蘭州卡耐基巔峰銷售培訓(xùn)班

課程介紹

授課形式：案例分析，多場景模擬體驗，講解，對練，實踐等

培訓(xùn)人群：各級領(lǐng)導(dǎo)、管理者、銷售，及在需要提升銷售能力的人

課時安排：共12課時，每課1.5小時，每周3次晚班課或每周1次周末課

課程背景

為什么要學(xué)銷售

世界上富豪中有80%的人是從銷售做起的

每個人的一生只做兩件事情

1，說服別人要做什么

2，說服別人不要做什么

您想提升自己的說服力嗎？

您想把自己的觀點清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？

您還害怕銷售嗎？

作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？

您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個，就是您的方法用錯了？  您還在看著別人業(yè)績上升，買房買車；而您的業(yè)績平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎？

為什么您一直找新客戶，而您的老客戶留都留不??？

針對人群

總經(jīng)理、管理者、銷售員、銷售主管、營銷人員、渠道總監(jiān)、直銷員、推銷員、生意人、店長、店員、會議營銷講師及從事任何跟銷售有關(guān)事業(yè)的人。

課程特色

通過十年教學(xué)經(jīng)驗，針對銷售人員量身定制的課程特色

廣泛性

課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強。適合于各界銷售精英及有志于提升說服力的學(xué)員。

系統(tǒng)性

在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)、極具針對性。

實戰(zhàn)性

整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實際操作能力的提高。

時效性

知道+做到=得到，對銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。

課程收獲

1，快速掌握一線銷售方法，訓(xùn)練聚焦于銷售實操能力提高

2，掌握方式多樣落地性強的銷售技巧和方法

3，運用銷售技巧說服客戶，提升業(yè)績，增加收入

4，掌握全套陌生拜訪技巧、快速成交、銷售系統(tǒng)流程

5，懂方法會談判，讀人心善銷售，讓您說服力和銷售技巧快速提升

課程內(nèi)容

十年磨礪，打造立體化教學(xué)內(nèi)容

1.銷售準(zhǔn)備

自身心態(tài)調(diào)整/銷售的準(zhǔn)備

明確銷售目標(biāo)、調(diào)節(jié)狀態(tài)方法

產(chǎn)品介紹及價值塑造

說服客戶的2大力量

銷售之前對對方應(yīng)該知道什么？

2.建立關(guān)系

和諧關(guān)系建立/顧客需求分析解決

怎樣不會讓客戶去找競爭對手？

喬吉拉德為什么說自己才是產(chǎn)品

傾聽客戶的技巧

讓客戶迫切地想要了解產(chǎn)品

3.產(chǎn)品說明

競爭對手分析/如何處理反對意見

你的產(chǎn)品“確實好”嗎？

突出賣點、引導(dǎo)興趣

客戶的反對背后真正的原因

把反對理由變成購買理由的妙方

4.完成交易

成交處理技巧/做好顧客服務(wù)

離銷售成功只差這半步

讓客戶說：我要這個產(chǎn)品！

只需一招你可以提前成交

舉世成功率最高的一個成交方法