拼多多商家銀老板，計(jì)算機(jī)專業(yè)有著一顆想做互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的心，一次偶然的機(jī)會(huì)看到了拼多多，被拼多多平臺(tái)的流量和入駐條件沖昏了頭腦，說(shuō)干就干，當(dāng)天就準(zhǔn)備去注冊(cè)店鋪，他說(shuō)在他第一次看到看拼多多招商頁(yè)面的時(shí)候，看到幾個(gè)首頁(yè)分享的案例，他就在想，這些人這么牛逼，我行不行？要是什么時(shí)候我也能向他們一樣就好了！第二天就開(kāi)始準(zhǔn)備好材料申請(qǐng)店鋪，隔天就審批通過(guò)了，這效率真的是一個(gè)快??！

開(kāi)店輕輕松松搞定，但是他只是個(gè)第一次接觸電商的小白，簡(jiǎn)直無(wú)從下手。好不容易用他蹩腳的技能，編輯完商品上了架，尋思著怎么出單。先從好友圈下手，在微信好友群里和朋友圈大肆宣揚(yáng)了一下，發(fā)動(dòng)自己的親朋好友一起宣傳一起買。

那段時(shí)間他說(shuō)他整個(gè)人都非?？簥^，早上6點(diǎn)不到就起來(lái)，晚上12點(diǎn)多才睡，同時(shí)也開(kāi)始想專門學(xué)起店鋪運(yùn)營(yíng)推廣，于是就在百度上搜索了幾家運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了解，其中一家就是八六八八電商學(xué)院，了解到八六八八電商學(xué)院有線下課程，于是他就從武漢來(lái)到了深圳，他一心想做好做大他的店鋪帶著這樣的決心來(lái)到了八六八八電商學(xué)院，試聽(tīng)了八六八八電商學(xué)院的拼多多運(yùn)營(yíng)課程，他聽(tīng)完試聽(tīng)課就報(bào)名了，開(kāi)啟了他一周的快速學(xué)習(xí)課程。

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)戰(zhàn)理論學(xué)習(xí)，他帶著很大的信心回去準(zhǔn)備大展身手，沒(méi)想到他正巧碰上了五一節(jié)假日這個(gè)好機(jī)會(huì)，4月19日開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的店鋪，4月26日的時(shí)候，一天就賣出去了400多份。也不知道哪里來(lái)的運(yùn)氣，一下就把我激情給燃燒了起來(lái)。

經(jīng)歷一場(chǎng)歡呼后，頂住壓力，虧本運(yùn)營(yíng)5個(gè)月！

他做的是瓜子食品，入的是他老丈人的炒貨廠，之前他專職在做線下的經(jīng)銷，轉(zhuǎn)成線上之后，因?yàn)槭鼙娦枨蟮牟煌?，產(chǎn)品規(guī)格、包裝、快遞等方面都需要重新溝通。之前產(chǎn)品都是10斤的包裝，改成了1斤裝的小規(guī)格，新的包裝袋，一個(gè)就快要5毛錢。

快遞，包裝等成本一直居高不下，使得這個(gè)店鋪一直處于虧本的狀態(tài)，廠里的股東們都開(kāi)始對(duì)我有意見(jiàn)，好多次想砍掉我的電商項(xiàng)目。其實(shí)瓜子炒貨這個(gè)類目，一般下半年才是旺季，只要前期能堅(jiān)持做銷量，我對(duì)盈利是非常有信心的，只好不斷跟股東們解釋長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)策略和盈利方式。一邊又頂著強(qiáng)大的壓力，不斷優(yōu)化我的供應(yīng)鏈成本。

他的運(yùn)營(yíng)策略：

1、新品沒(méi)起來(lái)之前開(kāi)推廣增加流量，把搜索場(chǎng)景開(kāi)好了，是一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)必做的功課。

2、參加平臺(tái)的活動(dòng)，進(jìn)而引爆單品?；顒?dòng)帶來(lái)的曝光量特別大，如果你的產(chǎn)品好，起效就會(huì)特別快。我的產(chǎn)品就是通過(guò)秒殺活動(dòng)，進(jìn)而起爆！

3、做好產(chǎn)品及服務(wù)，帶來(lái)更多的回頭客。我的店鋪現(xiàn)在每天的回頭客占比有22%。還有更多老客戶介紹過(guò)來(lái)的新客戶！不但清掉了庫(kù)存，還已經(jīng)到了盈利的階段。

|優(yōu)化供應(yīng)鏈：

快遞方面，有量就有話語(yǔ)權(quán)，銷量增加了，跟快遞談價(jià)錢才更有自信。從100單到500單，500單到1000單，只要銷量有了突破，就去找快遞談價(jià)格?，F(xiàn)在不僅降低了很大的成本，而且他們還答應(yīng)每天免費(fèi)幫我打包一千份，省錢又省力。

之前找工廠合作做包裝成本太高，就決定將掌控權(quán)握在自己手中，將包裝袋的成本降到了3毛。

他和運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師說(shuō)他的運(yùn)營(yíng)策略的時(shí)候，導(dǎo)師非常欣慰，正式崛起從秒殺開(kāi)始！

他的店鋪真正開(kāi)始起飛，是一次偶然的機(jī)會(huì)，經(jīng)導(dǎo)師的指導(dǎo)，通過(guò)了秒殺活動(dòng)的報(bào)名。第一次秒殺突破4800份，銷售金額一共13萬(wàn)，真的是出乎意料之外。

嘗到了一次銷量的甜頭，接連又報(bào)了好幾次。1月份的一次秒殺活動(dòng)，當(dāng)天賣出上萬(wàn)單！一天總銷售額直達(dá)28萬(wàn)！僅僅三個(gè)月時(shí)間，就從羨慕別人家商品10萬(wàn)+搖身一變到坐擁十萬(wàn)+，終于對(duì)廠里的股東也有所交代。

如此大的爆發(fā)量，導(dǎo)致他們天天都跟線下?lián)屫涃u，只好不斷地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)，做完秒殺之后，整個(gè)店鋪就慢慢步入了正軌。好產(chǎn)品真的很重要，上一次活動(dòng)給我掙來(lái)了很多好評(píng)，自然拉了不少回頭客。這些老客人又分享給別人，就算單純?nèi)珍N也能維持令人滿意的銷售額。

八六八八電商學(xué)院電商幫助商家解決運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，突破發(fā)展瓶頸，提升流量、提升轉(zhuǎn)化率，根據(jù)商家的需求，推出了拼多多，代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，全方位分析數(shù)據(jù)、針對(duì)性制定方案、站內(nèi)外推廣宣傳、精確化優(yōu)良產(chǎn)品、助商家打造商品爆款。