顧問式銷售技巧（上海，9月3-4日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com    

【培訓(xùn)日期】

長沙，2020年7月29-30日；北京，2020年8月18-19日

上海，2020年9月3-4日；上海，2020年11月24-25日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】長沙、北京、上海

【培訓(xùn)對(duì)象】銷售經(jīng)理、銷售專員

【課程收益】

■如何成為顧問式銷售

■顧問式銷售需要什么核心技巧

■真正了解客戶需求，提升業(yè)績

【課程目的】

■客戶不簽單，我也沒辦法！

■精心培養(yǎng)的Coach，竟和我玩“無間道”！

■煮熟的鴨子，怎么就飛了！

■單是簽了，不得不和客戶“躲貓貓”！

如果您遇到過上述情況，歡迎來到【顧問式銷售技巧】！

【課程大綱】

第一模塊：顧問式銷售概述

■課程目的與收益

■銷售成長的路徑圖（初級(jí)銷售-中級(jí)銷售-高級(jí)銷售）

體驗(yàn)分享：一次親身購買的經(jīng)歷（三種級(jí)別銷售的不同銷售方式）

案例視頻：這次拜訪成功嗎？

■客戶的四個(gè)缺乏

■缺乏信任

■缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）

■缺乏幫助

■缺乏滿意

■顧問式銷售模型

■顧問式銷售的準(zhǔn)備

第二模塊：顧問式銷售步驟一：建立信任

體驗(yàn)練習(xí)：建立信任的挑戰(zhàn)

■建立信任的四個(gè)關(guān)鍵因素

練習(xí)：建立信任四個(gè)關(guān)鍵因素在工作中的行為表現(xiàn)

■表達(dá)會(huì)面意圖的方法

■模擬練習(xí)：建立信任的角色模擬練習(xí)

■建立信任的總結(jié)

第三模塊：顧問式銷售步驟二：了解需求

模擬練習(xí)：了解需求角色模擬練習(xí)

體驗(yàn)活動(dòng)：什么樣的問題是好問題

■需求背后的任務(wù)動(dòng)機(jī)與個(gè)人動(dòng)機(jī)

■了解需求之提問分類以及有效客戶提問四步法

■了解需求之聆聽障礙和客戶有效聆聽的四秒靜默法

■了解需求的總結(jié)

第四模塊：顧問式銷售步驟三：有效推薦

討論：有效推薦的挑戰(zhàn)

■有效推薦三步法

模擬練習(xí)：有效推薦

錄像：客戶為何不繼續(xù)推進(jìn)？

■推薦過程中處理異議的步驟與關(guān)鍵點(diǎn)

模擬練習(xí)：處理異議

第五模塊：顧問式銷售步驟四：鞏固信心

案例分享：買鋼琴

■鞏固信心的三步驟

練習(xí)：鞏固信心三步驟

第六模塊：課程回顧與總結(jié)

■回顧兩天課程要點(diǎn)

■制定課后行動(dòng)改善方案

【講師介紹】

  季老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。

銷售&談判實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師，《銷售羅盤》&《信任五環(huán)》認(rèn)證導(dǎo)師

曾任上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)副秘書長/上海人才協(xié)會(huì)專家講師，

東廣新聞臺(tái)《職場江湖說》特約嘉賓， 

2018年中華人民共和國文化司特邀講師、STA講師大賽上海賽區(qū)決賽冠軍、ITS全國百萬課酬大賽最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)

2015-至今，職業(yè)銷售教練、咨詢師，近300天授課經(jīng)驗(yàn)

2013-2015，全國知名的人力資源服務(wù)公司上海銷售總監(jiān)/全國銷售支持總監(jiān)，帶領(lǐng)247名銷售創(chuàng)造2.5億行業(yè)銷售神話，人均銷售業(yè)績超過行業(yè)三倍

2004-2013，全國網(wǎng)絡(luò)招聘排名第一的外企，客戶經(jīng)理，全國業(yè)務(wù)明星

1999-2004，全國電子百強(qiáng)之首的央企，江蘇省銷售經(jīng)理，全國優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)

擅長課程

銷售實(shí)戰(zhàn)及職業(yè)能力提升，如銷售心態(tài)激勵(lì)、顧問式營銷技巧、大客戶營銷、談判技巧、銷售團(tuán)隊(duì)管理等內(nèi)容。

服務(wù)客戶

中國銀行、中國工商銀行、交通銀行、中石化、日立化成、光明集團(tuán)、東方有線、上海電氣、上汽集團(tuán)、南京銀行、江南農(nóng)商銀行、FX168財(cái)經(jīng)網(wǎng)、上海匯金百貨、貝勒醫(yī)療、浙江大學(xué)，上海大學(xué)，山東大學(xué)等

【費(fèi)用及報(bào)名】

1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4280元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

2、報(bào)名咨詢：鮑老師

3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函

4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程

5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))