采購成本與價(jià)格分析與商務(wù)談判技巧（上海，8月19-20日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com    

【培訓(xùn)日期】

上海，2021年1月7-8日；北京，2021年4月24-25日

蘇州，2021年5月24-25日；上海，2021年8月19-20日

北京，2021年8月28-29日；蘇州，2021年11月11-12日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京、蘇州

【培訓(xùn)對象】采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、負(fù)責(zé)采購的副總等相關(guān)人員

【課程背景】

■公司總是招標(biāo)，但價(jià)格總是感覺不理想!

■公司要求做競標(biāo)，如何進(jìn)行？

■究竟如何應(yīng)對每年的降本？

■領(lǐng)導(dǎo)總是問，為什么你認(rèn)為我們采購的這個(gè)價(jià)格是合理的？

■管理上千種物料如何有時(shí)間做成本分析？

■究竟如何才稱得上是正確的商務(wù)談判？

■工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？

■幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合？

■如何能重復(fù)復(fù)制我的成功的談判！

【課程收益】

-了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

-了解市場競爭關(guān)系以及供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的

-大致了解競標(biāo)的原理和類型

-了解如何從價(jià)格分析到成本分析以及2種成本分析工具

-了解談判的要點(diǎn)：目標(biāo)，成交范圍和過程

-了解常見的談判技巧和其背后心理學(xué)的運(yùn)用

-初步了解肢體語言和其他影響談判的因素

-角色代入實(shí)操學(xué)習(xí)到的知識點(diǎn)

【授課方式】

案例研討、角色扮演、視頻學(xué)習(xí)、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)分享

【課程特點(diǎn)】

為什么要參加本課程培訓(xùn)，因?yàn)?/span>

最實(shí)用的課程內(nèi)容：

不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，不強(qiáng)調(diào)理論，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，問題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對性。

最鮮活的案例教學(xué)：

從一個(gè)個(gè)具體案例入手，提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。

最系統(tǒng)的解決方案：

權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗(yàn)，18年采購實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，6年咨詢培訓(xùn)案例，套路清晰系統(tǒng)。

【課程大綱】

第一天

一、價(jià)格分析與成本分析

1、價(jià)格分析與成本分析的區(qū)別

供應(yīng)商價(jià)格的制定方法

影響價(jià)格的主要因素

市場競爭類型

2、價(jià)格分析重要工具：競標(biāo)

競標(biāo)類型和特點(diǎn)

競標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境

二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的

成本的六大分類及其分析

直接物料成本的構(gòu)成和計(jì)算

直接勞動(dòng)力成本的構(gòu)成和計(jì)算

影響直接成本的主要因素

ABC作業(yè)成本法

案例：畫出價(jià)值鏈

三、其他的成本分析工具

總擁有成本(Total Cost Ownership)

習(xí)曲線法（Learning Curve）

損益平衡點(diǎn)法（Break-Even Point）

產(chǎn)品生命期成本法（Lifecycle Costing）

目標(biāo)成本與應(yīng)該成本 

should cost及工具LPP演示

四、基于TCO的其它間接降低成本的方法

目標(biāo)成本與應(yīng)該成本 

價(jià)值工程與價(jià)值分析

集中采購

標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)

ESI早期供應(yīng)商介入

全球采購再平衡

供應(yīng)商整合

供應(yīng)商LEAN及價(jià)值鏈圖

第二天

一、采購策略

定價(jià)方法

購買策略

舉例：大宗物料戰(zhàn)略定價(jià)方式

二、談判策略

談判準(zhǔn)備

可談區(qū)間 與 最佳備選方案 

談判4階段

影響談判進(jìn)程的因素

角色扮演：讓我們成交

三、談判策略與心理學(xué)運(yùn)用

7種常見談判策略及反制措施

8種心理學(xué)的運(yùn)用

視頻：“可視化”的運(yùn)用

打破僵局的方法

說“不”的藝術(shù)

“說服技巧”的戰(zhàn)略及策略

四、談判總結(jié)

情緒、行為、談判風(fēng)格

談判后的閉幕式

角色扮演：年度降價(jià)

【講師介紹】

   Max lin老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。

背景介紹：

目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國企業(yè),擔(dān)任全球商品采購總監(jiān)，負(fù)責(zé)7億多美金的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團(tuán), 惠而浦(中國)投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購，貼牌采購，全球?qū)ぴ床少徱约捌奉惞芾淼嚷氊?zé)。

擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個(gè)國家的市場和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和豐富的全球跨文化團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性。

擅長課程：

采購談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財(cái)務(wù)知識與技能等系列采購課程。

培訓(xùn)風(fēng)格：

講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。善于幫助聽眾換位思考，采用現(xiàn)場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶歡迎。

曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有：

德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國），康菲石油，大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時(shí)中國投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國國際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。

其中有過內(nèi)訓(xùn)和咨詢的企業(yè)有：三一重工，徐工集團(tuán)，BMW中國，華晨集團(tuán)，Valmet唯美德, Husqvarna富士華機(jī)械, Alcoa美鋁中國, 臺山核電和中國南車集團(tuán)。

【費(fèi)用及報(bào)名】

1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

2、報(bào)名咨詢：   鮑老師

3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函

4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程

5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))