雙贏談判技巧（上海，2月25-26日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com    

【培訓(xùn)日期】

上海，2021年2月25-26日；上海，2021年7月22-23日

上海，2021年11月11-12日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海

【培訓(xùn)對(duì)象】管理者，HR,采購(gòu)、銷售人員等所有企業(yè)中需要談判的人員

【課程背景】

■談判是所有職場(chǎng)人士都要面對(duì)的實(shí)際工作難題，成敗與否直接影響企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成和員工士氣。然而，對(duì)于如何輔導(dǎo)下屬完成有效談判，許多管理者深感困惑——

■如何才能找到客戶的利益點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)？

■如何運(yùn)用談判來(lái)使自己處于有利地位？

■如何才能擺脫談判困境，并達(dá)成目標(biāo)？

■本課程從談判的準(zhǔn)備、談判策略技巧、專題探討等方面，結(jié)合心理學(xué)剖析談判對(duì)手的性格，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)有效談判技巧報(bào)價(jià)技巧等，促成企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。

【課程收益】

1.提高成交率

2.獲得更多的利潤(rùn)

3.提高談判技能

4.提高價(jià)格談判素養(yǎng)

【課程大綱】

開場(chǎng)白：挑戰(zhàn)墻+團(tuán)隊(duì)公約

導(dǎo)入：《DELL電腦》

DAY1

模塊一：談判類型

（一）、談判四類型

（二）、交易型和顧問(wèn)型談判區(qū)別

1、顧問(wèn)型談判的核心：等值交換

教學(xué)活動(dòng)：案例練習(xí)

2、談判變量

1)產(chǎn)品和服務(wù)

2)交易條件

3)價(jià)格

模塊二：準(zhǔn)備談判——時(shí)機(jī)

（一）、四大談判條件

1、獲得了客戶有條件的承諾

2、提交產(chǎn)品和服務(wù)，交易條件，價(jià)格

3、已經(jīng)用銷售技巧去嘗試消除客戶的顧慮（SC-SC)

4、客戶表達(dá)了所有顧慮

（二）、洞察力

教學(xué)活動(dòng)1：解讀微動(dòng)作微表情

教學(xué)活動(dòng)2：自我測(cè)試

（三）、談判策略

1、彈性區(qū)間

2、四大策略

3、三人活動(dòng)：談判計(jì)劃表一一制定備選方案

（四）、心態(tài)

1、力量Vs．壓カ

2、改善你的心態(tài)

DAY2

模塊三：無(wú)效行為

（一）、無(wú)效行為12條

1、教學(xué)練習(xí)活動(dòng)

2、重新引導(dǎo)無(wú)效行為四步驟

模塊四：開始談判

（一）、鋪墊談判

■構(gòu)建談判框架

■制定談判議程

（二）、解決分歧

解決分歧三步驟

■定義分歧

■探討備選方案（假設(shè)性問(wèn)題）

■達(dá)成暫時(shí)的共識(shí)

(如果其他條件不變的情況下，這個(gè)問(wèn)題就解決了。您是這個(gè)意思嗎？）

（三）、打破僵局

■承認(rèn)僵局

■說(shuō)明繼續(xù)下去的理由

■建議暫時(shí)變換節(jié)奏

1、變換節(jié)奏

2、負(fù)面擺錘---探測(cè)對(duì)方底線

■接受

■中立

■不接受

3、教學(xué)活動(dòng)與練習(xí)

（三）、達(dá)成最終協(xié)議

1、談判破裂

■表示遺憾

■解釋你的決定，突出對(duì)對(duì)方的損害

■不要關(guān)閉合作之門

2、達(dá)成協(xié)議話術(shù)

■總結(jié)新的提案

■突出利益

■確定雙方行動(dòng)計(jì)劃

■

模塊五：綜合練習(xí)

1、融會(huì)貫通角色扮演：談判

2、總結(jié)：談判

【講師介紹】

    季婉老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。

人課合一黃埔十五期明星培訓(xùn)師

曾是前程無(wú)憂全國(guó)業(yè)務(wù)明星

曾任智聯(lián)易才全國(guó)銷售支持總監(jiān)

十九年銷售和營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)

2018年中華人民共和國(guó)文化司特邀講師

東廣新聞臺(tái)《職場(chǎng)江湖說(shuō)》特約嘉賓

《銷售羅盤》&《信任五環(huán)》認(rèn)證導(dǎo)師

2018年STA講師大賽上海賽區(qū)決賽冠軍

2018年ITS全國(guó)百萬(wàn)課酬大賽最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)及全國(guó)十強(qiáng)

