采購成本分析與談判策略（上海，7月16-17日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com    

【培訓日期】

寧波，2020年6月18-19日；上海，2020年7月16-17日

蘇州，2020年8月13-14日；上海，2020年9月10-11日

上海，2020年11月10-11日

【培訓地點】寧波、上海、蘇州

【培訓對象】采購價格與成本管理、Sourcing\MC\SQE、供應鏈管理、物流管理、生產計劃管理、銷售部門、財務部門核價人員等管理者

【課程收益】

■能夠在與供應商在合作前、合作中的談判中，使用策略、方法與技巧

■知曉采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命

■知曉當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向

■能夠使用方法與技巧，控制與降低企業(yè)采購成本

【課程目的】

本課程以企業(yè)實戰(zhàn)案例為背景，結合被國際公認的采購管理理論，從企業(yè)供應鏈管理的高度，運用管理工具與方法，探索與尋求企業(yè)控制與削減采購成本的途徑、機會；通過課程情景化互動，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，為供應鏈管理環(huán)境下與供方的良好合作創(chuàng)造充分的條件；同時，在分析企業(yè)內部管理環(huán)境對采購成本影響因素的同時，分析外部市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應商關系管理，讓學員掌握當今企業(yè)采購成本管理的方法及方向。

【課程大綱】

第一模塊：采購成本管理

■采購成本分析的最終目標是什么？

■采購成本管理的三大問題：

■“今天的議價對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”

■“套用財務會計學理論，分析供方產品價格與成本”

■“企業(yè)低估了供應鏈系統(tǒng)對采購成本的影響”

案例：議價后供應商選擇

■采購價格分析

■供方產品價格分析--識別供方產品“定價”的虛與實

■供方產品的價格及其成本分析--采購成本分析的工具與方法

■成本與質量的關系--案例分析

■供方產品的價格與成本

■什么是采購的總擁有成本？

■采購成本管理體系建立與應用，讓自身職位更穩(wěn)、價值更高

■何為成本控制？何為成本削減？

■“成本避免”與需求合理性

■采購成本管理的終極目標

第二模塊：基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術思想的采購談判

■談判的步驟

■什么是談判的準備工作？談判要準備些什么？

■針對不同供應商，應采取相應的策略

■談判的最大挑戰(zhàn)，談判的三大關鍵變量

■詢價與議價技巧

■供應商產品定價主要方法

■對供應商產品價格及其成本分析的方法與技巧--供方產品價格及其成本分析的工具與方法

■供應商報價單的有效價值是什么？/我們與供方談什么？/有效詢價的絕佳途徑到底是什么？

■議價策略與技巧

■勿將傳統(tǒng)的“討價還價”用于企業(yè)采購活動

■談判的博弈

■議價的技術與藝術

■注意招標采購中的陷阱

■如何利用上級的權限進行議價

案例：極端的高價與極端的低價，均是供方銷售之“套路”與策略

■了解或掌握賣方銷售心理

■面對強勢供方的對策

第三模塊：采購技術與成本

■采購計劃與采購成本

■采購計劃如何做?需求與成本

■面對企業(yè)客戶需求、生產計劃頻繁變更，庫存積壓與缺貨問題并存，企業(yè)如何應對？

■物料分類管理與供應商分類管理策略

■勿混淆供應商分類管理與分級管理

■網絡技術應用與采購成本

■軟件系統(tǒng)有問題？

■ERP系統(tǒng)應用所帶來的采購成本問題

第四模塊：采購成本的削減與控制

■原、輔材料采購市場價格風險管理與成本控制

■金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應用

■三大常用實操方法

■通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經營成本JIT采購怎么做？

■需求管理是供應鏈系統(tǒng)性管理問題

■應對市場客戶需求多變的策略之一

■實現JIT采購的7種基本方法 

■多品種、小批量生產模式對采購工作的影響；新產品或項目型、定制化產品開發(fā)、生產的采購工作煩惱：

■多品種、少批量采購管理的夢魘

■單件定制產品的生產企業(yè)，常見問題及其對策

案例分析與分享：基于供應鏈管理思想的采購成本控制

■課程總結：采購成本降低的方法與技巧

■尋求適合本企業(yè)采購成本削減的最佳實踐

■VA與VE的區(qū)別與應用環(huán)節(jié)

■削減采購成本的機會 案例

【講師介紹】

  朱老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。

背景簡介

曾赴美國、日本國接受商務培訓。二十多年內、外資企業(yè)（其中四家外資跨國公司）采購、物流、供應鏈管理工作豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產與談判實戰(zhàn)及管理經驗

深諳商品質量控制與商務談判經驗和技巧

MRP及ERP實踐經驗

英國皇家CIPS、ILT各等級課程連續(xù)6年培訓工作

卓有成效的供應商開發(fā)與管理經驗

工作經歷

上海舒樂財務咨詢有限公司專職采購與物流管理咨詢

上海普濱信息技術有限公司 SCM部ERP項目技術經理

德國OBI獨資歐倍德(中國)管理系統(tǒng)有限公司（總部）商場技術采購經理

（企業(yè)項目采購與供應商資源開發(fā)、評估、選擇、考核等管理工作）

法國靈智集團(EuroRscg)上海精實營銷咨詢有限公司采購部主任

（從事國際著名品牌商品及配套營銷商品采購、物流（包括第三方倉儲）管理與內部培訓，修改與制定采購供應系統(tǒng)的

ISO9002質量標準）

上海恒德有色金屬有限公司副總經理

（全面負責工廠采購供應、生產到產品銷售，包括供應商管理、市場開發(fā)、客戶維護等上下游組織、協調等供應鏈管理）

上海港龍銅材有限公司進出口部經理

（負責企業(yè)全球采購、倉儲、運輸等物流管理工作，同時實施國內市場開發(fā)與銷售工作。期間，從事公司涉及海關、商

檢之進出口業(yè)務）

上海電氣集團上海重型機器廠專職QC技術員、助理工程師、上海市機械質量管理協會會員

擅長領域

物流、采購與供應鏈管理

服務客戶

ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、秦山核電站、億陽信通、大唐電信、日東電工、中化集團、東芝、西岱爾、安費諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、日產汽車、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機器、聯合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達電通、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、上海益民一廠集團、中石油、中海油、寶德強、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、華晨金杯、韓國浦項、熙可食品、華潤電力、正泰集團、中船集團、德固賽、大金空調、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國曉星、科華、上汽集團、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團、三星、正大、加多寶集團、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設備、美芝、瑞士立達、大陸汽車電子、TTI、庫博標準、海太半導體、寶馬汽車、艾默生、SMC、科世達、廣汽三菱、伊萊克斯、阿克蘇諾貝爾等。

【費用及報名】

1、費用：培訓費4280元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。

2、報名咨詢：  鮑老師

3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函

4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程

5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)