需求計劃驅動供應鏈管理升級（上海，6月16-17日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com    

【培訓日期】2021年6月16-17日

【培訓地點】上海

【培訓對象】需求計劃，S&OP，銷售，市場，供應鏈計劃，供應計劃，生產，財務，客服，渠道等 

【課程背景】

需求預測是供應鏈運作的起點，也是供應鏈管理不可或缺的組成部分 

■在傳統(tǒng)供應鏈管理模式下，無論企業(yè)資源還是各種管理系統(tǒng)幾乎均集中于供應(運作)層面優(yōu)化，使得需求(計劃)管理遠落后于其他業(yè)務。 

■特別在今天這個競爭趨于同質化的年代，需求預測的準確性將直接影響企業(yè)運行成本和客戶滿意度，但需求預測又幾乎是每個企業(yè)中最受責難，同時也是最束手無策的一個業(yè)務。缺乏有質量的歷史數據，缺乏分析工具，缺乏評估標準，缺乏把握市場變化的信心，特別是缺乏專業(yè)的管理職能支撐等等都是阻礙需求預測質量提升的常見原因，但最根本的是“重運作，輕計劃”傳統(tǒng)管理理念。

企業(yè)的競爭已經不是在單個企業(yè)之間進行，而是企業(yè)所在的供應鏈與供應鏈之間的競爭： 

■跳出：”預測總是不準的，后端靈活應對才是可行之道”的認知陷阱 

■如何建立供應鏈背景下需求預測和計劃管理績效考核體系？

■市場競爭激烈、瞬息萬變，預測不準是計劃頻繁變更的理由嗎？ 計劃能力非常弱，沒有辦法預見性地做一些判斷和決策，60%就相對是一個非常高的預測準確率了。

■市場需求一直在變，突發(fā)性計劃調整太多，后端的生產部門卻沒能及時收到變更通知，信息流是不對等不通暢的…

■如何制定促銷預測管理相關流程？掌握各種促銷預測的編制技術 。

■如何鼓勵銷售、市場等以及客戶積極主動參與到預測過程，實現真正的協同 ？ 

【課程大綱】

模塊一：供應鏈發(fā)展 

1.供應鏈三個階段 

■階段一：供應鏈即供應商 

■階段二：供應鏈即配送&倉儲 

■階段三：計劃驅動供應鏈 

2.供應鏈架構

■沒有獨立的架構 

■沒有瓶頸的架構 

3.供應鏈機會

■成本降低的力量 

■銷售增長的力量 

■競爭優(yōu)勢的力量 

■點燃致勝文化的力量 

模塊二：需求計劃發(fā)展 

1.什麼是需求計劃

■戰(zhàn)略計劃 

■戰(zhàn)術計劃 

■執(zhí)行計劃 

2.需求計劃發(fā)展的里程碑

■至上而下的計劃 

■互動型的計劃 

■閉環(huán)計劃 

模塊三：需求計劃為何重要？WHY

■信號燈的角色

■基于數據所作的溝通 

■分享記錄的結果 

■驅動持續(xù)不斷的改善 

■拉動增長

模塊四：需求計劃如何提升供應鏈？WHAT 

■發(fā)動機 

■領航員

■算命先生

■創(chuàng)造競爭優(yōu)勢

■評估對標 

分享1：KPI 行業(yè)對標

分享2：需求計劃流程對標 

模塊五：如何去做需求計劃？HOW 

1.人

■市場銷售

■技術生產

■供應鏈職能 

■人的重要

2.流程和系統(tǒng)　

■流程型組織　

■系統(tǒng)型組織 

■平衡流程和系統(tǒng)的關系 

3.績效和表現

■有效性 

■職能KPI和跨職能KPI

需求計劃的總結分享：歷史銷售；銷售淡旺季；自然增長；市場促銷政策；分銷出貨和單點賣力；庫存水平；單品生命周期；新品上市目標；銷售目標；風險和機會 

某食品快消案例分享 

模塊六：需求計劃實戰(zhàn)練習 Practice

1.需求計劃實戰(zhàn)練習，收獲：

■掌握思路和方法

■分享學習的關鍵點

2.跨部門會議實戰(zhàn)練習，收獲： 

■一起工作的基礎是什么 

■一起工作的目標是什么 

模塊七：總結 

供應鏈能跑多快多好取決需求計劃這個發(fā)動機 

■供應鏈管理升級是一個實現利潤最大化的持續(xù)改善過程

■需求計劃是供應鏈管理中最重要的因素，決定了“人，財，物”規(guī)劃，決定銷售，財務，收益層級

■新時代要求企業(yè)思考對策，利用有限資源和新時代的新資源，提升供應鏈管理質量到新水平，以保持持久盈利 

模塊八: 答疑和課程反饋

【費用及報名】

1、費用：培訓費5880元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。

2、報名咨詢：  鮑老師

3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函

4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程

5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)