大客戶銷售策略（上海，6月9-10日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com    

【培訓日期】2021年6月9-10日

【培訓地點】上海

【課程大綱】

識局

第一階段案例對抗 通過案例聚焦“如何定位項目”問題

識別目標：明確一個銷售目標

判斷形勢：判斷一個項目的形勢

識別角色： 識別多種關鍵角色

拆局

案例對抗 第二階段案例對抗

判斷態(tài)度 ：判斷客戶積極與消極態(tài)度

影響力：分析角色參與度與影響力

分析價值 ：分析客戶決策動因&動機

布局

案例對抗 第三階段案例對抗 

制定策略：制定不同角色應對策略

部署資源：協(xié)調適當資源支持項目

應對競爭：制定應對競爭的策略方法

應用

案例對抗 第四階段案例對抗 

結果分析： 各組結果與能力綜合分析 

總結

要點總結 工具方法及知識要點總結 

心得分享 學員訓練心得分享 

【講師介紹】

   曾老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。實戰(zhàn)商學院特聘講師，復旦大學特聘營銷講師。實戰(zhàn)派營銷專家-曾擔任華為、惠普、施樂等多家全球500強營銷高管，22年營銷及管理經(jīng)驗，6年營銷培訓、咨詢及教練經(jīng)驗。訓戰(zhàn)合一銷售教練，多家高速成長型公司常年營銷顧問，銷售策略羅盤?/信任五環(huán)?/營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?資深導師。

【費用及報名】

1、費用：培訓費10560元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。

2、報名咨詢：  鮑老師

3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函

4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程

5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)