18216026475
網(wǎng)報(bào)價(jià)格:3600
課程原價(jià):3600
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采購成本控制、削減與談判技巧(上海,4月17-18日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年4月17-18日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】采購價(jià)格管理、SQE、物流管理、計(jì)劃管理、庫存控制、供應(yīng)鏈管理等部門、銷售人員
【課程目標(biāo)】
采購談判到底談什么?壓低了價(jià)格,卻還被老板罵!”
“采購談判的議價(jià)技巧與策略是什么?”
“供應(yīng)商告訴我們,不漲價(jià)不錯(cuò)了,別談降價(jià)好不?!”
“原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈,采購工作的難度越來越大,我們怎么做才好?”
“采購并不一定朝南坐的,有時(shí)我們在強(qiáng)勢供應(yīng)商面前,我們束手無策,尤其是獨(dú)家供貨商,我們怎么辦?”
“發(fā)生缺貨時(shí),叫天天不應(yīng),叫地地不靈,庫存大了,又怕被指責(zé),我們好苦!”
。。。。。。
本課程以實(shí)戰(zhàn)案例為背景,課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論,從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧;讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧,了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命,為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部對(duì)于采購成本影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí),分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
【課程大綱】
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講 采購價(jià)格與成本分析
案例 價(jià)格分析與結(jié)果
一.供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
供方產(chǎn)品價(jià)格分析:
--供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
供方產(chǎn)品的成本分析:
--什么是采購的總購置成本?
--什么是采購的總擁有成本?
價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系
案例分析
二.何為成本控制?何為成本削減?
成本控制?
成本削減?
“成本避免”與凈需求
采購成本降低的第一步
采購成本管理的績效目標(biāo)
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者,即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下,也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益,把它作為對(duì)未來的投資。
什么是雙贏談判?
是否所有談判都能實(shí)現(xiàn)雙贏?
走出“雙贏談判”的誤區(qū)
一.談判的步驟
二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
什么是談判的準(zhǔn)備工作?談判要準(zhǔn)備些什么?
采購談判的8項(xiàng)謀略
■針對(duì)不同供應(yīng)商,應(yīng)采取相應(yīng)的策略
二.詢價(jià)與議價(jià)技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算
對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格與成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么?
我們與供方談什么?
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么?
議價(jià)技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
價(jià)格分析很精準(zhǔn)?可能嗎?
價(jià)格分析應(yīng)考慮的問題
案例 注意招標(biāo)采購中的陷阱
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析
成功談判的技巧細(xì)則
三.了解或掌握賣方銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
面對(duì)強(qiáng)勢供方的對(duì)策
降低采購成本的途徑在哪里?
面對(duì)單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦?
案例
面對(duì)單一供應(yīng)商管理問題之相應(yīng)對(duì)策
面對(duì)有人指定供應(yīng)商怎么辦?
案例 給到我們采購人員的警示
五.合同談判
合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的處理
案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)
第三講 采購技術(shù)與成本
案例 采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么?
■庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分
一.采購計(jì)劃與采購成本
采購計(jì)劃如何做?
二.采購策略應(yīng)用
企業(yè)戰(zhàn)略采購與采購成本
--面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)與手中的籌碼
■戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三.電子商務(wù)與采購成本
第四講 采購成本的削減與控制
一.訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
■訂貨方式
安全庫存是什么東西?
采購管理中的庫存成本控制
案例 采購入庫的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)?
二. 金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用
■三大常用實(shí)操方法
三.通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本
JIT采購怎么做?
實(shí)現(xiàn)JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么?
四.新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱:
“設(shè)計(jì)方案反復(fù)修改,最后供應(yīng)商又被指定,采購怎么辦?”
■“供應(yīng)商跟在后面投入許多資源,產(chǎn)品最后決定不生產(chǎn)了,前期開發(fā)成本誰來承擔(dān)?”“生了小孩又不喂奶,小孩誰負(fù)責(zé)?”
多品種、少批量采購管理的夢魘
單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè),常見問題及其對(duì)策
案例分享
五.基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
■供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動(dòng)介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域
六.采購成本降低技巧三十法
■VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
案例
第五講 采購績效管理
■沒有考核就沒有管理
一.采購績效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法?
Sourcing的角色與使命
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題到底應(yīng)歸屬哪個(gè)部門負(fù)責(zé)?
