高效的銷售演示技巧（上海，7月22日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com    

【培訓(xùn)日期】

上海，2020年7月22日；上海，2020年8月19日

上海，2020年9月16日；上海，2020年10月28日

上海，2020年11月18日；上海，2020年12月23日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海

【培訓(xùn)對象】客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項(xiàng)目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表。

【課程收益】

在以藍(lán)牙速度發(fā)展的商業(yè)時(shí)代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時(shí)間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達(dá)成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準(zhǔn)備工作、演示過程中的注意事項(xiàng)詳細(xì)介紹銷售演示個(gè)方面的技巧，并且進(jìn)行現(xiàn)場模擬演練以增加培訓(xùn)的效果。

【課程大綱】

1 銷售演示和銷售過程

■銷售的規(guī)則

■銷售的障礙

■為初次會(huì)面做準(zhǔn)備

■我說什么你都要問嗎

■提問的規(guī)則

■一問二聽三核實(shí)

2 演示前的準(zhǔn)備工作

■建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架

■準(zhǔn)備聽眾名單

■客戶最在意的是什么？客戶價(jià)值分析

■FABE:建立針對客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯

■強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧

■演示前必做的事

3進(jìn)入會(huì)議室：銷售演示中的表達(dá)技巧

■演示的組成部分

■營造和諧的氛圍

■有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵

■銷售陳述中的語言溝通技巧

■注意肢體語言

■隨時(shí)準(zhǔn)備對聽眾的反應(yīng)做出反饋

■轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式

■強(qiáng)化溝通，與客戶達(dá)成需求共識

■把握了解和引導(dǎo)客戶的談話路徑

■給你的陳述一個(gè)“高潮”的結(jié)尾

■完成交易及其后續(xù)工作

4.有效處理客戶異議

■褒貶是客戶：客戶反對是正常的

■處理客戶反對意見有訣竅

■有效處理異議獲得客戶認(rèn)同是走向成功的關(guān)鍵

5.模擬演練

【講師介紹】

  張老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

【費(fèi)用及報(bào)名】

1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)1980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

2、報(bào)名咨詢：鮑老師

3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函

4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程

5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))