北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
咨詢(xún)熱線(xiàn) 18216026475
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網(wǎng)報(bào)價(jià)格：2800
課程原價(jià)：2800
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客戶(hù)拓展策略與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧（天津，3月18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
成都，2017年3月11日；天津，2017年3月18日
福州，2017年4月15日；鄭州，2017年4月22日
佛山，2017年5月12日；濟(jì)南，2017年5月14日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】成都、天津、福州、鄭州、佛山、濟(jì)南
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)人員
【課程目標(biāo)】
幫助學(xué)員掌握銷(xiāo)售過(guò)程及管理的原理、方法和工具，建立從目標(biāo)客戶(hù)、銷(xiāo)售線(xiàn)索到銷(xiāo)售活動(dòng)的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷(xiāo)售主管輔導(dǎo)技能。
銷(xiāo)售工具表格，包括：《客戶(hù)關(guān)系發(fā)展表》、《痛點(diǎn)影響分析表》、《價(jià)值建議書(shū)》、《競(jìng)爭(zhēng)矩陣表》、《屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手》、《緩解顧慮成交表》、《銷(xiāo)售漏斗報(bào)表和指標(biāo)表》
銷(xiāo)售工具軟件
【課程大綱】
第一章：銷(xiāo)售原理及銷(xiāo)售關(guān)鍵
■推銷(xiāo)VS營(yíng)銷(xiāo)
■銷(xiāo)售人才的創(chuàng)新思維模型建立
■銷(xiāo)售過(guò)程中核心原理
■銷(xiāo)售中的六大永恒不變的問(wèn)句
■準(zhǔn)顧客不賣(mài)產(chǎn)品的三大理由及對(duì)策
第二章：熟練的銷(xiāo)售基本功
■熱情
■銷(xiāo)售中的問(wèn)話(huà)技巧
■銷(xiāo)售中的說(shuō)服技巧
■銷(xiāo)售中的聆聽(tīng)技巧
■銷(xiāo)售中的肯定認(rèn)同技巧
■銷(xiāo)售中快速建立信賴(lài)感的藝術(shù)
第三章：絕對(duì)成交十大步驟
■充分準(zhǔn)備
■客戶(hù)開(kāi)發(fā)
■建立信賴(lài)感
■挖掘客戶(hù)需求
■產(chǎn)品介紹并塑造價(jià)值
■做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較
■解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)
■絕對(duì)成交
■要求客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹
■客戶(hù)服務(wù)
第四章：探索和剖析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理需求
■顧客購(gòu)買(mǎi)心理需求變化階梯
■顧客下決心的八大循環(huán)過(guò)程
第五章：客戶(hù)抗拒解除必殺技
■剖析客戶(hù)抗拒點(diǎn)出現(xiàn)的7大原因
■抗拒解除的6打步驟
■顧客常見(jiàn)10大抗拒解除心法
第六章：絕對(duì)成交的22大策略
■直接要求法
■二選一法
■總結(jié)利益成交法
■優(yōu)惠成交法
■預(yù)先框式成交法
■激將法
■惜失成交法
■訂單成交法
【講師介紹】
付遙老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
八年IBM和戴爾銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)獲得IBM的Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)，戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎(jiǎng)勵(lì)
十三年培訓(xùn)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，
服務(wù)于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國(guó)移動(dòng)、步步高等企業(yè)，并在清華大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大的高管班（總裁班）擔(dān)任客座教授
著有商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏(yíng)》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可
美國(guó)AchieveGloba培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師，英國(guó)Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管，此前就任戴爾計(jì)算機(jī)中國(guó)公司資深培訓(xùn)主管，負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)公司中國(guó)及香港地區(qū)近二千名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，付遙先生負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)北方區(qū)銷(xiāo)售，獲得亞太區(qū)Direct To Top銷(xiāo)售主管的獎(jiǎng)勵(lì)。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔(dān)任IBM中國(guó)公司電信行業(yè)資深銷(xiāo)售專(zhuān)員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷(xiāo)售，獲得IBM中國(guó)公司Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)。付遙先生在擁有多年的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售主管經(jīng)驗(yàn)后，從事于通過(guò)培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢(xún)等方法來(lái)幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的工作，并著有《八種武器——銷(xiāo)售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》、《業(yè)績(jī)騰飛——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理全攻略》和小說(shuō)《輸贏(yíng)》、《輸贏(yíng)之摧龍六式》，均獲得廣泛流傳和認(rèn)可。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)北京曼頓咨詢(xún)）成立于2005年，旗下網(wǎng)站為中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)（www.e71edu.com），是國(guó)內(nèi)較早一批專(zhuān)業(yè)的綜合性的培訓(xùn)單位之一。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào)：IOCL086132]，同時(shí)也是香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào)：HKTCC(GZ)A10-11221]。本單位主要從事企業(yè)管理、項(xiàng)目管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和和人力資源管理方面的咨詢(xún)培訓(xùn)服務(wù)。歷經(jīng)多年的發(fā)展，已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過(guò)各種形式的咨詢(xún)培訓(xùn)服務(wù)，客戶(hù)涵蓋了電子電器、通訊、計(jì)算機(jī)IT行業(yè)、金融保險(xiǎn)、建材、化工、食品、機(jī)械、服裝/鞋業(yè)、禮品包裝、塑膠五金/模具、電線(xiàn)電纜等十幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，在業(yè)界具有廣泛的權(quán)威和影響力。本單位師資由資深顧問(wèn)以及業(yè)界知名專(zhuān)家組成，顧問(wèn)師2/3為碩士研究（MBA）以上學(xué)歷。我們的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)基本都來(lái)自于財(cái)富500企業(yè)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)全面的理論知識(shí)。
公開(kāi)課方面，北京曼頓咨詢(xún)每年在上海、天津、北京、廣州、深圳、杭州、蘇州、寧波、南京、青島、合肥、武漢、長(zhǎng)沙等城市定期舉辦公開(kāi)課程，每年有上千期公開(kāi)課程成功舉辦，學(xué)員來(lái)自各行各業(yè)，遍布全國(guó)各區(qū)域。每年在國(guó)內(nèi)的公開(kāi)課數(shù)量在同類(lèi)公司中也高居前列，為企業(yè)、職業(yè)經(jīng)理人以及愛(ài)學(xué)習(xí)人士提供了有力的培訓(xùn)信息保障。
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面，自成立以來(lái)，一直致力于開(kāi)發(fā)適合中國(guó)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)內(nèi)訓(xùn)課程，我們已開(kāi)展了數(shù)百場(chǎng)的內(nèi)訓(xùn)課程。通過(guò)多年的探索與實(shí)踐，我們的內(nèi)訓(xùn)課程更加體現(xiàn)個(gè)性化需求，內(nèi)訓(xùn)解決方案更科學(xué)合理，具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)性與可操作性。本公司已為世界500強(qiáng)企業(yè)中的120多家企業(yè)提供過(guò)內(nèi)訓(xùn)實(shí)施及信息服務(wù)，典型客戶(hù)包括工商分行、東風(fēng)雪鐵龍、可口可樂(lè)、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西門(mén)子、波音、大眾汽車(chē)、通用汽車(chē)等，滿(mǎn)意度高達(dá)95％以上。
學(xué)校名稱(chēng)：北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
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