銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具（廣州，5月8-9日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com    

【培訓(xùn)日期】2021年5月8-9日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州

【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售培訓(xùn)師

【課程背景】

《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》旨在促進(jìn)銷(xiāo)售管理者的角色轉(zhuǎn)變，真正從一個(gè)高績(jī)效的銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理者。圍繞著銷(xiāo)售管理者的核心職責(zé)（轉(zhuǎn)變角色、制定市場(chǎng)策略、重點(diǎn)客戶(hù)管理策略、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售人員日常管控）提升管理效能，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)快速提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

【課程收益】

■促進(jìn)銷(xiāo)售管理者角色快速轉(zhuǎn)變

■掌握科學(xué)的區(qū)域市場(chǎng)管理工具

■掌握有效的客戶(hù)管理工具

■掌握銷(xiāo)售人員能力發(fā)展的工具

■掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的有效工具

【課程大綱】

模塊一：銷(xiāo)售經(jīng)理自我管理

1， 銷(xiāo)售管理者的兩項(xiàng)核心職責(zé)

■發(fā)展業(yè)務(wù)

■發(fā)展組織

2， 科學(xué)管理原理

3， 銷(xiāo)售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力

4， 銷(xiāo)售管理者常犯的 12 個(gè)錯(cuò)誤

模塊二：制定區(qū)域市場(chǎng)策略

1. 銷(xiāo)售目標(biāo)與市場(chǎng)策略

2. 進(jìn)入市場(chǎng)的第一步：分析市場(chǎng) SWOT

3. 第二步：區(qū)域市場(chǎng)角色定位與市場(chǎng)布局

4. 第三步：區(qū)域市場(chǎng)整體策略規(guī)劃

■地域策略

■渠道策略

■客戶(hù)策略

■產(chǎn)品策略

■終端策略

■推廣策略

模塊三：制定客戶(hù)管理策略

1. 區(qū)域客戶(hù)滲透三個(gè)路徑

■客戶(hù)下沉

■客戶(hù)深挖

■客戶(hù)攻堅(jiān)

2. 區(qū)域客戶(hù)管理策略之一：標(biāo)簽管理

■標(biāo)桿客戶(hù)

■釘子客戶(hù)

■危險(xiǎn)客戶(hù)

3. 區(qū)域客戶(hù)管理策略之二：價(jià)值管理

模塊四：發(fā)展銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)能力

1. 銷(xiāo)售人員技能培訓(xùn)的四個(gè)誤區(qū)

2. 有效培訓(xùn)的五要素

3. 成功銷(xiāo)售技能培訓(xùn)的五個(gè)建議

4. 導(dǎo)致銷(xiāo)售技能培訓(xùn)效果不佳的因素

5. 銷(xiāo)售人員訓(xùn)練的三個(gè)層次

6. 擾亂銷(xiāo)售人員心智的三個(gè)概念

7. 銷(xiāo)售人員的任留策略

8. 銷(xiāo)售人員的達(dá)標(biāo)

9. 銷(xiāo)售人員的提升（關(guān)鍵銷(xiāo)售技巧）

■有效的介紹公司和產(chǎn)品

■講述成功客戶(hù)案例

■客戶(hù)的采購(gòu)流程與銷(xiāo)售步驟

■掌握客戶(hù)需求

■說(shuō)服性銷(xiāo)售技巧

■大客戶(hù)關(guān)系滲透

■生意回顧

10. 高績(jī)效基因的復(fù)制

模塊五：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常行為管控

1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的五大“病根”

2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管理的方向和要點(diǎn)

3. 銷(xiāo)售人員日常管控的“3E”模式

4. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的兩大陷阱

5. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控的四個(gè)工具

■銷(xiāo)售報(bào)表管理

■銷(xiāo)售例會(huì)

■協(xié)同拜訪

■績(jī)效面談

【講師介紹】

   王老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)特聘銷(xiāo)售人才培養(yǎng)專(zhuān)家

大客戶(hù)銷(xiāo)售&渠道銷(xiāo)售 雙領(lǐng)域跨界資深背景經(jīng)驗(yàn)

8年大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

7門(mén)獨(dú)立研發(fā)的版權(quán)課程（經(jīng)CPCC審核）

曾任伊利集團(tuán)冷飲銷(xiāo)售系統(tǒng)全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理、中豪醫(yī)療投資集團(tuán)培訓(xùn)中心總監(jiān)

多次受邀為清華、北大、上海交大等高校EMBA學(xué)員授課

【費(fèi)用及報(bào)名】

1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

2、報(bào)名咨詢(xún)：   鮑老師

3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函

4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程

5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))