大客戶拓展策略（上海，8月14日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com

【培訓(xùn)日期】上海，2020年8月14日；上海，2020年11月10日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海

【培訓(xùn)對(duì)象】

中高級(jí)銷售經(jīng)理

客戶經(jīng)理

區(qū)域經(jīng)理

儲(chǔ)備銷售管理人員

【課程收益】

知曉如何摸清組織內(nèi)部錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系

理解與應(yīng)用找到與決策關(guān)鍵人的方法

知曉如何與陌生客戶建立關(guān)系與信任

理解與應(yīng)用大客戶進(jìn)行談判的方法及關(guān)系的維護(hù)

【課程目標(biāo)】

都知道搞定大客戶要找關(guān)鍵決策人，怎么搞？都知道大客戶的開發(fā)策略有所不同，到底怎么個(gè)不同？本課程以學(xué)員實(shí)際銷售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課堂上就可以總結(jié)出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實(shí)戰(zhàn)技巧，避免銷售拜訪“即興表演”，而是有謀略的贏取定單，幫助企業(yè)提升業(yè)績(jī)

【課程大綱】

序：變則通，不變則亡

■改變到底有多難

■改變與組織及個(gè)人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)

■“贏”的背后是什么

第一模塊：基本的概念和定義

■完整銷售流程的8個(gè)步驟

■大客戶銷售的特征與種類

■80/20 原則和客戶的分級(jí)

■大客戶銷售模型及作用

■銷售影響因素模型分析

第二模塊：客戶開發(fā)前期

■客戶關(guān)系準(zhǔn)確定義

■與客戶建立關(guān)系的5大步驟

■客戶關(guān)系的4種類型和對(duì)策

第三模塊：銷售執(zhí)行階段

■溝通墊定關(guān)系基礎(chǔ)

■提問控制銷售進(jìn)程

■傾聽了解客戶心聲

■反饋觸動(dòng)成交機(jī)率

■肢體強(qiáng)化自我信心

■銷售“雷區(qū)”分析，做到有效回避

■“成交卡片”的制作技巧

第四模塊：銷售策略6步法則

■了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

■競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位

■客戶個(gè)性化需求分析

■度身定做解決方案

■對(duì)客戶承諾的尺度把握

■控制進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化

第五模塊：重點(diǎn)客戶的日常管理與維護(hù)

■4種不同階段分析。

萌芽開發(fā)階段

初級(jí)合作階段

穩(wěn)定合作階段

戰(zhàn)略合作階段

■10大銷售交心術(shù)

【費(fèi)用及報(bào)名】

1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

2、報(bào)名咨詢：鮑老師

3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函

4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程

5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))