采購人員核心技能提升訓(xùn)練（上海，7月30-31日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com    

【培訓(xùn)日期】2020年7月30-31日

【培訓(xùn)地點】上海

【課程背景】

由于國內(nèi)院校較少安排采購領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)置，現(xiàn)有的采購人員大多非專業(yè)出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。

本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。

■那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？

■采購專業(yè)化有什么好處？

■采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？

■采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？

■采購的基本工作流程是怎樣的？

■采購人員要注重哪些實務(wù)技巧？

■怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？

【課程大綱】

第一部分：采購的概述和采購的流程

一、采購的概述

■采購的定義與分類

■3種不同的“采購”功能和定義

■采購對于企業(yè)運營的重要性

■采購以及采購管理的目標(biāo)

■采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系

■采購管理組織

■采購崗位要求

■采購人員的職業(yè)規(guī)劃

二、采購人員操作的10流程步驟

■需求確認(rèn)

■了解需求

■尋找資源

■定價

■制作訂單

■訂單執(zhí)行

■交貨 

■收貨驗貨

■發(fā)票付款

■檔案整理

第二部分:采購人員必備的核心技能

一、價格、成本分析的能力

■采購成本構(gòu)成要素

■價格成本分析技術(shù)

■定價方法

■市場結(jié)構(gòu)對采購成本的影響

■付款條款的合理運用

■采購成本削減技術(shù)

案例分析

二、供應(yīng)商選擇評估與管理的能力

■供應(yīng)市場分析及工具

■內(nèi)部需求分析

■單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇

■供應(yīng)商現(xiàn)場考評的方式

■供應(yīng)商選擇方式

■合格供應(yīng)商管理

■供應(yīng)商績效考評 （SPM)

■供應(yīng)商周期性評定 (QBR)

案例分析

三、供應(yīng)商的談判能力

■尋找開展談判的有利時機(jī)

■雙贏談判的基本原則與策略

■談判的步驟

■采購方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢？

■交換與讓步

■善于運用談判的主要技巧

■談判應(yīng)注意的事項

■高效談判者應(yīng)達(dá)成雙贏的目標(biāo)

實用案例談判模擬

四、合同與訂單管理的能力

■合同四大要素：詢盤、發(fā)盤、換盤和接受

■合同條款概述：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交付、運輸、保險和支付

■國際貨物貿(mào)易銷售合同公約及合同法概論

■合同類型

■合同及訂單管理的目標(biāo)、流程和涉及的各種活動

■執(zhí)行采購合同中存在的問題

■9合同的變更

■違約和退出條款

案例分析

五、采購風(fēng)險識別和控制能力

■采購中的風(fēng)險

■風(fēng)險識別分析和風(fēng)險評估的過程

■風(fēng)險評估的常用辦法

■風(fēng)險管理的策略

案例分析

第三部分：課后行動總結(jié)

【講師介紹】

 David 胡老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。

資歷背景介紹：

加拿大滑鐵盧大學(xué)管理學(xué)碩士，武漢理工大學(xué)機(jī)械工程碩士

20年豐富經(jīng)驗，跨越供應(yīng)鏈管理多領(lǐng)域：包括戰(zhàn)略采購，采購咨詢，供應(yīng)鏈優(yōu)化，項目管理等

10年IBM工作經(jīng)驗，曾任機(jī)構(gòu)件及線纜兩大全球采購委員會主席；曾任著名外資醫(yī)療器械全球戰(zhàn)略采購主管；目前任新技術(shù)行業(yè)公司首席運營官

5年領(lǐng)導(dǎo)采購咨詢團(tuán)隊的經(jīng)驗，曾服務(wù)中國電信、華為、歐姆龍、西門子等等不同行業(yè)

13年豐富的帶團(tuán)隊經(jīng)驗, 曾帶30+ 團(tuán)隊，直接下屬中現(xiàn)任采購總監(jiān)、經(jīng)理超過20人

擁有跨越典型多行業(yè)供應(yīng)鏈經(jīng)驗：深度耕耘制造業(yè)、IT和醫(yī)療器械, 曾為電信、制造、銀行多行業(yè)提供咨詢

實操經(jīng)驗豐富，曾管理年采購額10億美金支出，年節(jié)省成本約10%

良好的溝通適應(yīng)能力，優(yōu)秀的語言組織能力

授課風(fēng)格：

具有多年的培訓(xùn)經(jīng)驗，能將自身的工作經(jīng)驗結(jié)合實際客戶的需求，深入淺出地將知識傳授給學(xué)員;

授課貼近實際：基于豐富的實踐管理經(jīng)驗，課程案例豐富且貼近實際，更容易讓學(xué)員理解和接受;

對采購成本分析、供應(yīng)商管理、采購戰(zhàn)略、采購管理方面有多年的實踐經(jīng)驗和很深的見解，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學(xué)員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；

獨到的見解、風(fēng)趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評；

主講課程：

《采購人員綜合技能提升訓(xùn)練》、《供應(yīng)商選擇評估與管理》、《采購談判技巧》、《外包與供應(yīng)商關(guān)系》、《采購管理組織》、《電子商務(wù)采購》、《戰(zhàn)略采購》、《系統(tǒng)化的采購管理與最佳實踐》。

【費用及報名】

1、費用：培訓(xùn)費3800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。

2、報名咨詢：鮑老師

3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函

4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程

5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))