淘寶上每天都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的店鋪開張，也有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的店鋪關(guān)店，也有無(wú)數(shù)的店主，開了店之后就從來(lái)沒有打理過(guò)（不知道如何整理淘寶店鋪），妄想有一天，別人會(huì)看到自己的店鋪，主動(dòng)購(gòu)買寶貝。
很多賣家不知道：要真正的經(jīng)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)店，也是不容易的。需要我們花費(fèi)時(shí)間，金錢，還需要知識(shí)和技巧。下面廈門天琥-專注淘寶人才培養(yǎng)，淘寶美工將與大家共同分享 淘寶開店的技巧。

招制定合理的的營(yíng)銷戰(zhàn)略

在競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈的形式下，要想讓自己的網(wǎng)店脫穎而出，在競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，制定合理的市場(chǎng)戰(zhàn)略，是基本而關(guān)鍵的一環(huán)。那么，如何選擇合適自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略呢。一個(gè)合格的市場(chǎng)戰(zhàn)略，可以**以下三個(gè)步驟來(lái)完成。

一、市場(chǎng)細(xì)分

關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分，有很多標(biāo)準(zhǔn)，常見的是對(duì)所售商品的細(xì)分和對(duì)消費(fèi)群體的細(xì)分。商品的細(xì)分可以參見淘寶首頁(yè)里的各個(gè)分類和具體的子分類。如：數(shù)碼類、服飾類、工藝品類等等；而對(duì)消費(fèi)群體的細(xì)分，同樣有很多細(xì)分的因素，比較常見的是年齡、職業(yè)、性別、地域、教育層次、收入水平等等。一般的，一個(gè)合理的市場(chǎng)細(xì)分必須包裝商品的細(xì)分和消費(fèi)群體的細(xì)分。如拿偶的店鋪為例，本店所售商品是禮品類的，而禮品類的細(xì)分子類有：商務(wù)禮品、工藝禮品、個(gè)性定制類禮品、特色禮品、婚慶禮品等等。

二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)細(xì)分好了之后，緊接著就必須選擇自己主攻的目標(biāo)市場(chǎng)了。大家都知道，現(xiàn)在已經(jīng)不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代了，任何一個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)都是非常的激烈的（除了極個(gè)別壟斷行業(yè)），因此，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們不可能通吃整個(gè)市場(chǎng)，選擇一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)主攻，將自己的優(yōu)勢(shì)集中在一點(diǎn)去努力，重拳出擊，是不是勝算更大些呢？^_^

這第二步操作起來(lái)不難，就是在步市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上再進(jìn)行更細(xì)致的分類和選擇。就還拿我的店鋪?zhàn)鞅确?，剛才講到，本店銷售的是禮品類的，那么，具體到我的目標(biāo)市場(chǎng)是什么呢？

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上卻蘊(yùn)含著豐富的營(yíng)銷思維。選擇合作的目標(biāo)市場(chǎng)，必須建立在分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)、淘寶整個(gè)的消費(fèi)群體、整個(gè)市場(chǎng)的容量等的基礎(chǔ)上，各方權(quán)衡，考慮周全后方能作出真正有意義的決策。

三、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是制定你的市場(chǎng)戰(zhàn)略的后一環(huán)，選擇好你的目標(biāo)市場(chǎng)之后，你必須對(duì)你的店鋪進(jìn)行定位。 市場(chǎng)定位，是在選擇好目標(biāo)市場(chǎng)之后，你對(duì)你的店鋪的使命或功能的一種設(shè)計(jì)。市場(chǎng)定位很重要，這是一個(gè)戰(zhàn)略層面上的定位，在接下來(lái)后面的營(yíng)銷策略的制定中的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷定位都必須與之呼應(yīng)。

友情提示：我在淘寶曾看到不少賣家的店鋪就象個(gè)百貨店，所賣的產(chǎn)品風(fēng)馬牛不相及，如又賣衣服、又賣、又賣數(shù)碼產(chǎn)品。雖然我不敢他們這樣就不能取得成功，但是這樣的開店方式，我是不太推薦的。選擇好一個(gè)市場(chǎng)定位，這樣更有利于樹立你的店鋪形象，更利于形成你自己的風(fēng)格。

第二招 制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略

一、進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)查和研究

開網(wǎng)店和開實(shí)體店都一樣，在開店之初，進(jìn)行周密和詳盡的市場(chǎng)調(diào)查是很有必要的。這是你制定營(yíng)銷策略（嚴(yán)格的說(shuō)，營(yíng)銷戰(zhàn)略制定之前，就必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究了）的基礎(chǔ)。俗話說(shuō)，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝！

1、對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，主要需要進(jìn)行如下幾項(xiàng)：對(duì)你所售產(chǎn)品行業(yè)的調(diào)查：如這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如何、市場(chǎng)容量有多大等等；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查：目前淘寶上售賣同類產(chǎn)品的有多少家、有幾家是鉆石級(jí)賣家、他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里、他們暢銷的產(chǎn)品有哪些、他們的價(jià)位是如何的等等；對(duì)你的供應(yīng)商的調(diào)查：可供你選擇的供應(yīng)商有多少、他們都有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，他們的信譽(yù)度如何、供貨是否及時(shí)等等；對(duì)你的消費(fèi)者的調(diào)查：我提供的產(chǎn)品能否吸引他們、他們對(duì)此有什么評(píng)價(jià)、接受度如何等；對(duì)你售賣商品的品的調(diào)查：哪些商品和我的商品能夠滿足買家的同一種需求、它們會(huì)否給我?guī)?lái)很強(qiáng)的沖擊、和它們相比我的商品的優(yōu)勢(shì)在哪里等等。

