招聘候選人薪資談判（上海，12月23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  www.mdpxb.com   中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)  www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257 
【培訓(xùn)日期】2016年12月23日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海

【課程背景】
  企業(yè)對(duì)人才的招聘往往受限于很多因素。中國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)質(zhì)人才的供給不足，城市生活壓力等都帶動(dòng)了人才跳槽時(shí)薪水高幅度增長(zhǎng)的氛圍。越來(lái)越多的人在職業(yè)選擇時(shí)提出較高期望，甚至制定周詳?shù)膽?yīng)對(duì)HR的薪資談判策略；有時(shí)一個(gè)優(yōu)秀人才可能同時(shí)獲得兩家以上公司Offer；即使候選人簽了Offer，企業(yè)依然可能面臨候選人辭職期被所在公司挽留的風(fēng)險(xiǎn)。
怎樣管理好候選人的期望，令薪資談判水到渠成？怎樣在惡劣的談判條件下贏得候選人，而不破壞公司薪資平衡？怎樣在完成一個(gè)崗位招聘后，獲得公司、用人經(jīng)理和候選人的三贏和愉悅？這些工作對(duì)HR專業(yè)人士提出了挑戰(zhàn)。即便之前花費(fèi)了很多功夫進(jìn)行招聘，也可能因?yàn)樾劫Y談判沒(méi)有處理好而功虧一簣。
對(duì)決大多數(shù)候選人而言，應(yīng)該有一套通用的薪資談判流程方法和技巧，對(duì)個(gè)別特殊候選人而言，企業(yè)也應(yīng)有一些特殊應(yīng)對(duì)的方法。

【課程大綱】
1.薪資談判的反思
1.談判挑戰(zhàn)
2.測(cè)試：薪資談判水平
3.管理候選人的期望
4.三個(gè)談判時(shí)機(jī)

2.薪資談判的全面質(zhì)量管理和風(fēng)險(xiǎn)控制
A.與談判有關(guān)的十個(gè)招聘環(huán)節(jié)
B.制定和了解公司薪酬政策
1). 定薪策略
2). 人才購(gòu)買力的思考過(guò)程
3). 薪資信息整理表

2.Total Quality Management and Risk Control in Wage Negotiations
A.10 Points in recruiting related to negotiations
B.Developing and understanding the company's salary policy
1). Strategies of developing salary policy
2). Rethinking of talent purchasing ability
3). Salary information summary table

C. 電話面試候選人
      1). 四個(gè)關(guān)鍵行為
      2). 案例詮釋: 薪酬折算
      3). 離職動(dòng)機(jī)判斷：工具表和練習(xí)
      4). 候選人期望薪資三條線
      5). 如何識(shí)別薪資真實(shí)性
      6). 詢價(jià)與壓價(jià)話術(shù)
      7). 獵頭報(bào)告中的薪資信息與應(yīng)對(duì)策略
   
   D. HR面試候選人的四個(gè)關(guān)鍵”談判”行為
 
   E. 薪資談判
      1). 談判20步
      2). 薪資談判難度預(yù)測(cè)表
      3). 薪資談判準(zhǔn)備
      4). 談判指引與測(cè)試解釋
      5). 高管人才談判注意事項(xiàng)

 
3. 案例深入學(xué)習(xí)

4. 復(fù)習(xí)與Q&A

附：變通處理政策
還價(jià)12法
說(shuō)服薪資福利同事
影響和改變用人部門想法的因素

【講師介紹】
  張進(jìn)老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。新加坡國(guó)立大學(xué)EMBA
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(英國(guó)管理公會(huì))
中國(guó)人保部中就培顧問(wèn)管理中心專家講師（招聘技術(shù)）
中國(guó)績(jī)效薪酬管理師
DISC認(rèn)證講師&顧問(wèn)
貝爾賓認(rèn)證顧問(wèn)
17年工作經(jīng)驗(yàn)（9年銷售、項(xiàng)目管理和招聘經(jīng)驗(yàn)，8年教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，管理經(jīng)驗(yàn)10年，成功建立并領(lǐng)導(dǎo)過(guò)人才梯隊(duì)、兼職員工和外籍人士），一對(duì)一/一對(duì)多職業(yè)咨詢1000+小時(shí)；
世界500強(qiáng)公司背景，留學(xué)５個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擅長(zhǎng)人才搜尋、評(píng)估、激勵(lì)、培養(yǎng)、職業(yè)訪談、組織分析和商業(yè)拓展等；熟悉化工、汽車、能源、建筑、高科技、銀行、咨詢、機(jī)械、電子、快銷品、零售和項(xiàng)目管理等行業(yè)；
為各類世界500強(qiáng)公司成功招聘了200多個(gè)中高級(jí)不同職能的職位（尤其擅長(zhǎng)研發(fā)技術(shù)類崗位招聘）；電話面試10000多人，面對(duì)面訪談5000多人，曾在1天內(nèi)面試187人；是多家企業(yè)外聘面試專家；親自操作過(guò)商業(yè)調(diào)查、狹窄領(lǐng)域薪酬調(diào)研和裁員中員工心理安撫與就業(yè)指導(dǎo)項(xiàng)目（在大陸的世界500強(qiáng)公司）；成功安撫過(guò)抑郁癥患者和雙向情感障礙者；
曾任上海大學(xué)MBA畢業(yè)論文評(píng)委，上海金融學(xué)院大學(xué)生“職業(yè)生涯規(guī)劃”演講大賽評(píng)委，2008年被《人才市場(chǎng)報(bào)》采訪和報(bào)道，2009年陽(yáng)光衛(wèi)視《天下女人》電話采訪，2010年作為首位受邀職場(chǎng)咨詢嘉賓出席上海東方衛(wèi)視<幸福魔方之心靈解碼>節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)答疑。
培訓(xùn)師特點(diǎn):
1、同時(shí)具備成功的招聘、銷售、咨詢和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)師，行業(yè)和崗位知識(shí)豐富，精通測(cè)評(píng)技術(shù)；
2、互動(dòng)性強(qiáng)，親和力好，課程實(shí)用性強(qiáng)，方法工具多；
部分培訓(xùn)客戶：通用汽車、通用汽車金融、戴姆勒中國(guó)、大眾聯(lián)合、博世中國(guó)、博世西門子、凱毅德汽車系統(tǒng)、美國(guó)聯(lián)合技術(shù)、福斯特惠勒、中石化、中國(guó)移動(dòng)、海南航空、炬力集成、魔方生活服務(wù)、Lee、Club Med、達(dá)能、蘇泊爾、芬美意、大賽璐、京東方、巨人網(wǎng)絡(luò)、華揚(yáng)聯(lián)眾、51Talk、博賞醫(yī)藥、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、世貿(mào)集團(tuán)、紅星美凱龍、立信集團(tuán)、興業(yè)銀行、三菱東京日聯(lián)銀行、捷安特自行車、威孚高科、永大電梯、任仕達(dá)中國(guó)、藍(lán)海集團(tuán)、烏斯坦船舶設(shè)備、馬爾科液壓、奧樂(lè)農(nóng)用機(jī)械、馬斯科特電源、巴克約根森風(fēng)機(jī)、瑞星集團(tuán)、天津工業(yè)園、上海電影藝術(shù)學(xué)院、元培翻譯、中國(guó)人保部下屬獵頭行業(yè)協(xié)會(huì)諸多會(huì)員單位.

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3500元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))