需求計(jì)劃驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈管理升級(jí)（上海，6月16-17日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com    

【培訓(xùn)日期】2021年6月16-17日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海

【培訓(xùn)對(duì)象】需求計(jì)劃，S&OP，銷售，市場(chǎng)，供應(yīng)鏈計(jì)劃，供應(yīng)計(jì)劃，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)，客服，渠道等 

【課程背景】

需求預(yù)測(cè)是供應(yīng)鏈運(yùn)作的起點(diǎn)，也是供應(yīng)鏈管理不可或缺的組成部分 

■在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理模式下，無(wú)論企業(yè)資源還是各種管理系統(tǒng)幾乎均集中于供應(yīng)(運(yùn)作)層面優(yōu)化，使得需求(計(jì)劃)管理遠(yuǎn)落后于其他業(yè)務(wù)。 

■特別在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)趨于同質(zhì)化的年代，需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性將直接影響企業(yè)運(yùn)行成本和客戶滿意度，但需求預(yù)測(cè)又幾乎是每個(gè)企業(yè)中最受責(zé)難，同時(shí)也是最束手無(wú)策的一個(gè)業(yè)務(wù)。缺乏有質(zhì)量的歷史數(shù)據(jù)，缺乏分析工具，缺乏評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，缺乏把握市場(chǎng)變化的信心，特別是缺乏專業(yè)的管理職能支撐等等都是阻礙需求預(yù)測(cè)質(zhì)量提升的常見(jiàn)原因，但最根本的是“重運(yùn)作，輕計(jì)劃”傳統(tǒng)管理理念。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是在單個(gè)企業(yè)之間進(jìn)行，而是企業(yè)所在的供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)： 

■跳出：”預(yù)測(cè)總是不準(zhǔn)的，后端靈活應(yīng)對(duì)才是可行之道”的認(rèn)知陷阱 

■如何建立供應(yīng)鏈背景下需求預(yù)測(cè)和計(jì)劃管理績(jī)效考核體系？

■市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、瞬息萬(wàn)變，預(yù)測(cè)不準(zhǔn)是計(jì)劃頻繁變更的理由嗎？ 計(jì)劃能力非常弱，沒(méi)有辦法預(yù)見(jiàn)性地做一些判斷和決策，60%就相對(duì)是一個(gè)非常高的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率了。

■市場(chǎng)需求一直在變，突發(fā)性計(jì)劃調(diào)整太多，后端的生產(chǎn)部門卻沒(méi)能及時(shí)收到變更通知，信息流是不對(duì)等不通暢的…

■如何制定促銷預(yù)測(cè)管理相關(guān)流程？掌握各種促銷預(yù)測(cè)的編制技術(shù) 。

■如何鼓勵(lì)銷售、市場(chǎng)等以及客戶積極主動(dòng)參與到預(yù)測(cè)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)真正的協(xié)同 ？ 

【課程大綱】

模塊一：供應(yīng)鏈發(fā)展 

1.供應(yīng)鏈三個(gè)階段 

■階段一：供應(yīng)鏈即供應(yīng)商 

■階段二：供應(yīng)鏈即配送&倉(cāng)儲(chǔ) 

■階段三：計(jì)劃驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈 

2.供應(yīng)鏈架構(gòu)

■沒(méi)有獨(dú)立的架構(gòu) 

■沒(méi)有瓶頸的架構(gòu) 

3.供應(yīng)鏈機(jī)會(huì)

■成本降低的力量 

■銷售增長(zhǎng)的力量 

■競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的力量 

■點(diǎn)燃致勝文化的力量 

模塊二：需求計(jì)劃發(fā)展 

1.什麼是需求計(jì)劃

■戰(zhàn)略計(jì)劃 

■戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃 

■執(zhí)行計(jì)劃 

2.需求計(jì)劃發(fā)展的里程碑

■至上而下的計(jì)劃 

■互動(dòng)型的計(jì)劃 

■閉環(huán)計(jì)劃 

模塊三：需求計(jì)劃為何重要？WHY

■信號(hào)燈的角色

■基于數(shù)據(jù)所作的溝通 

■分享記錄的結(jié)果 

■驅(qū)動(dòng)持續(xù)不斷的改善 

■拉動(dòng)增長(zhǎng)

模塊四：需求計(jì)劃如何提升供應(yīng)鏈？WHAT 

■發(fā)動(dòng)機(jī) 

■領(lǐng)航員

■算命先生

■創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

■評(píng)估對(duì)標(biāo) 

分享1：KPI 行業(yè)對(duì)標(biāo)

分享2：需求計(jì)劃流程對(duì)標(biāo) 

模塊五：如何去做需求計(jì)劃？HOW 

1.人

■市場(chǎng)銷售

■技術(shù)生產(chǎn)

■供應(yīng)鏈職能 

■人的重要

2.流程和系統(tǒng)　

■流程型組織　

■系統(tǒng)型組織 

■平衡流程和系統(tǒng)的關(guān)系 

3.績(jī)效和表現(xiàn)

■有效性 

■職能KPI和跨職能KPI

需求計(jì)劃的總結(jié)分享：歷史銷售；銷售淡旺季；自然增長(zhǎng)；市場(chǎng)促銷政策；分銷出貨和單點(diǎn)賣力；庫(kù)存水平；單品生命周期；新品上市目標(biāo)；銷售目標(biāo)；風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì) 

某食品快消案例分享 

模塊六：需求計(jì)劃實(shí)戰(zhàn)練習(xí) Practice

1.需求計(jì)劃實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，收獲：

■掌握思路和方法

■分享學(xué)習(xí)的關(guān)鍵點(diǎn)

2.跨部門會(huì)議實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，收獲： 

■一起工作的基礎(chǔ)是什么 

■一起工作的目標(biāo)是什么 

模塊七：總結(jié) 

供應(yīng)鏈能跑多快多好取決需求計(jì)劃這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī) 

■供應(yīng)鏈管理升級(jí)是一個(gè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的持續(xù)改善過(guò)程

■需求計(jì)劃是供應(yīng)鏈管理中最重要的因素，決定了“人，財(cái)，物”規(guī)劃，決定銷售，財(cái)務(wù)，收益層級(jí)

■新時(shí)代要求企業(yè)思考對(duì)策，利用有限資源和新時(shí)代的新資源，提升供應(yīng)鏈管理質(zhì)量到新水平，以保持持久盈利 

模塊八: 答疑和課程反饋

【費(fèi)用及報(bào)名】

1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5880元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

2、報(bào)名咨詢：  鮑老師

3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函

4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程

5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))