產(chǎn)品市場管理―產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃（深圳，9月21-22日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com    

【培訓日期】2020年9月21-22日

【培訓地點】深圳

【培訓對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、行銷總監(jiān)等

【課程背景】

　　我們咨詢顧問在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的問題，如：

新產(chǎn)品推出的速度沒有以前快了（競爭對手比我們快）

新產(chǎn)品的質(zhì)量沒有以前穩(wěn)定了（客戶投訴/退貨越來越多）

新產(chǎn)品的種類/型號越來越多，但賺錢的產(chǎn)品卻不多

企業(yè)內(nèi)部溝通的效率越來越慢（與公司內(nèi)部人打交道比與外部打交道還困難）

研發(fā)報怨市場提供需求不及時、不完整、經(jīng)常變更

市場報怨研發(fā)承諾的產(chǎn)品推出時間不兌現(xiàn)、承諾的產(chǎn)品功能卻沒有

市場需求變化無常，幾乎都是緊急需求

產(chǎn)品市場定位模糊，不做市場細分，產(chǎn)品幾乎是全球通吃

產(chǎn)品經(jīng)理有責無權(quán)，調(diào)不動資源

公司資源總是不夠，沒有時間做規(guī)劃，整天忙于打仗

……

　　企業(yè)要的是什么？企業(yè)不是要追求優(yōu)秀的產(chǎn)品，而是要尋求一種能持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品的機制和土壤！市場是產(chǎn)品開發(fā)的龍頭，決定了產(chǎn)品的方向，產(chǎn)品市場如何進行管理，困攏著許多成長中的企業(yè)。

　　本課程以實際咨詢案例為基礎(chǔ)，為學員提供一個交互式的研討環(huán)境，在體驗中學習市場管理的方法、工具，分享業(yè)界在產(chǎn)品市場管理中的成功經(jīng)驗和失敗教訓。

【課程收益】

1.掌握市場策劃的方法、工具，解決到哪里去賺錢的問題

2.掌握產(chǎn)品策劃的方法、工具，解決拿什么去賺錢的問題

3.掌握客戶需求的收集方法、工具，解決不知道客戶的真實需求的問題

4.掌握客戶需求的分析方法、工具，解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點在哪的問題，

5.掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略決策、路標規(guī)劃的方法、工具，解決偶爾贏得一場戰(zhàn)斗卻輸?shù)粽麄€戰(zhàn)爭的問題

6.分享業(yè)界客戶需求管理、市場管理、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品決策的組織運作模式

【課程大綱】

一、案例分析

1.市場細分

2.目標市場

3.產(chǎn)品定位

二、產(chǎn)品市場管理概述

1.產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維

1）.企業(yè)在追求什么？

2）.產(chǎn)品成功的標準是什么？

3）.如何理解產(chǎn)品的市場成功和財務成功？

4）.如何理解市場驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)？

5）.咨詢案例分享：如何構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品管理體系

2.產(chǎn)品市場管理

1）.什么是市場管理（Marketing Management）？

2）.市場管理的定位、使命與責任

3）.什么是產(chǎn)品/技術(shù)市場管理（Product/Technology Marketing Management）?

4）.市場管理與市場需求管理的關(guān)系、市場管理與產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系

5）.市場管理的整體流程框架、輸入與輸出

6）.產(chǎn)品市場管理組織運作模式分析（三種典型模式）

7）.產(chǎn)品經(jīng)理的責任與定位（三種典型定位分析）

三、產(chǎn)品市場管理業(yè)務----市場評估

1.概述：目的、主要活動、輸入/輸出

2.市場評估

1）.環(huán)境分析

2）.競爭分析

3）.市場分析

■客戶$APPEALS

■$APPEALS的維度及構(gòu)成要素

■$APPEALS差距分析

■客戶訪談模板及要點

■演練：應用$APPEALS討論客戶的購買標準

4）.公司自身分析

3.市場評估輸出

1）.優(yōu)勢與劣勢

2）.機會與威脅

3）.市場地圖

4）.業(yè)務計劃評估

5）.演練：市場地圖及業(yè)務設計評估

四、產(chǎn)品市場管理業(yè)務----市場細分

1.概述：目的、主要活動、輸入/輸出

2.市場細分的定義

3.不同方式下的市場細分

4.市場細分主要活動

1）.定義市場

2）.描述市場地圖

3）.市場細分

4）.市場調(diào)研與驗證

5）.選定細分市場

5.演練：如何對一個產(chǎn)品線的市場進行細分

五、產(chǎn)品市場管理業(yè)務----制定業(yè)務計劃

1.概述：目的、主要活動、輸入/輸出

2.業(yè)務計劃概覽

3.確定細分市場目標及關(guān)鍵行動

4.審視營銷目標

5.制定初步的方案

1）.安索夫（Ansolf）矩陣和差距分析

2）.確定備選方案

3）.選擇目標

4）.關(guān)鍵的前提假設

5）.預備行動指標

6）.技術(shù)生命周期

7）.利潤區(qū)