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查是個(gè)艱苦的工作，但是你調(diào)查的越詳細(xì)，你就越了解你售賣產(chǎn)品的行業(yè)以及其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這些，都將有助于你店鋪以后的經(jīng)營(yíng)，所以，各位朋友，在開店之初，一定要舍得花上一定的時(shí)間去作調(diào)查。當(dāng)然，正在開店的朋友們，特別是經(jīng)營(yíng)得不很理想的朋友，你們也可以不斷的去調(diào)查，不斷的去檢討自己失敗的地方，并及時(shí)的作出調(diào)整。相信成功都會(huì)離大家不遠(yuǎn)的。^_^。

2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的方式和渠道：

A、網(wǎng)上資料，這是一種行之有效和迅速的方法；

B、看一些跟你售賣產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)雜志和報(bào)刊；

C、在論壇發(fā)貼作調(diào)查，效果如何，就得看你的技巧和方式了，^_^;

D、朋友親戚間的消息打探，特別如果你有在某個(gè)行業(yè)很專家的朋友或親戚，從他們口中，你能夠得到很多有用的信息；

E、多加淘友，多和前輩們聊天；這是非常有效和一種方法，畢竟，前輩們?cè)谔詫毶系慕?jīng)驗(yàn)，都是寶貴的財(cái)富，針對(duì)性特別強(qiáng)特別適用；

F、參加各類營(yíng)銷沙龍或論壇，這類的活動(dòng)通常都有來(lái)自各行各業(yè)的職業(yè)人士參加，或者來(lái)廈門天琥參加免費(fèi)的公開試聽課，多參加，你能夠迅速的對(duì)各行各業(yè)都有深入的了解。

學(xué)習(xí)內(nèi)容 ：
1、 打字：指法練習(xí)，拼音、五筆輸入法
2、 電腦基礎(chǔ)：系統(tǒng)組成、硬件基礎(chǔ)知識(shí)
3、 WIND0WS操作系統(tǒng)中文office2003辦公軟件現(xiàn)辦公室為實(shí)用的辦公軟件）涉及內(nèi)
容包括
4、Word(文字編輯、表格制作、圖文混排）
5、Excel(數(shù)字表格制作，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與管理、圖表制作等)
6、Powerpoint（多媒體影像制作幻燈片）
7、常用軟件如：影音軟件、壓縮軟件、看圖軟件的使用
8、網(wǎng)絡(luò)操作：網(wǎng)頁(yè)瀏覽、收發(fā)電子郵件、文件下 載，使用等
9、移動(dòng)存儲(chǔ)器及辦公設(shè)備的使用,如U盤、打印機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等的使用

平面設(shè)計(jì)
photoshop:學(xué)習(xí)內(nèi)容包括，繪制、人物上色、卡通動(dòng)漫上色、人物美白、去皺去斑、多種摳圖方式、通道解析、文字效果、濾鏡使用、圖片合 成方式、網(wǎng)頁(yè)制作。
coreldraw:學(xué)習(xí)內(nèi)容包括，vi/ui設(shè)計(jì)、卡通形象繪制、人物插畫繪制、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)平面效果圖、展廳設(shè)計(jì)、海報(bào)\雜志\dm單\賀卡\宣傳單制作、印刷前處理。
Illustrator，藝術(shù)字設(shè)計(jì)。 電腦美術(shù)、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、立體構(gòu)成、素描、包裝設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、字體設(shè)計(jì)、CI設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、P0P海報(bào)。

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
flash:學(xué)習(xí)內(nèi)容包括、運(yùn)動(dòng)動(dòng)畫、形狀動(dòng)畫、逐針動(dòng)畫、引導(dǎo)層、遮罩層和遮罩高級(jí)引用、按鈕與as交互、影片剪輯和影片剪輯高級(jí)使用（包括與上述所有動(dòng)畫配合及濾鏡效果）、聲音處理與輔助軟件使用、
photoshop:學(xué)習(xí)內(nèi)容包括，繪制、圖片處理與優(yōu)化、蒙板應(yīng) 用、網(wǎng)頁(yè)導(dǎo)航制作與切片、gif動(dòng)畫制作、影視特效制作原理。
dreamweaver:學(xué)習(xí)內(nèi)容包括，html標(biāo)識(shí)使用與規(guī)范、站點(diǎn)建設(shè)、from表單制作（文字、按鈕、菜單等）iflame框使用、table 應(yīng)用及排板、超連接使用、css定義文字、圖片、效果使用、css div使用排板、dw與fl、fw、ps結(jié)合、網(wǎng)頁(yè)使用效果、js效果處理、制作。
室內(nèi)設(shè)計(jì)班 職業(yè)方向：裝飾公司、房地產(chǎn)公司、圖文圖像公司、建筑工程從事CAD制圖、效果圖制作、及室內(nèi)外裝飾設(shè)計(jì)等工作。

autoCAD采用案例式教學(xué)：學(xué)習(xí)平面繪圖的幾何知識(shí),繪制，編輯，圖層和線條，尺寸和廣告標(biāo)注，多線的編輯與圖塊操作，實(shí)例效果。

3DS MAX采用案例教學(xué)：學(xué)習(xí)三維、二維建模方法，材質(zhì)編輯及燈光渲染，室內(nèi)，室外效果圖的制作，燈光，材質(zhì)編輯的高級(jí)應(yīng)用，粒子系統(tǒng)，背景的設(shè)定，動(dòng)畫與運(yùn)動(dòng)的高級(jí)應(yīng)用。
Photoshop （圖形處理）各種廣告、藝術(shù)相片的制作技巧；圖片色彩校正、圖片效果創(chuàng)意處理；各種圖像色彩的再處理、各種圖像平面設(shè)計(jì)效果圖后期等。

歡迎廣大學(xué)員來(lái)我校報(bào)讀“深圳淘寶開店培訓(xùn)班”！