18216026475
網(wǎng)報(bào)價(jià)格:4200
課程原價(jià):4200
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采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判技巧(上海,3月29-30日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年3月29-30日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理/主管、財(cái)務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、資深采購(gòu)工程師等
【課程背景】
當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場(chǎng)世界史上嚴(yán)重的金融危機(jī),此次金融危機(jī)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)造成了嚴(yán)重影響,各企業(yè)紛紛通過加強(qiáng)管理來降低運(yùn)營(yíng)成本以應(yīng)對(duì)危機(jī)。在這樣的情形下,如何降低采購(gòu)成本,用什么方法降低采購(gòu)成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。
采購(gòu)成本降低1%,利潤(rùn)甚至能上升10%以上!單從原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的,采購(gòu)人員會(huì)將60%的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購(gòu)談判。
供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增,人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴,可是現(xiàn)實(shí)是我們不斷對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商下達(dá)降低成本的指標(biāo),可是那些壟斷行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商拿著高利潤(rùn)。采購(gòu)人員在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色,如果是沒有經(jīng)過專業(yè)談判訓(xùn)練的采購(gòu)人員,在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的不自信,將嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績(jī)效,由此談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。
王保華老師將先進(jìn)的采購(gòu)理念與實(shí)用的采購(gòu)技巧相結(jié)合,為企業(yè)采購(gòu)人員提供了簡(jiǎn)而易行的采購(gòu)管理方案,對(duì)于想控制好采購(gòu)成本的人土來說是非常有價(jià)值的;采購(gòu)談判內(nèi)容涵蓋談判實(shí)戰(zhàn)策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯(cuò)誤、說服對(duì)方的原則與技巧等,如何解決采購(gòu)談判中的難題,如何在談判中獲取優(yōu)勢(shì),如何化解談判僵局等采購(gòu)員最關(guān)心的問題,提供實(shí)用的解決辦法;
【課程收益】
■了解公司采購(gòu)流程和產(chǎn)品定價(jià)過程;
■產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動(dòng)計(jì)劃;
■提升采購(gòu)數(shù)據(jù)分析能力,掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成;
■學(xué)習(xí)盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線和QDA數(shù)量折扣分析;
■以實(shí)戰(zhàn)案例為背景,掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法;
■了解采購(gòu)談判的特點(diǎn)與基本原則;
■了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則;
■認(rèn)識(shí)到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性;
■明確完整的談判流程,如何策劃和實(shí)施成功的談判;
■領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項(xiàng);
■學(xué)會(huì)如何擺脫談判中僵局的困境;
【課程大綱】
第一天:采購(gòu)成本優(yōu)化與控制技巧
一、采購(gòu)成本分析與報(bào)價(jià)管理
1.采購(gòu)流程
2.采購(gòu)定價(jià)過程(采購(gòu)分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數(shù)量折扣分析 )
二、成本核算基本理論
1.成本概念的理解
2.成本構(gòu)成及核算方法
3.成本控制概述
4.以盈利為目的的成本控制步驟
5.成本控制中各部門的作用
6.計(jì)劃成本和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
7.降低成本行動(dòng)
8.盈虧平衡分析
9.學(xué)習(xí)曲線
10.QDA數(shù)量折扣分析
11.價(jià)格/成本分析的十種有效方法
a) 實(shí)績(jī)法
b) 目標(biāo)價(jià)格法
c) 橫向比較法
d) 應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法
e) 估價(jià)比較法
f) 市場(chǎng)價(jià)格法
g) 制造商價(jià)格測(cè)算法
h) 實(shí)際成本法
i) 科學(xué)簡(jiǎn)易算定法(ABC作業(yè)成本法)
j) 采購(gòu)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)法
三、成本控制與優(yōu)化的有效方法
1. 影響采購(gòu)價(jià)格的因素
2. 供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與采購(gòu)策略 (現(xiàn)貨采購(gòu)、按需購(gòu)買、提前購(gòu)買、投機(jī)購(gòu)買、批量購(gòu)買協(xié)議、產(chǎn)品生命周期供應(yīng)、即時(shí)供貨制、寄售、供應(yīng)商自動(dòng)補(bǔ)貨體系VMI、通用/基本商品)
