顧問式銷售技巧（上海，9月3-4日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com    

【培訓日期】

長沙，2020年7月29-30日；北京，2020年8月18-19日

上海，2020年9月3-4日；上海，2020年11月24-25日

【培訓地點】長沙、北京、上海

【培訓對象】銷售經(jīng)理、銷售專員

【課程收益】

■如何成為顧問式銷售

■顧問式銷售需要什么核心技巧

■真正了解客戶需求，提升業(yè)績

【課程目的】

■客戶不簽單，我也沒辦法！

■精心培養(yǎng)的Coach，竟和我玩“無間道”！

■煮熟的鴨子，怎么就飛了！

■單是簽了，不得不和客戶“躲貓貓”！

如果您遇到過上述情況，歡迎來到【顧問式銷售技巧】！

【課程大綱】

第一模塊：顧問式銷售概述

■課程目的與收益

■銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）

體驗分享：一次親身購買的經(jīng)歷（三種級別銷售的不同銷售方式）

案例視頻：這次拜訪成功嗎？

■客戶的四個缺乏

■缺乏信任

■缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）

■缺乏幫助

■缺乏滿意

■顧問式銷售模型

■顧問式銷售的準備

第二模塊：顧問式銷售步驟一：建立信任

體驗練習：建立信任的挑戰(zhàn)

■建立信任的四個關鍵因素

練習：建立信任四個關鍵因素在工作中的行為表現(xiàn)

■表達會面意圖的方法

■模擬練習：建立信任的角色模擬練習

■建立信任的總結

第三模塊：顧問式銷售步驟二：了解需求

模擬練習：了解需求角色模擬練習

體驗活動：什么樣的問題是好問題

■需求背后的任務動機與個人動機

■了解需求之提問分類以及有效客戶提問四步法

■了解需求之聆聽障礙和客戶有效聆聽的四秒靜默法

■了解需求的總結

第四模塊：顧問式銷售步驟三：有效推薦

討論：有效推薦的挑戰(zhàn)

■有效推薦三步法

模擬練習：有效推薦

錄像：客戶為何不繼續(xù)推進？

■推薦過程中處理異議的步驟與關鍵點

模擬練習：處理異議

第五模塊：顧問式銷售步驟四：鞏固信心

案例分享：買鋼琴

■鞏固信心的三步驟

練習：鞏固信心三步驟

第六模塊：課程回顧與總結

■回顧兩天課程要點

■制定課后行動改善方案

【講師介紹】

  季老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。

銷售&談判實戰(zhàn)培訓師，《銷售羅盤》&《信任五環(huán)》認證導師

曾任上海培訓協(xié)會副秘書長/上海人才協(xié)會專家講師，

東廣新聞臺《職場江湖說》特約嘉賓， 

2018年中華人民共和國文化司特邀講師、STA講師大賽上海賽區(qū)決賽冠軍、ITS全國百萬課酬大賽最佳創(chuàng)意獎

2015-至今，職業(yè)銷售教練、咨詢師，近300天授課經(jīng)驗

2013-2015，全國知名的人力資源服務公司上海銷售總監(jiān)/全國銷售支持總監(jiān)，帶領247名銷售創(chuàng)造2.5億行業(yè)銷售神話，人均銷售業(yè)績超過行業(yè)三倍

2004-2013，全國網(wǎng)絡招聘排名第一的外企，客戶經(jīng)理，全國業(yè)務明星

1999-2004，全國電子百強之首的央企，江蘇省銷售經(jīng)理，全國優(yōu)秀銷售團隊

擅長課程

銷售實戰(zhàn)及職業(yè)能力提升，如銷售心態(tài)激勵、顧問式營銷技巧、大客戶營銷、談判技巧、銷售團隊管理等內(nèi)容。

服務客戶

中國銀行、中國工商銀行、交通銀行、中石化、日立化成、光明集團、東方有線、上海電氣、上汽集團、南京銀行、江南農(nóng)商銀行、FX168財經(jīng)網(wǎng)、上海匯金百貨、貝勒醫(yī)療、浙江大學，上海大學，山東大學等

【費用及報名】

1、費用：培訓費4280元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。

2、報名咨詢：鮑老師

3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函

4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程

5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)