#為什么直播帶貨這么火？#除了品牌折扣誘人外，線上直播相比于線下銷售能帶來更便利、快捷的消費體驗，而

且通過互動、限時搶購等可以激發(fā)粉絲的購買欲望，特別是在今年小程序直播出來之后，更多的商家開始使用小

程序直播。但畢竟很多人都是第一次做直播，對于直播的操作方式并不清楚。

今天八六八八電商學院就來跟各位新手講一講做直播的幾大要點：

一、直播前需要準備哪些設備？

直播講究的是場景化，場景化的布局和實施需要購置設備，這些設備在某寶上都可以采購的到，根據(jù)自己的投入

預算可以有很大的選擇范圍，并進行相應選擇。

需要準備至少2臺手機

1臺用來做直播

1臺手機用來和粉絲文字互動

直播燈+直播架

二、直播背景如何布置？

背景布置：烘托氛圍，真實場景

直播間細節(jié)處理很重要，這就相當于公眾號圖文的封面，這決定粉絲進入直播間后是否繼續(xù)進行觀看。

使用KT板等背景物料，烘托直播氛圍。

也可以直接在店面直播，利用店面展架、產品海報等作為直播背景，目的是給客戶更加真實的感覺。

三、直播腳本準備

直播腳本可以保證直播流程順利進行，并推動直播帶貨的高效轉化。同時可以避免一些直播意外，通用腳本主要

包括以下幾點：

確定直播時間及時長。例如你要直播三個小時，則需要拆解流程，產品介紹、互動抽獎等時間，保證主播在規(guī)定

時間內把重點講解完。

人員安排。提前確認好人員分工，例如主播負責介紹產品引導觀眾；助力主播負責現(xiàn)場互動、活動規(guī)則講解等；

后臺客服負責與客戶溝通，轉化訂單。

直播主題及主推產品選擇。確認直播主題和產品，提前對產品賣點、價格做好工作，保證直播時給客戶準確有吸

引力的講解并突出優(yōu)勢。

四、直播預熱

直播前預熱可以吸引更多的粉絲進入直播間。預熱不到位，開播沒人，更不用提轉化了，那么我們該如何做直播

預熱呢？

預熱期至少要3天。

提煉利益點。讓客戶提前了解直播內容，這樣才能獲得更精準的流量。例如：點贊抽獎活動、爆款主推及優(yōu)惠力

度等利益點吸引客戶。

五、直播結束后再次宣傳、復盤

關掉直播間并不代表這場直播就此結束，其實不管是直播還是其他任何工作，一定是會有一個復盤的過程。如果

直播的效果好或者不好，是哪一個環(huán)節(jié)表現(xiàn)的到位或者失常。并且直播后的二次宣傳對于直播來說也是相當重要

的。

二次宣傳的內容可以是正常直播的回顧，或者是直播中發(fā)生的有趣的事兒，也可以是粉絲中獎的介紹。當然，目

的就是喚起沒有來直播間的粉絲，下次直播一定要來。

如果說2019年是"電商直播元年”，那2020年就是電商直播的"爆發(fā)年"，再加上疫情的爆發(fā)，也在催生產業(yè)變革

。希望能幫助大家更好的做店鋪收益，完成直播事業(yè)。想開好拼多多網(wǎng)店的商家就加入八六八八電商學院吧，八

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