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采購成本估算與供應商談判技巧(上海,4月20-21日)

? 授課機構(gòu):北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司

? 地址:北京市海淀區(qū)

? 發(fā)布時間:2016-12-20

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網(wǎng)報價格:4200

課程原價:4200

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采購成本估算與供應商談判技巧(上海,4月20-21日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng)  www.mdpxb.com   中國培訓資訊網(wǎng)  www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257 
【培訓日期】2017年4月20-21日
【培訓地點】上海
【培訓對象】對供應商評估,選擇和管理進行深入了解的人,包括但不限于:采購部各級員工;公司管理層;其他部門員工 

【課程背景】
在當今時代,供應商提供的產(chǎn)品或服務已經(jīng)成為公司成本的主要方面。如何在第一次就能準確估算供應商的報價是否合理,如何在合作中不斷創(chuàng)造和挖掘供應商價值,已經(jīng)成了專業(yè)的采購人員最核心的價值所在。通過本課程的學習,使參加者可以充分地了解并掌握如下知識,快速獲得并提高供應商管理和降低總成本的能力:
1、了解價格和采購成本的奧秘
2、掌握價格和成本分析的主要方法
3、利用產(chǎn)品生命周期成本的概念,指導日常采購工作
4、估算產(chǎn)品的成本的方法
5、估算服務的成本的方法
6、評估供應商漲價以及漲價幅度的合理性
7、如何建立價格調(diào)整機制
8、如何提高談判能力

【課程大綱】
一、價格和成本的組成因素
1. 定價的類型及解析
2. 常見的供應商定價方式
3. 組成價格的要素
4. 盈虧平衡點和利潤的合理空間
5. 采購量與成本和采購價格的關(guān)系
6. 發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”
7. 熟悉Incoterms 2000(案例分析)
8. 討論:面包的價格為什么差距這么大?

二、價格和成本的分析技術(shù)
1. 價格分析技術(shù)
2. 價格數(shù)量折扣法
3. 盈虧平衡分析
4. 案例:飲水費用
5. 生命周期成本及分析
6. 供應商的成本細分
7. 如何得到供應商的成本細分

三、如何進行產(chǎn)品成本估算
1. 產(chǎn)品采購的特點
2. 產(chǎn)品成本的構(gòu)成因素
3. 產(chǎn)品成本的估算方法
4. 案例:鑄件成本
5. 案例:機加工費用
6. 案例:LED燈項目

四、如何進行服務成本估算
1. 服務采購的特點
2. 產(chǎn)品成本的構(gòu)成因素
3. 服務成本的估算方法
4. 案例:IT 系統(tǒng)項目
5. 案例:咨詢項目
6. 討論:如何進行Event采購?

五、 談判:供應商漲價的要求是否合理
1. 供應商為什么會提出要漲價
2. 討論:供應商會在哪些部分要求漲價
3. 供應商的漲價要求是否有時間特點
4. 供應商的漲價幅度是否合理
5. 如何轉(zhuǎn)移供應商的漲價壓力
6. 價格調(diào)整機制的建立
7. 理解供應市場——大宗商品的價格及指數(shù)

六、提高談判的能力
1. 談判的計劃和準備
2. 談判目標的設(shè)定
3. 談判過程的設(shè)計
4. 談判的技巧
5. 談判要有創(chuàng)造力

【講師介紹】
   David Yao老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
行業(yè)資質(zhì):
同濟大學機械工程博士
采購與供應鏈資深培訓師
ITC特聘專家級培訓講師
采購與供應管理高級采購論壇首席講師
現(xiàn)任某著名世界500強企業(yè)亞太區(qū)采購經(jīng)理
工作經(jīng)歷:
先后在國際知名咨詢公司供應鏈項目經(jīng)理,負責為跨國工業(yè)公司在亞太提供戰(zhàn)略采購和國產(chǎn)化咨詢服務。曾多次協(xié)助公司及客戶建立和完善采購政策和程序,實施或監(jiān)督采購流程的執(zhí)行,對戰(zhàn)略采購及供應商管理有著豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗。熟悉歐美工業(yè)客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫(yī)療業(yè)客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區(qū)提供相應采購咨詢和技術(shù)服務。
風格與特點:
獨特睿智的授課風格深受學員歡迎,其輔導的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳; 講課概念超前,但又注重實際應用;案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。具有技術(shù),質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗,善于幫助聽眾換位思考。
主講課程:《采購人員核心技能提升訓練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應用》《專業(yè)演講成就采購人生》
部分受訓企業(yè):艾歐史密斯、耐普羅(中國)、格蘭富(中國)、泰山光電(蘇州)、丹佛斯(中國)、一汽大眾、豐田汽車、美標、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬科、復星集團、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒(中國)、高絲化妝品等等。

【費用及報名】
1、費用:培訓費4200元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257  鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學習)

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北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司簡介

北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)成立于2005年,旗下網(wǎng)站為中國培訓資訊網(wǎng)(www.e71edu.com),是國內(nèi)較早一批專業(yè)的綜合性的培訓單位之一。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是香港培訓認證中心授權(quán)的培訓認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A10-11221]。本單位主要從事企業(yè)管理、項目管理、市場營銷和和人力資源管理方面的咨詢培訓服務。歷經(jīng)多年的發(fā)展,已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過各種形式的咨詢培訓服務,客戶涵蓋了電子電器、通訊、計算機IT行業(yè)、金融保險、建材、化工、食品、機械、服裝/鞋業(yè)、禮品包裝、塑膠五金/模具、電線電纜等十幾個行業(yè)領(lǐng)域,在業(yè)界具有廣泛的權(quán)威和影響力。本單位師資由資深顧問以及業(yè)界知名專家組成,顧問師2/3為碩士研究(MBA)以上學歷。我們的專家團隊基本都來自于財富500企業(yè),具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和系統(tǒng)全面的理論知識。

公開課方面,北京曼頓咨詢每年在上海、天津、北京、廣州、深圳、杭州、蘇州、寧波、南京、青島、合肥、武漢、長沙等城市定期舉辦公開課程,每年有上千期公開課程成功舉辦,學員來自各行各業(yè),遍布全國各區(qū)域。每年在國內(nèi)的公開課數(shù)量在同類公司中也高居前列,為企業(yè)、職業(yè)經(jīng)理人以及愛學習人士提供了有力的培訓信息保障。

企業(yè)內(nèi)訓方面,自成立以來,一直致力于開發(fā)適合中國企業(yè)的運營管理實務內(nèi)訓課程,我們已開展了數(shù)百場的內(nèi)訓課程。通過多年的探索與實踐,我們的內(nèi)訓課程更加體現(xiàn)個性化需求,內(nèi)訓解決方案更科學合理,具有極強實戰(zhàn)性與可操作性。本公司已為世界500強企業(yè)中的120多家企業(yè)提供過內(nèi)訓實施及信息服務,典型客戶包括工商分行、東風雪鐵龍、可口可樂、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西門子、波音、大眾汽車、通用汽車等,滿意度高達95%以上。

  • 學校名稱:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司

    固定電話:18216026475

    授課地址:北京市海淀區(qū) 預約參觀

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