背景介紹

具有央企、外企、民企十九年工作經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的銷售及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

2015-至今，職業(yè)銷售教練、咨詢師。近150天授課經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)桿合作客戶包含但不僅限于中石化、交通銀行、日立化成、光明集團(tuán)、東方有線、上海電氣、上汽集團(tuán)、南京銀行、江南農(nóng)商銀行、FX168財(cái)經(jīng)網(wǎng)、上海匯金百貨、貝勒醫(yī)療、浙江大學(xué)，上海大學(xué)，山東大學(xué)等。

2013-2015，全國(guó)知知名的人力資源服務(wù)公司上海銷售總監(jiān)/全國(guó)銷售支持總監(jiān)，帶領(lǐng)247名銷售創(chuàng)造2.5億行業(yè)銷售神話，人均銷售業(yè)績(jī)超過(guò)行業(yè)三倍；

2004-2013，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘排名第一的外企，客戶經(jīng)理，全國(guó)業(yè)務(wù)明星；

1999-2004，全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)之首的央企，江蘇省銷售經(jīng)理，全國(guó)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)；

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

銷售實(shí)戰(zhàn)及職業(yè)能力提升，如銷售心態(tài)激勵(lì)、顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧、大客戶營(yíng)銷、談判技巧、銷售團(tuán)隊(duì)管理等內(nèi)容。

部分合作客戶

500強(qiáng)

中石化、交通銀行、松下電器、綠地集團(tuán)、分眾傳媒、神州數(shù)碼、日立集團(tuán)、光明集團(tuán)、東方有線、上海電氣、上汽集團(tuán)、南德認(rèn)證

金融行業(yè)

交通銀行、南京銀行、江南農(nóng)商銀行、中國(guó)人民保險(xiǎn)、FX168財(cái)經(jīng)網(wǎng)、Origin ECN、南京農(nóng)分期、興銀融資租賃（中國(guó)）有限公司、百年人壽、太平人壽保險(xiǎn)（電子商務(wù)）有限公司、仲利國(guó)際租賃有限公司、銀聯(lián)商務(wù)、杭州邦民實(shí)業(yè)

工業(yè)/制造/工程/化工

日立化成、克瑞中國(guó)、一諾儀器、大連互感器集團(tuán)、大連新安越、上海沃迪自動(dòng)化裝備股份有限公司、上海凱馳防腐工程有限公司、上海中村精密金屬有限公司、上海郡是通虹纖維有限公司、上海東色日化有限公司、日三環(huán)太銅業(yè)（上海 ）有限公司、上海特殊陶業(yè)有限公司、上海益莎實(shí)業(yè)有限公司、上海斯茨建筑節(jié)能技術(shù)有限公司、上海星藤機(jī)械有限公司、帕柯工業(yè)設(shè)備（上海）有限公司、星海企業(yè)、上海特殊陶業(yè)（實(shí)業(yè)）有限公司、上海電氣、蘇交科集團(tuán)股份有限公司、海得電氣、上海南洋電纜

家用電器/連鎖零售/消費(fèi)品

松下電器、博西家電電器、上海匯金百貨、常春藤、喬治白、長(zhǎng)江口投控集團(tuán)、光明集團(tuán)下屬光明米業(yè)、金楓酒業(yè)（上海老酒石庫(kù)門）、正廣和飲用水、上海益力多乳品有限公司、

廣告媒體/電子商務(wù)/IT/互聯(lián)網(wǎng)/印刷/通信/軟件

分眾傳媒、神州數(shù)碼、齊家網(wǎng)、科韜廣告（北京）有限公司、金山區(qū)國(guó)資委下屬上海金濱海文旅投資控股集團(tuán)有限公司、網(wǎng)化商城（電商）、舞泡、睿格斯（上海 ）廣告有限公司、太平人壽保險(xiǎn)（電子商務(wù)）有限公司、豐盛印刷（蘇州）有限公司、上海移為通信、漕科創(chuàng)、上海市文化廣播影視管理局、易百信息技術(shù)（上海）股份有限公司、博彥科技股份有限公司、山信軟件股份有限公司

【費(fèi)用及報(bào)名】

1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

2、報(bào)名咨詢：老師

3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函

4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程

5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))