總為無法控制成本，無法保證質(zhì)量而憂心？
如何有效進(jìn)行談判與議價(jià)？
如何與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？
如何識(shí)別采購的風(fēng)險(xiǎn)，如何管理供應(yīng)商？
你是不是很想扭轉(zhuǎn)局勢(shì)卻無從下手？
采購人員是不是一再抱怨事情多，壓力大？
您是否無法看清供應(yīng)鏈變幻莫測(cè)的戲碼？
你是否想知道新時(shí)代的采購管理該如何轉(zhuǎn)變，該如何打造采購核心技能
——我們獨(dú)家研發(fā)的課程為幫您擴(kuò)展采購與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時(shí)代，堅(jiān)如磐石，應(yīng)對(duì)自如。

【課程收益】
了解采購與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀
明確采購的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
了解并掌握，全方位利用談判降本
了解并掌握，采購成本控制的方法和技巧

【課程大綱】
課程內(nèi)容：
第一講：為何要重視采購——采購與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆
主題一：傳統(tǒng)采購與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
1.采購與供應(yīng)鏈流程解讀（SCOR模型）
2.傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別
3.傳統(tǒng)采購與策略采購的對(duì)比
4.供應(yīng)鏈庫存轉(zhuǎn)移的解讀（VMI，寄售，屯倉）
5.當(dāng)今讓人徹底崩潰的盈利模式（IT，PC的沒落，醫(yī)療，健康的崛起等）
6.這些名詞你懂嗎——云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，供應(yīng)鏈金融
主題二：互聯(lián)網(wǎng)思維的前沿趨勢(shì)對(duì)采購供應(yīng)鏈的影響
1.產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)，無價(jià)值活動(dòng)的影響
2.準(zhǔn)時(shí)制，敏捷制造，大規(guī)模定制，柔性系統(tǒng)，綠色環(huán)保
1.采購人員職業(yè)測(cè)評(píng), 采購工作提升空間的解讀
3.采購常用工具的引導(dǎo)（5W2H2R，甘特圖，WBS…）
4.供應(yīng)鏈上下游的協(xié)調(diào)以及供應(yīng)鏈內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)
5.企業(yè)內(nèi)部采購組織架構(gòu)與人員合理化分工
6.目前國內(nèi)供應(yīng)鏈發(fā)展現(xiàn)狀，供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)和證書的情況
第二講：怎么做好談判降本——全方位解讀籌碼制勝的采購談判降本技巧
(頭腦風(fēng)暴,行動(dòng)學(xué)習(xí),人人參與測(cè)評(píng))

古人云：一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬雄師。
一、  采購管理基本業(yè)務(wù)能力
1.談判的解讀
2.談判的基本定義
3.談判的注意事項(xiàng)
4.談判的思考
5.談判目標(biāo)的設(shè)定、
6.談判籌碼（硬件+軟件）
7.籌碼的各種種類
8.談判前籌碼的取得和準(zhǔn)備明細(xì)
二、  透過生產(chǎn)策略找籌碼
1.MTS，MTO，ATO，DTO 四種生產(chǎn)策略在籌碼中的運(yùn)用
2.PMC，EOQ，MOQ，SS 關(guān)鍵生產(chǎn)要點(diǎn)在籌碼中的運(yùn)用
3.CRD，PRD交期管理在籌碼中的運(yùn)用
三、透過供應(yīng)商管理找籌碼
1.供應(yīng)商管理的六大范疇
2.供應(yīng)商關(guān)系關(guān)系的兩種辦法（四分法和四象限法）
3.從供應(yīng)商書面認(rèn)證，產(chǎn)品審核，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審中獲取籌碼
■供應(yīng)商資質(zhì)審核中的玄機(jī)
■財(cái)務(wù)報(bào)表中隱藏的談判籌碼
■現(xiàn)金流量表看什么指標(biāo)
4.從供應(yīng)商績效考核獲取籌碼
5.供應(yīng)商評(píng)估中找籌碼(加權(quán)平均法和瑪氏供應(yīng)鏈法)
6.從質(zhì)量管理中找籌碼
■3C 下的供應(yīng)鏈的質(zhì)量要點(diǎn)
■精益生產(chǎn)下的供應(yīng)鏈質(zhì)量要點(diǎn)
■綠色環(huán)保下的供應(yīng)鏈質(zhì)量要點(diǎn)
■供應(yīng)鏈之爭實(shí)則質(zhì)量和交期之爭
五 、透過采購管理和風(fēng)險(xiǎn)防范找籌碼
1.合同的識(shí)別(無效合同,效率待定合同,可撤銷合同)
2.口頭合同是有效的嗎
3.要式合同和非要式合同
4.合同的六大奉獻(xiàn)規(guī)避方法
5.要約與要約邀請(qǐng)
6.表見代理的防范
六、籌碼+技巧=100分

第三講：怎么控制成本——采購成本如何降低和控制？
(全程案例和視頻講解)

