銷售團隊管理的五項核心工具（廣州，5月8-9日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com    

【培訓日期】2021年5月8-9日

【培訓地點】廣州

【培訓對象】銷售總監(jiān)、大區(qū)經理、銷售團隊管理者、人力資源總監(jiān)、培訓經理、企業(yè)內部銷售培訓師

【課程背景】

《銷售團隊管理的五項核心工具》旨在促進銷售管理者的角色轉變，真正從一個高績效的銷售人員轉變?yōu)橐粋€優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責（轉變角色、制定市場策略、重點客戶管理策略、培養(yǎng)銷售人員、銷售人員日常管控）提升管理效能，促進團隊發(fā)展，實現快速提升銷售團隊業(yè)績的目標。

【課程收益】

■促進銷售管理者角色快速轉變

■掌握科學的區(qū)域市場管理工具

■掌握有效的客戶管理工具

■掌握銷售人員能力發(fā)展的工具

■掌握銷售團隊管理的有效工具

【課程大綱】

模塊一：銷售經理自我管理

1， 銷售管理者的兩項核心職責

■發(fā)展業(yè)務

■發(fā)展組織

2， 科學管理原理

3， 銷售管理者的領導力

4， 銷售管理者常犯的 12 個錯誤

模塊二：制定區(qū)域市場策略

1. 銷售目標與市場策略

2. 進入市場的第一步：分析市場 SWOT

3. 第二步：區(qū)域市場角色定位與市場布局

4. 第三步：區(qū)域市場整體策略規(guī)劃

■地域策略

■渠道策略

■客戶策略

■產品策略

■終端策略

■推廣策略

模塊三：制定客戶管理策略

1. 區(qū)域客戶滲透三個路徑

■客戶下沉

■客戶深挖

■客戶攻堅

2. 區(qū)域客戶管理策略之一：標簽管理

■標桿客戶

■釘子客戶

■危險客戶

3. 區(qū)域客戶管理策略之二：價值管理

模塊四：發(fā)展銷售人員業(yè)務能力

1. 銷售人員技能培訓的四個誤區(qū)

2. 有效培訓的五要素

3. 成功銷售技能培訓的五個建議

4. 導致銷售技能培訓效果不佳的因素

5. 銷售人員訓練的三個層次

6. 擾亂銷售人員心智的三個概念

7. 銷售人員的任留策略

8. 銷售人員的達標

9. 銷售人員的提升（關鍵銷售技巧）

■有效的介紹公司和產品

■講述成功客戶案例

■客戶的采購流程與銷售步驟

■掌握客戶需求

■說服性銷售技巧

■大客戶關系滲透

■生意回顧

10. 高績效基因的復制

模塊五：銷售團隊日常行為管控

1. 銷售團隊管理的五大“病根”

2. 銷售團隊日常管理的方向和要點

3. 銷售人員日常管控的“3E”模式

4. 銷售團隊管理的兩大陷阱

5. 銷售團隊管控的四個工具

■銷售報表管理

■銷售例會

■協(xié)同拜訪

■績效面談

【講師介紹】

   王老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。中國人力資源開發(fā)研究會特聘銷售人才培養(yǎng)專家

大客戶銷售&渠道銷售 雙領域跨界資深背景經驗

8年大客戶銷售團隊領導經驗

7門獨立研發(fā)的版權課程（經CPCC審核）

曾任伊利集團冷飲銷售系統(tǒng)全國培訓經理、中豪醫(yī)療投資集團培訓中心總監(jiān)

多次受邀為清華、北大、上海交大等高校EMBA學員授課

【費用及報名】

1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。

2、報名咨詢：   鮑老師

3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函

4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程

5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)