淘寶上每天都有數(shù)以萬計的店鋪開張，也有數(shù)以萬計的店鋪關(guān)店，也有無數(shù)的店主，開了店之后就從來沒有打理過（不知道如何整理淘寶店鋪），妄想有一天，別人會看到自己的店鋪，主動購買寶貝。
很多賣家不知道：要真正的經(jīng)營好一個網(wǎng)店，也是不容易的。需要我們花費時間，金錢，還需要知識和技巧。下面廈門天琥-專注淘寶人才培養(yǎng)，淘寶美工將與大家共同分享 淘寶開店的技巧。

招制定合理的的營銷戰(zhàn)略

在競爭日愈激烈的形式下，要想讓自己的網(wǎng)店脫穎而出，在競爭中占得一席之地，制定合理的市場戰(zhàn)略，是基本而關(guān)鍵的一環(huán)。那么，如何選擇合適自己的市場戰(zhàn)略呢。一個合格的市場戰(zhàn)略，可以**以下三個步驟來完成。

一、市場細分

關(guān)于市場細分，有很多標準，常見的是對所售商品的細分和對消費群體的細分。商品的細分可以參見淘寶首頁里的各個分類和具體的子分類。如：數(shù)碼類、服飾類、工藝品類等等；而對消費群體的細分，同樣有很多細分的因素，比較常見的是年齡、職業(yè)、性別、地域、教育層次、收入水平等等。一般的，一個合理的市場細分必須包裝商品的細分和消費群體的細分。如拿偶的店鋪為例，本店所售商品是禮品類的，而禮品類的細分子類有：商務禮品、工藝禮品、個性定制類禮品、特色禮品、婚慶禮品等等。

二、選擇目標市場

市場細分好了之后，緊接著就必須選擇自己主攻的目標市場了。大家都知道，現(xiàn)在已經(jīng)不是計劃經(jīng)濟年代了，任何一個行業(yè)，競爭都是非常的激烈的（除了極個別壟斷行業(yè)），因此，要想在競爭中勝出，我們不可能通吃整個市場，選擇一個細分的市場作為自己的目標市場來主攻，將自己的優(yōu)勢集中在一點去努力，重拳出擊，是不是勝算更大些呢？^_^

這第二步操作起來不難，就是在步市場細分的基礎上再進行更細致的分類和選擇。就還拿我的店鋪作比方，剛才講到，本店銷售的是禮品類的，那么，具體到我的目標市場是什么呢？

目標市場的選擇，看起來很簡單，但實際上卻蘊含著豐富的營銷思維。選擇合作的目標市場，必須建立在分析自身的優(yōu)勢和劣勢，市場競爭的形勢、淘寶整個的消費群體、整個市場的容量等的基礎上，各方權(quán)衡，考慮周全后方能作出真正有意義的決策。

三、市場定位

市場定位是制定你的市場戰(zhàn)略的后一環(huán)，選擇好你的目標市場之后，你必須對你的店鋪進行定位。 市場定位，是在選擇好目標市場之后，你對你的店鋪的使命或功能的一種設計。市場定位很重要，這是一個戰(zhàn)略層面上的定位，在接下來后面的營銷策略的制定中的產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位都必須與之呼應。

友情提示：我在淘寶曾看到不少賣家的店鋪就象個百貨店，所賣的產(chǎn)品風馬牛不相及，如又賣衣服、又賣、又賣數(shù)碼產(chǎn)品。雖然我不敢他們這樣就不能取得成功，但是這樣的開店方式，我是不太推薦的。選擇好一個市場定位，這樣更有利于樹立你的店鋪形象，更利于形成你自己的風格。

第二招 制定相應的營銷策略

一、進行周密的市場調(diào)查和研究

開網(wǎng)店和開實體店都一樣，在開店之初，進行周密和詳盡的市場調(diào)查是很有必要的。這是你制定營銷策略（嚴格的說，營銷戰(zhàn)略制定之前，就必須進行市場調(diào)查和研究了）的基礎。俗話說，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝！

1、對市場的調(diào)查，主要需要進行如下幾項：對你所售產(chǎn)品行業(yè)的調(diào)查：如這個行業(yè)競爭如何、市場容量有多大等等；競爭對手的調(diào)查：目前淘寶上售賣同類產(chǎn)品的有多少家、有幾家是鉆石級賣家、他們的優(yōu)勢和劣勢在哪里、他們暢銷的產(chǎn)品有哪些、他們的價位是如何的等等；對你的供應商的調(diào)查：可供你選擇的供應商有多少、他們都有什么優(yōu)勢和劣勢，他們的信譽度如何、供貨是否及時等等；對你的消費者的調(diào)查：我提供的產(chǎn)品能否吸引他們、他們對此有什么評價、接受度如何等；對你售賣商品的品的調(diào)查：哪些商品和我的商品能夠滿足買家的同一種需求、它們會否給我?guī)砗軓姷臎_擊、和它們相比我的商品的優(yōu)勢在哪里等等。

