卓有成效的采購談判（上海，7月6-7日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網  www.mdpxb.com   中國培訓資訊網  www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257 
【培訓日期】
上海，2017年7月6-7日；上海，2017年8月7-8日
上海，2017年9月4-5日
【培訓地點】上海
【培訓對象】采購經理、采購主管、采購員、銷售經理及銷售人員、合同經理及合同管理人員，參與采購工作的各部門技術人員、輔助人員，以及希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業(yè)利益的相關人士。

【課程收益】
本課程使學員掌握采購談判的原則和方法知道如何做好談判準備工作；·對商務談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠比較深刻地把握， 學習杰出的談判策略規(guī)劃與 系統(tǒng)化談判展開技巧、·談判中的說服技巧·最終學以致用，以達到在商務活動實踐中靈活運用的目的。

【課程大綱】
1.談判概述
■認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應效率；
■認識選擇與供應商談判的時機的重要性；
■描述談判過程的主要階段及其特征。
■實戰(zhàn)練習
2.談判準備——獲取信息
■在準備談判時應考慮以下因素 :
■要滿足的需求
■供應市場的環(huán)境
■采購戰(zhàn)略及所期望的與供應商建立的關系
■進行價格/成本分析，建立成本模型作為談判的基礎；
■分析可能與供應商建立的關系類型；
■確定自己的談判風格；
■制定針對對方談判風格的戰(zhàn)略；
■衡量雙方組織和個人實力；
■對談判的雙方進行SWOT分析。
■實戰(zhàn)練習
3.談判準備——制定談判目標與策略
■設定現實可行的談判目標；
■確定談判的不同變量或問題；
■分析不同變量的不同選擇；
■設定每個變量的指標以及確定它們的優(yōu)先次序；
■制定談判策略；
■決定所采用的說服技巧和方法；
■組織和策劃談判。
■實戰(zhàn)練習
4.談判實施
■談判的不同階段；
■識別和使用不同形式的提問；
■認可談判中積極傾聽的重要性；
■確認并考慮對方的利益；
■識別非口頭交流的肢體語言的特定形式；
■描述來自不同國家人的文化背景對談判的重要影響；
■了解通過電話進行談判時應考慮的一些特殊問題。
■案例分析及實戰(zhàn)練習
5.   影響談判的主要因素
■影響談判力量的因素
■改變談判力量的方法
■談判員的談判風格
6.   談判實施后的工作
■協(xié)議形成及達成協(xié)議后的工作；
■評價談判績效。
案例分析及實戰(zhàn)練習
案例分析及角色扮演

【講師介紹】
  王老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。王老師是高級工程師  MBA，供應鏈、采購、物流、運營管理等領域專業(yè)講師和咨詢顧問。
工作經歷：1992年畢業(yè)于機械設計與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應鏈管理經驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化設備公司等企業(yè)，擔任機械設計工程師、采購部經理、供應鏈總監(jiān)等職務，具有比較豐富的實際工作經驗和理論基礎。
專業(yè)領域：中國物流工程學會供應鏈管理專業(yè)委員會理事，國內較早從事供應鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對企業(yè)的組織運作、流程優(yōu)化、供應鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過專業(yè)文章。
王老師的特長：根據企業(yè)經營實際情況，結合市場環(huán)境和行業(yè)特點，深入剖析企業(yè)運營管理中的具體問題，從組織、計劃、流程、績效等多個側面導入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實踐為基礎，進行針對性較強的課程培訓，或者咨詢方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實焦慮和困惑，提供最佳實踐，為企業(yè)的基業(yè)長青保駕護航。
研究領域：企業(yè)組織運作、供應鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實施、精益生產等。

王老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務?，F任公司銷售、領導力的等領域簽約講師。
在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業(yè)； 2013年起王先生開始服務于等公司，憑借其多年的工作經驗，為客戶企業(yè)和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過學習，在企業(yè)的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。
王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質和技能。

【費用及報名】
1、費用：培訓費3980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)