客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧（天津，3月18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  www.mdpxb.com   中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)  www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257 
【培訓(xùn)日期】
成都，2017年3月11日；天津，2017年3月18日
福州，2017年4月15日；鄭州，2017年4月22日
佛山，2017年5月12日；濟(jì)南，2017年5月14日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】成都、天津、福州、鄭州、佛山、濟(jì)南
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)全體營(yíng)銷人員
 
【課程目標(biāo)】
幫助學(xué)員掌握銷售過(guò)程及管理的原理、方法和工具，建立從目標(biāo)客戶、銷售線索到銷售活動(dòng)的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷售主管輔導(dǎo)技能。
銷售工具表格，包括：《客戶關(guān)系發(fā)展表》、《痛點(diǎn)影響分析表》、《價(jià)值建議書》、《競(jìng)爭(zhēng)矩陣表》、《屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手》、《緩解顧慮成交表》、《銷售漏斗報(bào)表和指標(biāo)表》
銷售工具軟件
 
【課程大綱】
第一章：銷售原理及銷售關(guān)鍵
■推銷VS營(yíng)銷
■銷售人才的創(chuàng)新思維模型建立
■銷售過(guò)程中核心原理
■銷售中的六大永恒不變的問(wèn)句
■準(zhǔn)顧客不賣產(chǎn)品的三大理由及對(duì)策

第二章：熟練的銷售基本功
■熱情
■銷售中的問(wèn)話技巧
■銷售中的說(shuō)服技巧
■銷售中的聆聽技巧
■銷售中的肯定認(rèn)同技巧
■銷售中快速建立信賴感的藝術(shù)
第三章：絕對(duì)成交十大步驟
■充分準(zhǔn)備
■客戶開發(fā)
■建立信賴感
■挖掘客戶需求
■產(chǎn)品介紹并塑造價(jià)值
■做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較
■解除客戶抗拒點(diǎn)
■絕對(duì)成交
■要求客戶轉(zhuǎn)介紹
■客戶服務(wù)
第四章：探索和剖析客戶購(gòu)買心理需求
■顧客購(gòu)買心理需求變化階梯
■顧客下決心的八大循環(huán)過(guò)程
第五章：客戶抗拒解除必殺技
■剖析客戶抗拒點(diǎn)出現(xiàn)的7大原因
■抗拒解除的6打步驟
■顧客常見10大抗拒解除心法
第六章：絕對(duì)成交的22大策略
■直接要求法
■二選一法
■總結(jié)利益成交法
■優(yōu)惠成交法
■預(yù)先框式成交法
■激將法
■惜失成交法
■訂單成交法
 
【講師介紹】
    付遙老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家
八年IBM和戴爾銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)獲得IBM的Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)，戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎(jiǎng)勵(lì)
十三年培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，
服務(wù)于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國(guó)移動(dòng)、步步高等企業(yè)，并在清華大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大的高管班（總裁班）擔(dān)任客座教授
著有商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可
 美國(guó)AchieveGloba培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師，英國(guó)Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管，此前就任戴爾計(jì)算機(jī)中國(guó)公司資深培訓(xùn)主管，負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)公司中國(guó)及香港地區(qū)近二千名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，付遙先生負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)北方區(qū)銷售，獲得亞太區(qū)Direct To Top銷售主管的獎(jiǎng)勵(lì)。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔(dān)任IBM中國(guó)公司電信行業(yè)資深銷售專員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國(guó)公司Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗(yàn)后，從事于通過(guò)培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來(lái)幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高銷售業(yè)績(jī)的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業(yè)績(jī)騰飛——銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理全攻略》和小說(shuō)《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》，均獲得廣泛流傳和認(rèn)可。
 
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))