市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘（上海，9月22日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com    

【培訓(xùn)日期】2020年9月22日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海

【培訓(xùn)對(duì)象】

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理

市場(chǎng)專員、助理、市場(chǎng)研究人員

【課程收益】

了解營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的整體步驟

掌握銷售報(bào)表的制作方法和技巧

掌握營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的思路和套路

掌握營(yíng)銷數(shù)據(jù)挖掘的模型及其應(yīng)用

能夠獨(dú)立撰寫數(shù)據(jù)分析報(bào)告

【課程目標(biāo)】

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)信息化水平的提高，企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中會(huì)接觸到大量的內(nèi)外部數(shù)據(jù)，分析和挖掘企業(yè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)，對(duì)于洞察企業(yè)內(nèi)外部態(tài)勢(shì)、制定有效的有針對(duì)性的營(yíng)銷策略等有著極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

本課程首先介紹營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的總體目標(biāo)以及步驟，然后介紹如何提升數(shù)據(jù)分析能力、數(shù)據(jù)分析的常見問(wèn)題以及基本分析思路，為后續(xù)分析工作打好基礎(chǔ)，隨后介紹數(shù)據(jù)采集和指標(biāo)體系建立、數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)描述、異常值分析、相關(guān)分析、客戶細(xì)分、捆綁銷售分析、營(yíng)銷資源籌劃、客戶畫像、營(yíng)銷數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，講解營(yíng)銷數(shù)據(jù)呈現(xiàn)技術(shù)和powerBI以及數(shù)據(jù)分析報(bào)告的撰寫。課程的最后是互動(dòng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)員實(shí)際工作中的問(wèn)題。

本課程內(nèi)容豐富，貼近實(shí)戰(zhàn)，所選擇的分析工具、模型均為數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域常用的成熟的分析模型算法。有理論有案例有實(shí)際操作，落地性強(qiáng)，能夠較好地提高學(xué)員的數(shù)據(jù)分析和挖掘能力。全部案例均采用2010/2013/2016、數(shù)據(jù)分析插件進(jìn)行講解。

【課程大綱】

第一模塊：營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析目標(biāo)和步驟

分析目標(biāo)

分析步驟

第二模塊：數(shù)據(jù)分析與商務(wù)邏輯

數(shù)據(jù)分析能力

常見商務(wù)邏輯

分析思路

第三模塊：數(shù)據(jù)采集和指標(biāo)體系建立

采集原則

采集方法和步驟

指標(biāo)體系的建立

第四模塊：數(shù)據(jù)整理

數(shù)據(jù)糾錯(cuò)

數(shù)據(jù)填充補(bǔ)齊

數(shù)據(jù)的匯總

數(shù)據(jù)變形

數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換

第五模塊：數(shù)據(jù)描述

整體狀況描述

營(yíng)銷數(shù)據(jù)“七個(gè)百分比”     

多列對(duì)比

第六模塊：異常值分析

散點(diǎn)圖

面板散點(diǎn)圖

條件格式     

三倍標(biāo)準(zhǔn)差方法

第七模塊：相關(guān)分析

相關(guān)分析原理

EXCEL“數(shù)據(jù)分析”模塊安裝及介紹

操作及輸出說(shuō)明

大型相關(guān)矩陣和條件格式的組合使用

用相關(guān)分析做數(shù)據(jù)掃描的邏輯

第八模塊：客戶細(xì)分

單指標(biāo)的分類

多指標(biāo)的分類

第九模塊：捆綁銷售分析

相關(guān)概念

關(guān)聯(lián)分析算法的使用

第十模塊：營(yíng)銷資源籌劃與調(diào)配

規(guī)劃求解概念

相關(guān)操作和說(shuō)明

第十一模塊：迭代抓取數(shù)據(jù)特征

算法描述

算法執(zhí)行和輸出

第十二模塊：營(yíng)銷數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

模擬運(yùn)算表

添加趨勢(shì)線

手工數(shù)組方式實(shí)現(xiàn)

批量自動(dòng)實(shí)現(xiàn)

第十三模塊：數(shù)據(jù)呈現(xiàn)技術(shù)

Excel繪圖的基本線型

Excel繪圖的高級(jí)圖形

包括堆積柱狀圖、復(fù)合餅圖、半圓圖等。

圖形呈現(xiàn)的高級(jí)技巧

第十四模塊：PowerBI

PowerBI部件簡(jiǎn)介

用power query快速匯總數(shù)據(jù)

用power pivot支持大數(shù)據(jù)分析

用power view實(shí)現(xiàn)儀表盤

第十五模塊：數(shù)據(jù)分析報(bào)告撰寫

分析報(bào)告的架構(gòu)

分析報(bào)告的邏輯

分析報(bào)告的表現(xiàn)形式

分析報(bào)告的文筆

【講師介紹】

   紀(jì)老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。

背景經(jīng)歷

培訓(xùn)師，顧問(wèn)

復(fù)旦大學(xué)MBA。長(zhǎng)期從事數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)查、Excel等方面的培訓(xùn)工作

紀(jì)老師曾經(jīng)在上海貝爾、MOTOROLA、Lucent、新加坡比技公司、上海全成等公司長(zhǎng)期工作，擔(dān)任過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職務(wù)，對(duì)于數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷有著較多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

在過(guò)去的實(shí)際工作中，紀(jì)老師積累了較多的數(shù)據(jù)分析和挖掘的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 1995年即開始使用Excel  VBA對(duì)于Motorola電信交換機(jī)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和編程處理，1998年即開始采用SPSS軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表的分析工作，在新加坡比技公司、上海全成通信等公司組織和領(lǐng)導(dǎo)了多項(xiàng)移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)挖掘項(xiàng)目（采用COGNOS商業(yè)報(bào)表軟件和CLEMENTINE軟件）

曾經(jīng)參與或主持過(guò)多項(xiàng)數(shù)據(jù)分析方面的咨詢項(xiàng)目，包括 “2005年上海移動(dòng)有限公司新產(chǎn)品發(fā)展模式市場(chǎng)調(diào)研”、“內(nèi)蒙古杏仁露產(chǎn)品上市前調(diào)研”、“2009年楊浦區(qū)商管公司下屬商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研”、“2009格林動(dòng)力汽車尾氣凈化劑數(shù)據(jù)分析”、“2011年我國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)用戶消費(fèi)模式調(diào)研”等，在營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)查方面有著較多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

《銷售報(bào)表制作與分析》、《市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘》、《Excel高效操作技巧》

服務(wù)客戶

大眾汽車、大眾聯(lián)合、大眾電子、諾賽飛、可耐福（石膏板）蕪湖、優(yōu)美科（中國(guó)）、上海強(qiáng)生、依視路（中國(guó)）、標(biāo)致雪鐵龍、大賽璐（中國(guó)）、重慶康明斯、奇瑞汽車、中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司、中國(guó)網(wǎng)通北京分公司、地中海游輪（上海）、杭州華數(shù)集團(tuán)、諾翼航空等

【費(fèi)用及報(bào)名】

1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2400元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

2、報(bào)名咨詢：  鮑老師

3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函

4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程

5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))