鄭州卡耐基《巔峰銷售》課程介紹

前言：

銷售，是所有行業(yè)里面門檻較低的一個(gè)。無(wú)數(shù)人蜂擁而上，前赴后繼的做著銷售的工作。你聽別人說(shuō)工資有多高，低頭卻不得不面對(duì)手里微薄的薪水。

既然有人可以成功，那為什么哪個(gè)成功的人不能是你？卡耐基《巔峰銷售》讓你如虎添翼。

簡(jiǎn)介：

銷售，思維是很重要的！方向不對(duì)，努力白費(fèi)；銷售思維一旦落后，根本就無(wú)法打動(dòng)客戶；想要成交更是癡人說(shuō)夢(mèng)?？突鶠槟闾峁┣把氐匿N售思維和實(shí)戰(zhàn)技巧。幫助你成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。

針對(duì)人群：任何從事銷售行業(yè)的人

教學(xué)模式：示范  講解  互動(dòng)  模擬  點(diǎn)評(píng)

課程收獲：

1、增強(qiáng)對(duì)銷售產(chǎn)品的自信

2、掌握陌生拜訪，有效聯(lián)絡(luò)客戶

3、增強(qiáng)與客戶溝通的有效性

4、增加銷售的成交率

課程內(nèi)容（主要分四大模塊）：

第1部分 開篇互動(dòng)

經(jīng)過(guò)一系列的參與互動(dòng)，重構(gòu)學(xué)員對(duì)銷售新的認(rèn)知與定位。掌握銷售底層的邏輯，搭建銷售框架，建立學(xué)員對(duì)銷售行業(yè)的信心。

第二部分 顧問(wèn)式銷售技術(shù)

顧問(wèn)式銷售是指站在客戶利益角度，根據(jù)客戶需求和痛點(diǎn)提供專業(yè)意見、解決方案和產(chǎn)品以外的增值服務(wù)，讓客戶主動(dòng)作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇，達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。顧問(wèn)式銷售可以做到完成銷售和產(chǎn)品無(wú)關(guān)。

第三部分 科學(xué)銷售流程

銷售是有規(guī)則、規(guī)律可循的，銷售也能實(shí)現(xiàn)流程化、系統(tǒng)化。此環(huán)節(jié)我們將學(xué)習(xí)1從事前的銷售準(zhǔn)備，初次接觸，到需求了解、差異化增殖服務(wù)的提供，有針對(duì)性的產(chǎn)品展示、優(yōu)勢(shì)確定，異議的處理,然后實(shí)現(xiàn)水到渠成的成交。

第四部分 尾篇

精品小班教學(xué)的答疑環(huán)節(jié)，在此環(huán)節(jié)我們將針對(duì)工作中的實(shí)際疑難問(wèn)題，進(jìn)行解答總結(jié)。這也是學(xué)員受歡迎與期待的環(huán)節(jié)。