二.供應(yīng)商績效考核與等級(jí)評(píng)定
工具與應(yīng)用
■案例
■績效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
--供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)
--評(píng)定手法與企業(yè)收益
三.供應(yīng)商關(guān)系管理
考核、改善與關(guān)系管理
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系,如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
案例 善用資源,設(shè)法進(jìn)入核心談判圈
【講師介紹】
朱老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
資深物流、采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師。長期從事采購、物流管理與企業(yè)供應(yīng)鏈管理工作,尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈管理模型。
國際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。
曾赴美國、日本國接受商務(wù)培訓(xùn)。
二十多年內(nèi)、外資企業(yè)(其中四家外資跨國公司)采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作,豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn);深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧;MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);卓有成效的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)。
主要課程:《采購成本控制與供應(yīng)商管理》、《倉庫管理與庫存控制》、《供應(yīng)鏈與物流管理》、《采購管理實(shí)務(wù)》、《制造業(yè)供應(yīng)鏈管理》、《供應(yīng)鏈管理下的倉庫運(yùn)作》、《供應(yīng)商評(píng)估、選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理》
部分受訓(xùn)單位:ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、秦山核電站、億陽信通、大唐電信、日東電工、中化集團(tuán)、東芝、西岱爾、安費(fèi)諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、日產(chǎn)汽車、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機(jī)器、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達(dá)電通、好孩子、美的電器、中國移動(dòng)、中國電信、上海益民一廠集團(tuán)、中石油、中海油、寶德強(qiáng)、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、華晨金杯、韓國浦項(xiàng)、熙可食品、華潤電力、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、德固賽、大金空調(diào)、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國曉星、科華、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克(SPX)、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設(shè)備、美芝、瑞士立達(dá)、大陸汽車電子、TTI、庫博標(biāo)準(zhǔn)、海太半導(dǎo)體、寶馬汽車、艾默生、SMC、科世達(dá)、廣汽三菱等。
ILT \CIPS \CPM體系課程培訓(xùn)。
2008年于上海同濟(jì)大學(xué)接受英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)(ILT)全球評(píng)選優(yōu)秀教師獎(jiǎng)。
授課與咨詢風(fēng)格:授課推崇務(wù)實(shí)、講求實(shí)效,典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師;培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線,全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢式培訓(xùn)等形式,引導(dǎo)學(xué)員參與,并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享;企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目注重企業(yè)管理問題的業(yè)務(wù)流程、管理體系與組織架構(gòu)的立體診斷繼而提供解決方案。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3600元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記--填寫報(bào)名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)成立于2005年,旗下網(wǎng)站為中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)(www.e71edu.com),是國內(nèi)較早一批專業(yè)的綜合性的培訓(xùn)單位之一。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A10-11221]。本單位主要從事企業(yè)管理、項(xiàng)目管理、市場營銷和和人力資源管理方面的咨詢培訓(xùn)服務(wù)。歷經(jīng)多年的發(fā)展,已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過各種形式的咨詢培訓(xùn)服務(wù),客戶涵蓋了電子電器、通訊、計(jì)算機(jī)IT行業(yè)、金融保險(xiǎn)、建材、化工、食品、機(jī)械、服裝/鞋業(yè)、禮品包裝、塑膠五金/模具、電線電纜等十幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)域,在業(yè)界具有廣泛的權(quán)威和影響力。本單位師資由資深顧問以及業(yè)界知名專家組成,顧問師2/3為碩士研究(MBA)以上學(xué)歷。我們的專家團(tuán)隊(duì)基本都來自于財(cái)富500企業(yè),具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)全面的理論知識(shí)。
公開課方面,北京曼頓咨詢每年在上海、天津、北京、廣州、深圳、杭州、蘇州、寧波、南京、青島、合肥、武漢、長沙等城市定期舉辦公開課程,每年有上千期公開課程成功舉辦,學(xué)員來自各行各業(yè),遍布全國各區(qū)域。每年在國內(nèi)的公開課數(shù)量在同類公司中也高居前列,為企業(yè)、職業(yè)經(jīng)理人以及愛學(xué)習(xí)人士提供了有力的培訓(xùn)信息保障。
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面,自成立以來,一直致力于開發(fā)適合中國企業(yè)的運(yùn)營管理實(shí)務(wù)內(nèi)訓(xùn)課程,我們已開展了數(shù)百場的內(nèi)訓(xùn)課程。通過多年的探索與實(shí)踐,我們的內(nèi)訓(xùn)課程更加體現(xiàn)個(gè)性化需求,內(nèi)訓(xùn)解決方案更科學(xué)合理,具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)性與可操作性。本公司已為世界500強(qiáng)企業(yè)中的120多家企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)實(shí)施及信息服務(wù),典型客戶包括工商分行、東風(fēng)雪鐵龍、可口可樂、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西門子、波音、大眾汽車、通用汽車等,滿意度高達(dá)95%以上。
學(xué)校名稱:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司
固定電話:18216026475
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