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采購(gòu)成本分析與談判策略上海9月10-11日

? 授課機(jī)構(gòu):北京曼頓

? 地址:北京市海淀區(qū)

? 發(fā)布時(shí)間:2020-08-07

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網(wǎng)報(bào)價(jià)格:4280

課程原價(jià):4280

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  采購(gòu)成本分析與談判策略(上海,9月10-11日)

【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com    

【培訓(xùn)日期】

寧波,2020年6月18-19日;上海,2020年7月16-17日

蘇州,2020年8月13-14日;上海,2020年9月10-11日

上海,2020年11月10-11日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】寧波、上海、蘇州

【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)價(jià)格與成本管理、Sourcing\MC\SQE、供應(yīng)鏈管理、物流管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理、銷(xiāo)售部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)核價(jià)人員等管理者


【課程收益】

■能夠在與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判中,使用策略、方法與技巧

■知曉采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命

■知曉當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向

■能夠使用方法與技巧,控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本


【課程目的】

本課程以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例為背景,結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)管理理論,從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,運(yùn)用管理工具與方法,探索與尋求企業(yè)控制與削減采購(gòu)成本的途徑、機(jī)會(huì);通過(guò)課程情景化互動(dòng),讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧,了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命,為供應(yīng)鏈管理環(huán)境下與供方的良好合作創(chuàng)造充分的條件;同時(shí),在分析企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境對(duì)采購(gòu)成本影響因素的同時(shí),分析外部市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購(gòu)績(jī)效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)成本管理的方法及方向。


【課程大綱】

第一模塊:采購(gòu)成本管理

■采購(gòu)成本分析的最終目標(biāo)是什么?

■采購(gòu)成本管理的三大問(wèn)題:

■“今天的議價(jià)對(duì)TCO而言是未知的,如何破解交易問(wèn)題”

■“套用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)理論,分析供方產(chǎn)品價(jià)格與成本”

■“企業(yè)低估了供應(yīng)鏈系統(tǒng)對(duì)采購(gòu)成本的影響”

案例:議價(jià)后供應(yīng)商選擇

■采購(gòu)價(jià)格分析

■供方產(chǎn)品價(jià)格分析--識(shí)別供方產(chǎn)品“定價(jià)”的虛與實(shí)

■供方產(chǎn)品的價(jià)格及其成本分析--采購(gòu)成本分析的工具與方法

■成本與質(zhì)量的關(guān)系--案例分析

■供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本

■什么是采購(gòu)的總擁有成本?

■采購(gòu)成本管理體系建立與應(yīng)用,讓自身職位更穩(wěn)、價(jià)值更高

■何為成本控制?何為成本削減?

■“成本避免”與需求合理性

■采購(gòu)成本管理的終極目標(biāo)

第二模塊:基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判

■談判的步驟

■什么是談判的準(zhǔn)備工作?談判要準(zhǔn)備些什么?

■針對(duì)不同供應(yīng)商,應(yīng)采取相應(yīng)的策略

■談判的最大挑戰(zhàn),談判的三大關(guān)鍵變量

■詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧

■供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法

■對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的方法與技巧--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法

■供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么?/我們與供方談什么?/有效詢(xún)價(jià)的絕佳途徑到底是什么?

■議價(jià)策略與技巧

■勿將傳統(tǒng)的“討價(jià)還價(jià)”用于企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)

■談判的博弈

■議價(jià)的技術(shù)與藝術(shù)

■注意招標(biāo)采購(gòu)中的陷阱

■如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

案例:極端的高價(jià)與極端的低價(jià),均是供方銷(xiāo)售之“套路”與策略

■了解或掌握賣(mài)方銷(xiāo)售心理

■面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供方的對(duì)策

第三模塊:采購(gòu)技術(shù)與成本

■采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本

■采購(gòu)計(jì)劃如何做?需求與成本

■面對(duì)企業(yè)客戶需求、生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變更,庫(kù)存積壓與缺貨問(wèn)題并存,企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?

■物料分類(lèi)管理與供應(yīng)商分類(lèi)管理策略

■勿混淆供應(yīng)商分類(lèi)管理與分級(jí)管理

■網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購(gòu)成本

■軟件系統(tǒng)有問(wèn)題?

■ERP系統(tǒng)應(yīng)用所帶來(lái)的采購(gòu)成本問(wèn)題

第四模塊:采購(gòu)成本的削減與控制

■原、輔材料采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理與成本控制

■金融衍生工具在中國(guó)企業(yè)采購(gòu)成本管理中正被重視與應(yīng)用

■三大常用實(shí)操方法

■通過(guò)JIT采購(gòu)降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本JIT采購(gòu)怎么做?

