DISC因人而異的銷售策略實戰(zhàn)（廣州，3月18日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com    

【培訓日期】2021年3月18日

【培訓地點】廣州

【培訓對象】銷售相關人員

【課程背景】

對于銷售人員來說，會察言觀色，能極大提高對銷售機會的把握；

學習察言觀色，并非一定要閱人無數，但你需要一套有效的工具：

DISC，最適合銷售人員使用的行為風格分析工具！

DISC，已經得到全球84個國家超過5000萬人測試和使用；

DISC，助力你的銷售團隊迅速成長，業(yè)績騰飛！

【課程大綱】

一、前言

1.明確學習目標

■我們來學習如何提升銷售業(yè)績，而不是學習DISC知識

2.通用的，成功銷售的“套路”

■成功銷售“三步走”

3.通用的，成功銷售的“技術”

■觀察、提問、反饋、呈現

二、靈活應用DISC，觀察更精準

1.DISC是最適合銷售使用的察言觀色的工具

■察言觀色有人天生就會，大多數人都需要后天學習

■察言觀色不是耍心機，而是高層次的禮節(jié)禮貌

■為什么說DISC最適合銷售人員

2.迅速掌握DISC的知識點和應對策略

■DISC矩陣（模型、邏輯）

■視頻學習：直觀了解DISC

■DISC知識點與普遍應對策略講解（細節(jié)略）

三、辨別客戶特質、制定銷售策略

1.客戶類型辨析

■課堂練習01：客戶表現描述

■課堂練習02：客戶的DISC風格分析

■別總想著賣產品，先了解對方

2.確定大致的銷售策略

■基于DISC，制定針對性的銷售策略

■跳出DISC，制定有效的銷售策略

■技術與策略的結合

四、內功修煉，靈活應對各類客戶

1.知己知彼，你知己了嗎？

■什么特質的人更適合做銷售？

■課堂練習01：DISC中我什么風格突出？我的長處和短處

■課堂練習02：我要怎樣揚長避短？

2.有些客戶“暫時”不是你的菜

■我是不是可以“搞定”所有客戶

■“搞定”可以不必急于一時

■DISC使用高階：因勢利導“養(yǎng)”客戶

【講師介紹】

   溫耀南老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。

講師榮譽

資深銷售教練導師、企業(yè)教練

人社部“企業(yè)內訓導師（高級）”認證

中國教練師協(xié)會“企業(yè)內訓導師（高級）”認證

國際教練聯盟（ICF）認證教練

鳳凰網華人講壇網絡盛典“銷售系統(tǒng)教練導師”

精品版權課程《太極銷售法》著作權所有人

精品暢銷課《從管理走向教練》研發(fā)及傳播者

科特勒營銷機構特聘講師

清華大學營銷班等高校特聘講師

個人簡介

溫耀南先生畢業(yè)于國內著名軍事院校，曾經是一名上尉軍官，離開部隊后就從基層銷售開始人生的二次奮斗。在經歷了連續(xù)3個月零業(yè)績零收入、銷售主管、銷售經理、銷售總監(jiān)、北方大區(qū)經理、公司營銷副總裁的職場歷練后，開啟了自己的職業(yè)講師生涯。

自2008年進入專職培訓領域后，溫耀南先生始終專注于銷售領域的課程和教學研究。自2011年起，溫老師把企業(yè)教練技術應用于課程研發(fā)和課程實施，形成了獨特的銷售教練風格。觀點犀利，方法落地；一針見血，即學即用。

隨著對企業(yè)服務的深入和經驗積累，溫老師在教練技術與管理實操的結合方面越來越駕輕就熟。自2016年起，已經在很多企業(yè)開始了管理類課程的分享和交流，并獲得企業(yè)的如潮好評。

同時溫教練還是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中國ACTI正式簽約講師，科特勒營銷機構特聘講師、保險家大講堂特聘講師、清華大學營銷班等高校特聘講師。

目前，溫教練已經講授了千余場銷售和銷售管理方面的課程，涉及眾多行業(yè)，受到客戶的一致好評。

【費用及報名】

1、費用：培訓費2600元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。

2、報名咨詢：鮑老師

3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函

4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程

5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)