DISC因人而異的銷售策略實(shí)戰(zhàn)（廣州，3月18日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com    

【培訓(xùn)日期】2021年3月18日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州

【培訓(xùn)對(duì)象】銷售相關(guān)人員

【課程背景】

對(duì)于銷售人員來說，會(huì)察言觀色，能極大提高對(duì)銷售機(jī)會(huì)的把握；

學(xué)習(xí)察言觀色，并非一定要閱人無數(shù)，但你需要一套有效的工具：

DISC，最適合銷售人員使用的行為風(fēng)格分析工具！

DISC，已經(jīng)得到全球84個(gè)國(guó)家超過5000萬人測(cè)試和使用；

DISC，助力你的銷售團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)騰飛！

【課程大綱】

一、前言

1.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)

■我們來學(xué)習(xí)如何提升銷售業(yè)績(jī)，而不是學(xué)習(xí)DISC知識(shí)

2.通用的，成功銷售的“套路”

■成功銷售“三步走”

3.通用的，成功銷售的“技術(shù)”

■觀察、提問、反饋、呈現(xiàn)

二、靈活應(yīng)用DISC，觀察更精準(zhǔn)

1.DISC是最適合銷售使用的察言觀色的工具

■察言觀色有人天生就會(huì)，大多數(shù)人都需要后天學(xué)習(xí)

■察言觀色不是耍心機(jī)，而是高層次的禮節(jié)禮貌

■為什么說DISC最適合銷售人員

2.迅速掌握DISC的知識(shí)點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略

■DISC矩陣（模型、邏輯）

■視頻學(xué)習(xí)：直觀了解DISC

■DISC知識(shí)點(diǎn)與普遍應(yīng)對(duì)策略講解（細(xì)節(jié)略）

三、辨別客戶特質(zhì)、制定銷售策略

1.客戶類型辨析

■課堂練習(xí)01：客戶表現(xiàn)描述

■課堂練習(xí)02：客戶的DISC風(fēng)格分析

■別總想著賣產(chǎn)品，先了解對(duì)方

2.確定大致的銷售策略

■基于DISC，制定針對(duì)性的銷售策略

■跳出DISC，制定有效的銷售策略

■技術(shù)與策略的結(jié)合

四、內(nèi)功修煉，靈活應(yīng)對(duì)各類客戶

1.知己知彼，你知己了嗎？

■什么特質(zhì)的人更適合做銷售？

■課堂練習(xí)01：DISC中我什么風(fēng)格突出？我的長(zhǎng)處和短處

■課堂練習(xí)02：我要怎樣揚(yáng)長(zhǎng)避短？

2.有些客戶“暫時(shí)”不是你的菜

■我是不是可以“搞定”所有客戶

■“搞定”可以不必急于一時(shí)

■DISC使用高階：因勢(shì)利導(dǎo)“養(yǎng)”客戶

【講師介紹】

   溫耀南老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。

講師榮譽(yù)

資深銷售教練導(dǎo)師、企業(yè)教練

人社部“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師（高級(jí)）”認(rèn)證

中國(guó)教練師協(xié)會(huì)“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師（高級(jí)）”認(rèn)證

國(guó)際教練聯(lián)盟（ICF）認(rèn)證教練

鳳凰網(wǎng)華人講壇網(wǎng)絡(luò)盛典“銷售系統(tǒng)教練導(dǎo)師”

精品版權(quán)課程《太極銷售法》著作權(quán)所有人

精品暢銷課《從管理走向教練》研發(fā)及傳播者

科特勒營(yíng)銷機(jī)構(gòu)特聘講師

清華大學(xué)營(yíng)銷班等高校特聘講師

個(gè)人簡(jiǎn)介

溫耀南先生畢業(yè)于國(guó)內(nèi)著名軍事院校，曾經(jīng)是一名上尉軍官，離開部隊(duì)后就從基層銷售開始人生的二次奮斗。在經(jīng)歷了連續(xù)3個(gè)月零業(yè)績(jī)零收入、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、北方大區(qū)經(jīng)理、公司營(yíng)銷副總裁的職場(chǎng)歷練后，開啟了自己的職業(yè)講師生涯。

自2008年進(jìn)入專職培訓(xùn)領(lǐng)域后，溫耀南先生始終專注于銷售領(lǐng)域的課程和教學(xué)研究。自2011年起，溫老師把企業(yè)教練技術(shù)應(yīng)用于課程研發(fā)和課程實(shí)施，形成了獨(dú)特的銷售教練風(fēng)格。觀點(diǎn)犀利，方法落地；一針見血，即學(xué)即用。

隨著對(duì)企業(yè)服務(wù)的深入和經(jīng)驗(yàn)積累，溫老師在教練技術(shù)與管理實(shí)操的結(jié)合方面越來越駕輕就熟。自2016年起，已經(jīng)在很多企業(yè)開始了管理類課程的分享和交流，并獲得企業(yè)的如潮好評(píng)。

同時(shí)溫教練還是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中國(guó)ACTI正式簽約講師，科特勒營(yíng)銷機(jī)構(gòu)特聘講師、保險(xiǎn)家大講堂特聘講師、清華大學(xué)營(yíng)銷班等高校特聘講師。

目前，溫教練已經(jīng)講授了千余場(chǎng)銷售和銷售管理方面的課程，涉及眾多行業(yè)，受到客戶的一致好評(píng)。

【費(fèi)用及報(bào)名】

1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2600元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

2、報(bào)名咨詢：鮑老師

3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函

4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程

5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))