3.降低成本的策略與方法
規(guī)避成本,限制成本與降低成本的區(qū)別
八類成本的考慮(時(shí)效、質(zhì)量、耗費(fèi)、機(jī)會(huì)、庫存、物流、倉儲(chǔ)、持有)
降低成本的十種有效方法
1)Value Analysis(價(jià)值分析,VA)
案例分析 – 木包裝
案例分析 – 尼龍齒輪和金屬齒輪
2)Value Engineering(價(jià)值工程,VE)
案例分析 – 螺釘整合
3)Negotiation(談判)
案例分析 – 辦公樓案例
4)Target Costing(目標(biāo)成本法)
5)Early Supplier Involvement(早期供應(yīng)商參與,ESI)
6)Leveraging Purchases(杠桿采購(gòu)/集中采購(gòu))
7)Consortium Purchasing(聯(lián)合采購(gòu))
8)Design for Purchase(為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì),DFP)
9)Cost and Price Analysis
(價(jià)格與成本分析)
ABC 分析法(1) – 80 / 20法則
案例分析–廣告牌
10)Standardization(標(biāo)準(zhǔn)化)
第二天:采購(gòu)談判策略與技巧
一、采購(gòu)談判概述
1.何謂談判
2.談判中可能涉及的議題
3.影響談判及其結(jié)果的諸多因素
4.談判的心理模式(單贏\雙贏)
5.談判的基本原則(交換\贏家\效率)
6.談判的五大特點(diǎn)
7.談判的基本階段
二、信息收集與談判地位分析
1.信息收集
2.談判者地位分析
3.常見定價(jià)原則與方法
4.成本核算與分析方法
5.合同價(jià)格設(shè)定與調(diào)整原則
三、談判策略、談判技巧與方法
1.議價(jià)區(qū)間分析
2.談判戰(zhàn)略制定的四步曲
3.如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
4.有效談判的技巧
5.價(jià)格談判的操作要領(lǐng)
6.談判中需要避免的9個(gè)事項(xiàng)
7.在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個(gè)主要問題
8.價(jià)格談判的五個(gè)步驟
9.開價(jià)技巧
10. 價(jià)格解釋的五大要素
11. 談判過程中的“十要”和“十不要”
12. 什么是有效談判
13. 談判的替代方式
四、如何擺脫僵持或僵局的困境
1.陷入僵局的談判
2.打破僵局的十大策略
3.讓步的技巧與策略
五、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
1.優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
2.成功談判的守則
3.成功的談判
【講師介紹】
王保華老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。中國(guó)物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事;
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心專家;
中國(guó)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)專家;
香港理工大學(xué)畢業(yè),國(guó)際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位;現(xiàn)任職于上海企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)培訓(xùn)師。
" 英國(guó)CIPS系列課程授權(quán)講師;美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授權(quán)講師
主講CPM / CPSM(注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理/注冊(cè)采購(gòu)供應(yīng)經(jīng)理師)全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項(xiàng)目?jī)?yōu)秀講師榮譽(yù)稱號(hào)。"
擁有豐富的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理理論、實(shí)戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。曾在歐美跨國(guó)500強(qiáng)企業(yè)管理層任職整整20年。同時(shí)也擁有豐富的國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn);他在美國(guó)施樂公司管理層任職十多年后調(diào)至法國(guó)阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購(gòu)總監(jiān)和供應(yīng)鏈管理總監(jiān),之后又在美國(guó)戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理總監(jiān),隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團(tuán)任集團(tuán)副總裁主管全球采購(gòu)運(yùn)營(yíng)工作。在外企擔(dān)任高管20年后,曾應(yīng)邀供職于海爾集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)副總裁及全球營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理,主管集團(tuán)全球直接采購(gòu)、間接采購(gòu),供應(yīng)鏈管理、物流營(yíng)運(yùn)、安全、能源,及行政管理等職能部門。
主講課程:《供應(yīng)鏈體系規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)與采購(gòu)管理》《高級(jí)采購(gòu)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與談判技巧管理》《采購(gòu)績(jī)效測(cè)量與評(píng)估管理》《實(shí)用采購(gòu)談判技巧》《供應(yīng)管理領(lǐng)導(dǎo)力》《采購(gòu)成本分析與降低》《戰(zhàn)略采購(gòu)談判》《供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理》《系統(tǒng)化的采購(gòu)管理與最佳實(shí)踐》。