一、透過采購看到成本控制
1.價(jià)格談判的重點(diǎn)是什么
供應(yīng)商訂價(jià)策略助力降本
采購總成本控制策略助力降本
TCO模型助力談判
2.采購成本的全方位助力價(jià)格談判
■一維：成本拆分辦法與供應(yīng)商定價(jià)
■工具運(yùn)用：WBS在價(jià)格拆分中的運(yùn)用
■二維：七大浪費(fèi)解析以及成本降低的六大維度
■三維：采購TCO控制流程
■采購控制三層的層次模型的運(yùn)用？
■一層：戰(zhàn)略層解讀以及案例剖析
■二層：戰(zhàn)術(shù)層解讀以及案例剖析
■三層：操作層解讀以及案例剖析
■一中：物料，庫存，規(guī)格
■二中：人員，技能，道德，意識(shí)
■三中：管理，供應(yīng)商管理，內(nèi)部系統(tǒng)，流程
3.從供應(yīng)商降本中洞悉談判籌碼
■ESI
■EPS
■四化降本(標(biāo)準(zhǔn)化,模塊化,信息化,通用化)
■采購無原則助力談判
■(集中采購,第三方采購,聯(lián)合采購,全球采購,附加值采購

一，回顧總結(jié)—
二，【運(yùn)用的工具】
1.四象限定位法
2.正六邊形管理
3.5W2H2R 原則
4.紅藍(lán)鉛筆管理法
5.ABC 分類法
6.SWOT 分析法
7.QCDS原則
8.跟蹤甘特圖
9.WBS結(jié)果分解
10.LRC 線形責(zé)任圖
11.采購的5R元素
12.《供應(yīng)商調(diào)查表》
13.《供應(yīng)商訪問表》
14.《供應(yīng)商選擇模板》
15.《供應(yīng)商糾正預(yù)防措施通知單》
16.《瑪氏供應(yīng)商審核表》
17.《供應(yīng)商樣品檢查表》

【講師介紹】
  AmyChen老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。采購與供應(yīng)鏈管理專家
工商管理碩士MBA
ITC國際采購職業(yè)資格認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師
曾任：日月光半導(dǎo)體集團(tuán)采購管理高階課長
曾任：惠普(世界500強(qiáng))采購與供應(yīng)鏈管理處采購高級(jí)經(jīng)理
曾任：宏碁電腦(世界500強(qiáng))大中華區(qū)采購管理經(jīng)理
曾任：博世集團(tuán)(世界500強(qiáng))大中華區(qū)采購事業(yè)部采購經(jīng)理
陳小之老師曾就職于Bosch、Acer、HP,ASE等全球500強(qiáng)半導(dǎo)體，IT、PC,通訊、電子、電動(dòng)工具行業(yè)
公司中高層管理職位，歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購經(jīng)理等職務(wù)，擁有14年采購
與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)風(fēng)格。
陳老師曾1個(gè)月內(nèi)清理德國最大的工業(yè)企業(yè)之一、全球第一大汽車技術(shù)供應(yīng)商——Bosch博世集團(tuán)所有湖南的堆集訂單，并參與公司內(nèi)部采購管理流程的改善，在德國高層會(huì)議上得到好評(píng)，并與老師簽訂長期項(xiàng)目合同；曾主導(dǎo)宏碁電腦第四季度大中國地區(qū)臺(tái)式機(jī)的運(yùn)籌管理，使臺(tái)式商用機(jī)產(chǎn)品交貨期在業(yè)內(nèi)排名第一(7天)，總出貨量為60萬臺(tái)/月；曾主導(dǎo)全國電子和PC行業(yè)供應(yīng)商管理改善報(bào)告的項(xiàng)目，得到業(yè)界的高度認(rèn)可，得到企業(yè)一致好評(píng)，并于2014年成功合作英國高臨4個(gè)大的采購管理項(xiàng)目和采購管理培訓(xùn)項(xiàng)目。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
全球第一大半導(dǎo)體封裝、測(cè)試及材料大廠——日月光半導(dǎo)體集團(tuán)采購管理高階課長負(fù)責(zé)上海公司A棟產(chǎn)品的采購對(duì)接及新品研發(fā)和批量量產(chǎn)。同時(shí)擔(dān)任友達(dá)、齊美電腦屏幕的大項(xiàng)目，季度性降價(jià)原材料6.8%。2003年成為中國區(qū)優(yōu)秀員工Top5%，年底公派去臺(tái)灣總部學(xué)習(xí)深造。
世界最大的信息科技(IT)公司之一——惠普（電腦）采購與供應(yīng)鏈管理處采購高階經(jīng)理參與新品一體機(jī)的新品研發(fā)和采購管理項(xiàng)目，成功將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，交貨期由原來的20天縮短至14天
授課風(fēng)格：
陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實(shí)際的融合，授課形式采取互動(dòng)體驗(yàn)式，再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實(shí)用性強(qiáng)，通俗易懂，貼近實(shí)際工作。擁有極富感染力的演講和風(fēng)格，個(gè)性豪爽，讓學(xué)員普遍認(rèn)為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。
服務(wù)客戶：
寶山鋼鐵集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)，博世集團(tuán)、方正集團(tuán)、惠普電腦、宏碁電腦、酷武物流、科江電子、上海遠(yuǎn)馳、上海中喬職業(yè)技術(shù)學(xué)校、上海邦德學(xué)院、上海建峰學(xué)院、上海行健技術(shù)學(xué)校、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、東華大學(xué)、可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂365、高創(chuàng)電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達(dá)電子膠帶有限公司、昆山聯(lián)仁電腦科技有限公司、江蘇毆達(dá)泰電子有限公司、江蘇中達(dá)包裝有限公司……

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3600元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))