鄭州卡耐基《巔峰銷(xiāo)售》課程介紹

前言：

銷(xiāo)售，是所有行業(yè)里面門(mén)檻較低的一個(gè)。無(wú)數(shù)人蜂擁而上，前赴后繼的做著銷(xiāo)售的工作。你聽(tīng)別人說(shuō)工資有多高，低頭卻不得不面對(duì)手里微薄的薪水。

既然有人可以成功，那為什么哪個(gè)成功的人不能是你？卡耐基《巔峰銷(xiāo)售》讓你如虎添翼。

簡(jiǎn)介：

銷(xiāo)售，思維是很重要的！方向不對(duì)，努力白費(fèi)；銷(xiāo)售思維一旦落后，根本就無(wú)法打動(dòng)客戶(hù)；想要成交更是癡人說(shuō)夢(mèng)?？突鶠槟闾峁┣把氐匿N(xiāo)售思維和實(shí)戰(zhàn)技巧。幫助你成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

針對(duì)人群：任何從事銷(xiāo)售行業(yè)的人

教學(xué)模式：示范  講解  互動(dòng)  模擬  點(diǎn)評(píng)

課程收獲：

1、增強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的自信

2、掌握陌生拜訪，有效聯(lián)絡(luò)客戶(hù)

3、增強(qiáng)與客戶(hù)溝通的有效性

4、增加銷(xiāo)售的成交率

課程內(nèi)容（主要分四大模塊）：

第1部分 開(kāi)篇互動(dòng)

經(jīng)過(guò)一系列的參與互動(dòng)，重構(gòu)學(xué)員對(duì)銷(xiāo)售新的認(rèn)知與定位。掌握銷(xiāo)售底層的邏輯，搭建銷(xiāo)售框架，建立學(xué)員對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)的信心。

第二部分 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)

顧問(wèn)式銷(xiāo)售是指站在客戶(hù)利益角度，根據(jù)客戶(hù)需求和痛點(diǎn)提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)、解決方案和產(chǎn)品以外的增值服務(wù)，讓客戶(hù)主動(dòng)作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇，達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。顧問(wèn)式銷(xiāo)售可以做到完成銷(xiāo)售和產(chǎn)品無(wú)關(guān)。

第三部分 科學(xué)銷(xiāo)售流程

銷(xiāo)售是有規(guī)則、規(guī)律可循的，銷(xiāo)售也能實(shí)現(xiàn)流程化、系統(tǒng)化。此環(huán)節(jié)我們將學(xué)習(xí)1從事前的銷(xiāo)售準(zhǔn)備，初次接觸，到需求了解、差異化增殖服務(wù)的提供，有針對(duì)性的產(chǎn)品展示、優(yōu)勢(shì)確定，異議的處理,然后實(shí)現(xiàn)水到渠成的成交。

第四部分 尾篇

精品小班教學(xué)的答疑環(huán)節(jié)，在此環(huán)節(jié)我們將針對(duì)工作中的實(shí)際疑難問(wèn)題，進(jìn)行解答總結(jié)。這也是學(xué)員受歡迎與期待的環(huán)節(jié)。