優(yōu)勢(shì)談判與供應(yīng)端資源整合策略（深圳，4月14-15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  www.mdpxb.com   中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)  www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257 
【培訓(xùn)日期】2017年4月13-14日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】采購人員、供應(yīng)鏈管理人員、關(guān)注采購成本和供應(yīng)商管理的相關(guān)人員

【課程背景】
成為懂策略、善溝通、強(qiáng)細(xì)節(jié)的攻守兼?zhèn)鋵?shí)戰(zhàn)型人才
采購部乃制造服務(wù)型企業(yè)之門戶，川流不息的是信息流、物流和資金流，海量轟炸的是成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)諸要素。如何忙而不亂，如何有條不紊，如何做到貨暢其流、物盡其用、人盡其才、地盡其利，是科學(xué)更是一門藝術(shù)。在這個(gè)過程中，企業(yè)管理者如何處理以下問題——
采購供應(yīng)從Buy到Outsource模式的演進(jìn)過程中，企業(yè)如何構(gòu)建高效的采購管理體系？
如何發(fā)揮采購成本對(duì)企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)？
面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商、弱勢(shì)供應(yīng)商，談判中如何打破壟斷？
如何利用情報(bào)策略打破賣方稀缺性和培植買方可替代性，從而達(dá)到整合一體化的布局？
針對(duì)以上問題，我們特邀采購與供應(yīng)鏈專家陳含樺老師為我們帶來《優(yōu)勢(shì)談判與供應(yīng)端資源整合策略》課程。本課程從采購綜合分析入手，通過供應(yīng)商管理、談判的策略和方法，運(yùn)用演練的方法幫助學(xué)員提升策略謀劃、溝通談判能力，成為企業(yè)強(qiáng)細(xì)節(jié)的攻守兼?zhèn)?、?shí)戰(zhàn)型人才。

【課程收益】
1、學(xué)會(huì)采購的ABC分析及采購策略
2、探究供應(yīng)商底價(jià)的五大途徑
3、運(yùn)用TWOS矩陣、談判對(duì)手與供應(yīng)環(huán)境分析
4、掌握采購談判的方法技巧

【課程特色】
1、采購談判案例深度分析
2、參與者高度互動(dòng)、付諸實(shí)踐
3、化繁為簡、操作性強(qiáng)，參與者極易活學(xué)活用、持續(xù)助力采購績效

【課程大綱】
第一部分 戰(zhàn)略采購與采購功能定位
一、當(dāng)前企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
1、大規(guī)模定制與范圍經(jīng)濟(jì)
2、供應(yīng)鏈一體化管理 – 資源、市場、規(guī)模與競爭力
3、物流規(guī)劃與管理
4、延遲制造與快速反應(yīng)管理
二、采購成本對(duì)企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)
1、借雞生蛋、借船出海
2、ESL供應(yīng)商先期參與
3、采購成本分析與管理策略
三、采購功能的戰(zhàn)略定位
1、傳統(tǒng)采購管理的幾大誤區(qū)
2、如何構(gòu)建高效的采購管理體系
3、從Buy到Outsource – 點(diǎn)、線、流、網(wǎng)與輕資產(chǎn)競爭戰(zhàn)略

第二部分  戰(zhàn)略采購綜合分析
一、需求分析
1、同質(zhì)性需求與非同質(zhì)性需求分析
2、如何構(gòu)建統(tǒng)一采購的采購管理體系
3、如何根據(jù)物資采購品種、數(shù)量、成本及風(fēng)險(xiǎn)采用不同的采購方式
二、采購物品戰(zhàn)略分類及對(duì)策
1、依供貨商的關(guān)系及物品特性分類及對(duì)策
2、如何根據(jù)物品金額進(jìn)行ABC分析及采購策略
三、采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)，降低采購成本從設(shè)計(jì)開始
1、制造企業(yè)推行限額設(shè)計(jì)的必要性——降低采購成本必須從設(shè)計(jì)開始
2、采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)的程序及業(yè)務(wù)涉及的活動(dòng)
3、供應(yīng)商參與開發(fā)的組合關(guān)系四角模型分析及策略
4、采購如何參與產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）分析
5、如何推進(jìn)零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購成本與減少呆料的重要途徑
四、詢價(jià)、比價(jià)與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析
1、詢價(jià)技巧以及BATNA研判
2、比價(jià)與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析——探究供應(yīng)商底價(jià)的五大途徑
3、采購成本控制的工具與策略
4、尋要求供應(yīng)商降價(jià)的時(shí)機(jī)
5、生命周期成本LCC對(duì)TCO的影響