■需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問(wèn)題

■應(yīng)對(duì)市場(chǎng)客戶需求多變的策略之一

■實(shí)現(xiàn)JIT采購(gòu)的7種基本方法 

■多品種、小批量生產(chǎn)模式對(duì)采購(gòu)工作的影響;新產(chǎn)品或項(xiàng)目型、定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的采購(gòu)工作煩惱:

■多品種、少批量采購(gòu)管理的夢(mèng)魘

■單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè),常見(jiàn)問(wèn)題及其對(duì)策

案例分析與分享:基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制

■課程總結(jié):采購(gòu)成本降低的方法與技巧

■尋求適合本企業(yè)采購(gòu)成本削減的最佳實(shí)踐

■VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

■削減采購(gòu)成本的機(jī)會(huì) 案例


【講師介紹】

  朱老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。

背景簡(jiǎn)介

 

曾赴美國(guó)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)。二十多年內(nèi)、外資企業(yè)(其中四家外資跨國(guó)公司)采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國(guó)際著名大型營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與談判實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)

深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧

MRP及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

英國(guó)皇家CIPS、ILT各等級(jí)課程連續(xù)6年培訓(xùn)工作

卓有成效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)

工作經(jīng)歷

上海舒樂(lè)財(cái)務(wù)咨詢(xún)有限公司專(zhuān)職采購(gòu)與物流管理咨詢(xún)

上海普濱信息技術(shù)有限公司 SCM部ERP項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)理

德國(guó)OBI獨(dú)資歐倍德(中國(guó))管理系統(tǒng)有限公司(總部)商場(chǎng)技術(shù)采購(gòu)經(jīng)理

(企業(yè)項(xiàng)目采購(gòu)與供應(yīng)商資源開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇、考核等管理工作)

法國(guó)靈智集團(tuán)(EuroRscg)上海精實(shí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司采購(gòu)部主任

(從事國(guó)際著名品牌商品及配套營(yíng)銷(xiāo)商品采購(gòu)、物流(包括第三方倉(cāng)儲(chǔ))管理與內(nèi)部培訓(xùn),修改與制定采購(gòu)供應(yīng)系統(tǒng)的

ISO9002質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn))

上海恒德有色金屬有限公司副總經(jīng)理

(全面負(fù)責(zé)工廠采購(gòu)供應(yīng)、生產(chǎn)到產(chǎn)品銷(xiāo)售,包括供應(yīng)商管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)等上下游組織、協(xié)調(diào)等供應(yīng)鏈管理)

上海港龍銅材有限公司進(jìn)出口部經(jīng)理

(負(fù)責(zé)企業(yè)全球采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪鞴芾砉ぷ?,同時(shí)實(shí)施國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售工作。期間,從事公司涉及海關(guān)、商

檢之進(jìn)出口業(yè)務(wù))

上海電氣集團(tuán)上海重型機(jī)器廠專(zhuān)職QC技術(shù)員、助理工程師、上海市機(jī)械質(zhì)量管理協(xié)會(huì)會(huì)員

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理

服務(wù)客戶

ABB、百事可樂(lè)、諾基亞、一汽集團(tuán)、秦山核電站、億陽(yáng)信通、大唐電信、日東電工、中化集團(tuán)、東芝、西岱爾、安費(fèi)諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車(chē)部件、西門(mén)子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車(chē)輛、阿爾卡特、金佰利、愛(ài)立信、阿克蘇、博世、德?tīng)柛?、日產(chǎn)汽車(chē)、松下、庫(kù)柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機(jī)器、聯(lián)合汽車(chē)電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛(ài)、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達(dá)電通、好孩子、美的電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、上海益民一廠集團(tuán)、中石油、中海油、寶德強(qiáng)、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛(ài)生雅、上海匯眾、奇瑞汽車(chē)、華晨金杯、韓國(guó)浦項(xiàng)、熙可食品、華潤(rùn)電力、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、德固賽、大金空調(diào)、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國(guó)曉星、科華、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克(SPX)、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設(shè)備、美芝、瑞士立達(dá)、大陸汽車(chē)電子、TTI、庫(kù)博標(biāo)準(zhǔn)、海太半導(dǎo)體、寶馬汽車(chē)、艾默生、SMC、科世達(dá)、廣汽三菱、伊萊克斯、阿克蘇諾貝爾等。


【費(fèi)用及報(bào)名】

1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4280元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

2、報(bào)名咨詢(xún):鮑老師

3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函

4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢(xún)最新課程

5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))


 



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北京曼頓簡(jiǎn)介

北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)北京曼頓咨詢(xún))成立于2005年,旗下網(wǎng)站為曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com,是國(guó)內(nèi)較早一批專(zhuān)業(yè)的綜合性的培訓(xùn)單位之一。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A10-11221]。本單位主要從事企業(yè)管理、項(xiàng)目管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和人力資源管理方面的咨詢(xún)培訓(xùn)服務(wù)。歷經(jīng)多年的發(fā)展,已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過(guò)各種形式的咨詢(xún)培訓(xùn)服務(wù),客戶涵蓋了電子電器、通訊、計(jì)算機(jī)IT行業(yè)、金融保險(xiǎn)、建材、化工、食品、機(jī)械、服裝/鞋業(yè)、禮品包裝、塑膠五金/模具、電線電纜等十幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)域,在業(yè)界具有廣泛的權(quán)威和影響力。本單位師資由資深顧問(wèn)以及業(yè)界知名專(zhuān)家組成,顧問(wèn)師2/3為碩士研究(MBA)以上學(xué)歷。我們的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)基本都來(lái)自于財(cái)富500企業(yè),具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)全面的理論知識(shí)。

  • 學(xué)校名稱(chēng):北京曼頓

    固定電話:18216026475

    授課地址:北京市海淀區(qū) 預(yù)約參觀

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