#為什么直播帶貨這么火？#除了品牌折扣誘人外，線(xiàn)上直播相比于線(xiàn)下銷(xiāo)售能帶來(lái)更便利、快捷的消費(fèi)體驗(yàn)，而

且通過(guò)互動(dòng)、限時(shí)搶購(gòu)等可以激發(fā)粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲望，特別是在今年小程序直播出來(lái)之后，更多的商家開(kāi)始使用小

程序直播。但畢竟很多人都是第一次做直播，對(duì)于直播的操作方式并不清楚。

今天八六八八電商學(xué)院就來(lái)跟各位新手講一講做直播的幾大要點(diǎn)：

一、直播前需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備？

直播講究的是場(chǎng)景化，場(chǎng)景化的布局和實(shí)施需要購(gòu)置設(shè)備，這些設(shè)備在某寶上都可以采購(gòu)的到，根據(jù)自己的投入

預(yù)算可以有很大的選擇范圍，并進(jìn)行相應(yīng)選擇。

需要準(zhǔn)備至少2臺(tái)手機(jī)

1臺(tái)用來(lái)做直播

1臺(tái)手機(jī)用來(lái)和粉絲文字互動(dòng)

直播燈+直播架

二、直播背景如何布置？

背景布置：烘托氛圍，真實(shí)場(chǎng)景

直播間細(xì)節(jié)處理很重要，這就相當(dāng)于公眾號(hào)圖文的封面，這決定粉絲進(jìn)入直播間后是否繼續(xù)進(jìn)行觀看。

使用KT板等背景物料，烘托直播氛圍。

也可以直接在店面直播，利用店面展架、產(chǎn)品海報(bào)等作為直播背景，目的是給客戶(hù)更加真實(shí)的感覺(jué)。

三、直播腳本準(zhǔn)備

直播腳本可以保證直播流程順利進(jìn)行，并推動(dòng)直播帶貨的高效轉(zhuǎn)化。同時(shí)可以避免一些直播意外，通用腳本主要

包括以下幾點(diǎn)：

確定直播時(shí)間及時(shí)長(zhǎng)。例如你要直播三個(gè)小時(shí)，則需要拆解流程，產(chǎn)品介紹、互動(dòng)抽獎(jiǎng)等時(shí)間，保證主播在規(guī)定

時(shí)間內(nèi)把重點(diǎn)講解完。

人員安排。提前確認(rèn)好人員分工，例如主播負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品引導(dǎo)觀眾；助力主播負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、活動(dòng)規(guī)則講解等；

后臺(tái)客服負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通，轉(zhuǎn)化訂單。

直播主題及主推產(chǎn)品選擇。確認(rèn)直播主題和產(chǎn)品，提前對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格做好工作，保證直播時(shí)給客戶(hù)準(zhǔn)確有吸

引力的講解并突出優(yōu)勢(shì)。

四、直播預(yù)熱

直播前預(yù)熱可以吸引更多的粉絲進(jìn)入直播間。預(yù)熱不到位，開(kāi)播沒(méi)人，更不用提轉(zhuǎn)化了，那么我們?cè)撊绾巫鲋辈?/span>

預(yù)熱呢？

預(yù)熱期至少要3天。

提煉利益點(diǎn)。讓客戶(hù)提前了解直播內(nèi)容，這樣才能獲得更精準(zhǔn)的流量。例如：點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)活動(dòng)、爆款主推及優(yōu)惠力

度等利益點(diǎn)吸引客戶(hù)。

五、直播結(jié)束后再次宣傳、復(fù)盤(pán)

關(guān)掉直播間并不代表這場(chǎng)直播就此結(jié)束，其實(shí)不管是直播還是其他任何工作，一定是會(huì)有一個(gè)復(fù)盤(pán)的過(guò)程。如果

直播的效果好或者不好，是哪一個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)的到位或者失常。并且直播后的二次宣傳對(duì)于直播來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)重要

的。

二次宣傳的內(nèi)容可以是正常直播的回顧，或者是直播中發(fā)生的有趣的事兒，也可以是粉絲中獎(jiǎng)的介紹。當(dāng)然，目

的就是喚起沒(méi)有來(lái)直播間的粉絲，下次直播一定要來(lái)。

如果說(shuō)2019年是"電商直播元年”，那2020年就是電商直播的"爆發(fā)年"，再加上疫情的爆發(fā)，也在催生產(chǎn)業(yè)變革

。希望能幫助大家更好的做店鋪收益，完成直播事業(yè)。想開(kāi)好拼多多網(wǎng)店的商家就加入八六八八電商學(xué)院吧，八

六八八電商學(xué)院與拼多多達(dá)成深度合作開(kāi)拓出一套完好的拼多多運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系，給商家們提供專(zhuān)業(yè)全面的拼

多多運(yùn)營(yíng)線(xiàn)上線(xiàn)下培訓(xùn)課程，有理論、有實(shí)操、有總結(jié)，幫助商家解決一切拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。