第三部分 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商、弱勢(shì)供應(yīng)商的整合與降低采購成本策略
一、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的采購策略
1、如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
2、如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源
3、如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長期合作
二、供應(yīng)商整合與外部資源充分利用
1、如何由供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過程控制
2、如何實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購，做到統(tǒng)而不死，分而不亂
3、如何正確認(rèn)識(shí)采購價(jià)格成本因素和非價(jià)格成本因素
4、如何由看報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂?yīng)商價(jià)格構(gòu)成和降價(jià)潛力
5、如何從為MTS庫存采購到為MTO訂單采購轉(zhuǎn)變

第四部分  如何奠定與不同類型供應(yīng)商談判致勝的基礎(chǔ)
一、TWOS矩陣與談判對(duì)手與供應(yīng)環(huán)境分析
1、SCOR模型：點(diǎn)、線、面、網(wǎng)的肢解與集成
2、四象限談判模式 --- 采購方的羅盤與準(zhǔn)星
二、HWLP測試，角色定位與自我評(píng)
1、“有情緒，沒江山” --- 心想事不成，被動(dòng)境地的根源剖析
2、如何應(yīng)對(duì)采購談判空間面臨的內(nèi)部因素制約
3、談判中如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商壟斷 --- 實(shí)現(xiàn)“暗示威脅”到“合作型威脅”的轉(zhuǎn)換
三、雙贏的游戲——紅藍(lán)博弈與囚徒困境
1、如何建立信任關(guān)系
2、信任帶來的利益
3、建立信任如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

第五部分  采購談判策略
一、情報(bào)策略
1、了解產(chǎn)品服務(wù)和源頭溯及
2、充分的雙方議價(jià)能力分析
3、雙方企業(yè)文化差異及運(yùn)作特點(diǎn)
4、潛在供應(yīng)商的調(diào)研、資信和經(jīng)營作風(fēng)
二、有效溝通
1、非語言溝通
2、傾聽為王
3、寒暄，給談判預(yù)熱
4、休息策略
三、目標(biāo)設(shè)定、價(jià)格妥協(xié)與實(shí)行成本轉(zhuǎn)移策略
1、談判目標(biāo)排序，如何預(yù)測對(duì)方目標(biāo)
2、采購如何前期參與工程開發(fā)
3、推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
四、角色分工與團(tuán)隊(duì)協(xié)同策略
1、首席代表
2、紅臉與白臉
3、強(qiáng)硬派與清道夫
4、“絞肉機(jī)”與“價(jià)格屠夫”
五、談判進(jìn)程與時(shí)間把握策略
1、如何駕馭談判進(jìn)程
2、如何處理分歧
3、做一顆柔軟的釘子
4、如何收盤與結(jié)束談判
六、談判地點(diǎn)與環(huán)境策略
1、主場與客場的壓力水平測試
2、會(huì)場“硬”環(huán)境的研判
3、建立融洽的談判氣氛
4、預(yù)設(shè)談判禁區(qū)
七、內(nèi)部授權(quán)與權(quán)力限制策略
1、權(quán)力關(guān)系與戰(zhàn)術(shù)安排
2、透過權(quán)力要素運(yùn)用，追求既定目標(biāo)
3、如何增加談判的力量

第六部分 采購談判實(shí)戰(zhàn)技巧及分組演練
（買賣雙方分組模擬談判）

第七部分  戰(zhàn)略思維與前瞻性思考
一、定向：互聯(lián)網(wǎng)+ 與采購模式革新
二、定位：“爭取更多”，并非“得到一切”
三、行家：抓住更多機(jī)會(huì)，最小化風(fēng)險(xiǎn)
四、人性：世界是非理性的，“爽”到就能賺到
五、寄語：水無常形、順勢(shì)而為、借船出海

【講師介紹】
  陳含樺老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.e71edu.com)資深講師。采購與供應(yīng)鏈專家
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 曾任職廈門大型美資企業(yè)Intex Group逾11年，歷任自營進(jìn)出口

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))