進行市場調(diào)查是個艱苦的工作，但是你調(diào)查的越詳細，你就越了解你售賣產(chǎn)品的行業(yè)以及其市場競爭環(huán)境。這些，都將有助于你店鋪以后的經(jīng)營，所以，各位朋友，在開店之初，一定要舍得花上一定的時間去作調(diào)查。當然，正在開店的朋友們，特別是經(jīng)營得不很理想的朋友，你們也可以不斷的去調(diào)查，不斷的去檢討自己失敗的地方，并及時的作出調(diào)整。相信成功都會離大家不遠的。^_^。

2、進行市場調(diào)查的方式和渠道：

A、網(wǎng)上資料，這是一種行之有效和迅速的方法；

B、看一些跟你售賣產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)雜志和報刊；

C、在論壇發(fā)貼作調(diào)查，效果如何，就得看你的技巧和方式了，^_^;

D、朋友親戚間的消息打探，特別如果你有在某個行業(yè)很專家的朋友或親戚，從他們口中，你能夠得到很多有用的信息；

E、多加淘友，多和前輩們聊天；這是非常有效和一種方法，畢竟，前輩們在淘寶上的經(jīng)驗，都是寶貴的財富，針對性特別強特別適用；

F、參加各類營銷沙龍或論壇，這類的活動通常都有來自各行各業(yè)的職業(yè)人士參加，或者來廈門天琥參加免費的公開試聽課，多參加，你能夠迅速的對各行各業(yè)都有深入的了解。

學習內(nèi)容 ：
1、 打字：指法練習，拼音、五筆輸入法
2、 電腦基礎：系統(tǒng)組成、硬件基礎知識
3、 WIND0WS操作系統(tǒng)中文office2003辦公軟件現(xiàn)辦公室為實用的辦公軟件）涉及內(nèi)
容包括
4、Word(文字編輯、表格制作、圖文混排）
5、Excel(數(shù)字表格制作，數(shù)據(jù)統(tǒng)計與管理、圖表制作等)
6、Powerpoint（多媒體影像制作幻燈片）
7、常用軟件如：影音軟件、壓縮軟件、看圖軟件的使用
8、網(wǎng)絡操作：網(wǎng)頁瀏覽、收發(fā)電子郵件、文件下 載，使用等
9、移動存儲器及辦公設備的使用,如U盤、打印機、數(shù)碼相機等的使用

平面設計
photoshop:學習內(nèi)容包括，繪制、人物上色、卡通動漫上色、人物美白、去皺去斑、多種摳圖方式、通道解析、文字效果、濾鏡使用、圖片合 成方式、網(wǎng)頁制作。
coreldraw:學習內(nèi)容包括，vi/ui設計、卡通形象繪制、人物插畫繪制、產(chǎn)品包裝設計、室內(nèi)設計平面效果圖、展廳設計、海報\雜志\dm單\賀卡\宣傳單制作、印刷前處理。
Illustrator，藝術(shù)字設計。 電腦美術(shù)、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、立體構(gòu)成、素描、包裝設計、標志設計、字體設計、CI設計、VI設計、P0P海報。

網(wǎng)頁設計
flash:學習內(nèi)容包括、運動動畫、形狀動畫、逐針動畫、引導層、遮罩層和遮罩高級引用、按鈕與as交互、影片剪輯和影片剪輯高級使用（包括與上述所有動畫配合及濾鏡效果）、聲音處理與輔助軟件使用、
photoshop:學習內(nèi)容包括，繪制、圖片處理與優(yōu)化、蒙板應 用、網(wǎng)頁導航制作與切片、gif動畫制作、影視特效制作原理。
dreamweaver:學習內(nèi)容包括，html標識使用與規(guī)范、站點建設、from表單制作（文字、按鈕、菜單等）iflame框使用、table 應用及排板、超連接使用、css定義文字、圖片、效果使用、css div使用排板、dw與fl、fw、ps結(jié)合、網(wǎng)頁使用效果、js效果處理、制作。
室內(nèi)設計班 職業(yè)方向：裝飾公司、房地產(chǎn)公司、圖文圖像公司、建筑工程從事CAD制圖、效果圖制作、及室內(nèi)外裝飾設計等工作。

autoCAD采用案例式教學：學習平面繪圖的幾何知識,繪制，編輯，圖層和線條，尺寸和廣告標注，多線的編輯與圖塊操作，實例效果。

3DS MAX采用案例教學：學習三維、二維建模方法，材質(zhì)編輯及燈光渲染，室內(nèi)，室外效果圖的制作，燈光，材質(zhì)編輯的高級應用，粒子系統(tǒng)，背景的設定，動畫與運動的高級應用。
Photoshop （圖形處理）各種廣告、藝術(shù)相片的制作技巧；圖片色彩校正、圖片效果創(chuàng)意處理；各種圖像色彩的再處理、各種圖像平面設計效果圖后期等。

歡迎廣大學員來我校報讀“深圳淘寶開店培訓班”！