曾應(yīng)南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心邀請(qǐng)共同撰寫了由機(jī)械工業(yè)出版社出版的 《中國(guó)現(xiàn)代物流發(fā)展報(bào)告(2003)》;中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)邀請(qǐng)共同撰寫了由中國(guó)物 資出版社出版的《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告(2008)》、 《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告(2010)》 ;翻譯出版了注冊(cè)采購(gòu)供應(yīng)經(jīng)理師專業(yè)叢書《供應(yīng)管理的領(lǐng)導(dǎo)力》。
在工作之余,常在北京清華大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海大學(xué)等知名大學(xué)講授采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理專題課程。還應(yīng)邀赴韓國(guó)高麗大學(xué)、臺(tái)灣東吳大學(xué)講學(xué);2005年赴新加坡主持國(guó)際采購(gòu)論壇;2007年應(yīng)印度政府邀請(qǐng)?jiān)谟《仁锥夹碌吕飬⒓硬⒅鞒帧癊LCOMP Inida 2007”國(guó)際采購(gòu)論壇;2008年在北京應(yīng)邀主持中外物流企業(yè)國(guó)際合作高峰論壇。
培訓(xùn)和指導(dǎo)過的有:惠普(HP)、聯(lián)想集團(tuán)、可口可樂、施貴寶、惠爾浦、索尼愛立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、約翰迪爾、斗山工程機(jī)械(中國(guó))有限公司、中石化、中石油、中國(guó)運(yùn)載火箭研究院、中興通訊集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方集團(tuán)、美的集團(tuán)、南都集團(tuán)、海航集團(tuán)、東菱集團(tuán)、內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司、天津鋼管集團(tuán)股份有限公司、聯(lián)東集團(tuán)、浙江新安化工集團(tuán)、山東網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、宇通客車股份有限公司、哈爾濱東安汽車發(fā)動(dòng)機(jī)制造有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風(fēng)力電動(dòng)設(shè)備(中國(guó))有限公司、惠氏營(yíng)養(yǎng)品、正泰集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安偉世通、方太廚具、海爾集團(tuán)、陽江核電、桃花江核電等
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4200元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京曼頓咨詢)成立于2005年,旗下網(wǎng)站為中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)(www.e71edu.com),是國(guó)內(nèi)較早一批專業(yè)的綜合性的培訓(xùn)單位之一。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A10-11221]。本單位主要從事企業(yè)管理、項(xiàng)目管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和和人力資源管理方面的咨詢培訓(xùn)服務(wù)。歷經(jīng)多年的發(fā)展,已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過各種形式的咨詢培訓(xùn)服務(wù),客戶涵蓋了電子電器、通訊、計(jì)算機(jī)IT行業(yè)、金融保險(xiǎn)、建材、化工、食品、機(jī)械、服裝/鞋業(yè)、禮品包裝、塑膠五金/模具、電線電纜等十幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)域,在業(yè)界具有廣泛的權(quán)威和影響力。本單位師資由資深顧問以及業(yè)界知名專家組成,顧問師2/3為碩士研究(MBA)以上學(xué)歷。我們的專家團(tuán)隊(duì)基本都來自于財(cái)富500企業(yè),具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)全面的理論知識(shí)。
公開課方面,北京曼頓咨詢每年在上海、天津、北京、廣州、深圳、杭州、蘇州、寧波、南京、青島、合肥、武漢、長(zhǎng)沙等城市定期舉辦公開課程,每年有上千期公開課程成功舉辦,學(xué)員來自各行各業(yè),遍布全國(guó)各區(qū)域。每年在國(guó)內(nèi)的公開課數(shù)量在同類公司中也高居前列,為企業(yè)、職業(yè)經(jīng)理人以及愛學(xué)習(xí)人士提供了有力的培訓(xùn)信息保障。
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面,自成立以來,一直致力于開發(fā)適合中國(guó)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)內(nèi)訓(xùn)課程,我們已開展了數(shù)百場(chǎng)的內(nèi)訓(xùn)課程。通過多年的探索與實(shí)踐,我們的內(nèi)訓(xùn)課程更加體現(xiàn)個(gè)性化需求,內(nèi)訓(xùn)解決方案更科學(xué)合理,具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)性與可操作性。本公司已為世界500強(qiáng)企業(yè)中的120多家企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)實(shí)施及信息服務(wù),典型客戶包括工商分行、東風(fēng)雪鐵龍、可口可樂、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西門子、波音、大眾汽車、通用汽車等,滿意度高達(dá)95%以上。
學(xué)校名稱:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司
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