一般開(kāi)發(fā)商會(huì)統(tǒng)一培訓(xùn)，教你各種客戶(hù)的話術(shù)，房產(chǎn)的貸款辦證等知識(shí)的，做房產(chǎn)最主要就是會(huì)洞悉能力，做銷(xiāo)售行業(yè)，需要的就是觀察力，這樣才能抓住精準(zhǔn)客戶(hù)，成功率也會(huì)更高一些，新手去賣(mài)房子也要看學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的，基本只要半年就能掌握房產(chǎn)的核心知識(shí)了。

新手售樓員需學(xué)習(xí)以下知識(shí)

1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

基礎(chǔ)知識(shí)包括房地產(chǎn)的概念、產(chǎn)權(quán)詳情、土地制度、社會(huì)保障性制度、公積金制度、普通商品房詳情、建房的基礎(chǔ)、建材、房屋面積測(cè)量方式以及常用術(shù)語(yǔ)和指標(biāo)等等。

2、商務(wù)接待禮儀

房地產(chǎn)銷(xiāo)售也是服務(wù)行業(yè)，面對(duì)客人要有禮貌，才能得到更多客戶(hù)的信賴(lài)，因?yàn)楦鱾€(gè)公司的管理制度都不一樣，所以一般新手職員在入職之前，都會(huì)有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，趁機(jī)好好學(xué)習(xí)即可。

3、銷(xiāo)售技巧

銷(xiāo)售的技巧比較多，首先對(duì)房產(chǎn)詳情要有足夠的了解，然后充分發(fā)揮自己的口才，介紹樓房的優(yōu)點(diǎn)，最后面對(duì)購(gòu)房者提出的問(wèn)題，給予專(zhuān)業(yè)的回答，注意技巧不是一兩天就能學(xué)會(huì)的，需要在工作的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)。

4、溝通技巧

學(xué)會(huì)溝通的技巧是每一位銷(xiāo)售人員的必備技能，因?yàn)榉康禺a(chǎn)涉及的金額比較大，而且客流量也比較多，面對(duì)不同的人群，要展示不同的態(tài)度，比如經(jīng)濟(jì)條件比較好的，專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬，才能留出顧客。

5、按揭流程

現(xiàn)在全款購(gòu)房的人很少，所以作為一名銷(xiāo)售人員，必須了解按揭購(gòu)房的流程，包括首付比例，貸款時(shí)間、申請(qǐng)資料以及貸款需要注意的問(wèn)題等等，這樣才能更加清楚的確認(rèn)，是否有購(gòu)房的條件。

6、房地產(chǎn)相關(guān)政策

各地的房地產(chǎn)政策都會(huì)有所差異，作為新手小白，必須要詳細(xì)了解購(gòu)房政策，尤其是有限購(gòu)的城市，包括外地人購(gòu)房的條件以及限購(gòu)的套數(shù)，了解清楚之后，才不容易出亂子。