8）.價值準則

9）.以客戶為中心業(yè)務設計

6.制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃

1）.快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動

2）.確定細分市場的戰(zhàn)略目標

3）.確定細分市場的價值定位

4）.按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略

5）.風險評估

6）.演練：制定選定細分市場的業(yè)務計劃

六、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃

1.產(chǎn)品路標是什么？

2.路標規(guī)劃的輸出是什么？（平臺開發(fā)計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、技術(shù)研究計劃、資源缺口計劃）

3.產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃流程

4.產(chǎn)品路標規(guī)劃過程解析

1)技術(shù)、平臺、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系

2)產(chǎn)品平臺的形成過程

3)產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）

4)產(chǎn)品路標規(guī)劃的形成（實際案例同步演練）

5.產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃決策評審

1)決策機制（決策團隊、運作模式、支撐機制）

2)決策標準（評審關(guān)鍵要素）

6.分享：業(yè)界產(chǎn)品路標規(guī)劃的組織運作與支撐體系

1)市場策劃部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品開發(fā)部門

2)決策組織及其支撐機構(gòu)（參謀機構(gòu)與秘書機構(gòu)）

7.如何根據(jù)產(chǎn)品路標規(guī)劃啟動產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究

8.演練：選取客戶公司的產(chǎn)品制定開發(fā)任務書

七、總結(jié)

【講師介紹】

    Charles老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。研發(fā)咨詢資深顧問、國家發(fā)改委創(chuàng)新管理培訓中心特邀講師、清華大學國際工程項目管理研究院特邀講師

專業(yè)背景：

二十多年高科技行業(yè)從業(yè)背景，豐富的研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗，在華為工作近10年，主持和參與過多個大型產(chǎn)品的研發(fā)工作，先后擔任過開發(fā)工程師、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、新產(chǎn)品導入部總監(jiān)、研發(fā)項目管理部總監(jiān)等職位。在任研發(fā)項目管理總監(jiān)期間，成功組織建立了適合當時情況的研發(fā)流程管理、項目管理、技術(shù)管理體系。并作為核心組成員全程參與了集成產(chǎn)品開發(fā)變革項目，與IBM頂尖咨詢顧問一起工作了四年。全面負責了集成產(chǎn)品開發(fā)管理變革項目在某產(chǎn)品線的具體流程落地和推行工作，對整個管理變革項目的成功起到了至關(guān)重要的作用。后又與IBM顧問合作，成功主導了功能領(lǐng)域能力提升項目――新產(chǎn)品導入流程與平臺的建設；在華為工作期間，經(jīng)歷了該公司研發(fā)管理從不規(guī)范到規(guī)范化的整個過程，熟練掌握將國際先進的研發(fā)管理經(jīng)驗與中國企業(yè)實際情況相結(jié)合來構(gòu)建研發(fā)管理體系的方法。后應某知名通訊公司的邀請，以顧問的身份進入該公司的技術(shù)中心主導研發(fā)管理體系、研發(fā)IT規(guī)劃、MARKETING管理體系的平臺建設工作。

講授課程：

《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》，《新產(chǎn)品開發(fā)流程和研發(fā)項目管理》，《產(chǎn)品中試管理-從樣品到量產(chǎn)》，《研發(fā)項目管理》，《產(chǎn)品需求分析與需求管理》、《產(chǎn)品市場管理與路標規(guī)劃》等

研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗

從事研發(fā)管理咨詢工作以來，作為項目總監(jiān)成功的主持了格林威爾、廣州威創(chuàng)日新、某電子科技集團研究所、國人通信等數(shù)十家企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃流程體系設計、試驗局流程設計、知識管理體系設計、中試業(yè)務管理體系梳理、研發(fā)IT規(guī)劃、研發(fā)項目管理體系設計、研發(fā)質(zhì)量管理體系、研發(fā)績效管理體系設計、研發(fā)KPI體系設計等方面的管理咨詢項目. 項目范圍涉及到市場需求、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品決策、技術(shù)評審、技術(shù)開發(fā)、研發(fā)組織、研發(fā)績效、技術(shù)任職資格、項目管理、變更管理、知識管理、研發(fā)IT規(guī)劃等領(lǐng)域

客戶行業(yè)主要集中在電子、通信領(lǐng)域，產(chǎn)品涉及系統(tǒng)級產(chǎn)品和終端產(chǎn)品，包括民品和軍品；幫助企業(yè)全面建立研發(fā)管理體系，有效地提升了企業(yè)的研發(fā)管理與創(chuàng)新能力。典型客戶如下。

  Jay曾老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。研發(fā)管理咨詢資深顧問 PDMA（美國產(chǎn)品開發(fā)管理協(xié)會www.pdma.org）會員 

《PDMA新產(chǎn)品開發(fā)手冊》中文版主譯 　清華大學研發(fā)管理特聘教授

工作經(jīng)歷：

曾就職于華為技術(shù)有限公司。先后參與智能網(wǎng)產(chǎn)品線、數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線的研發(fā)工作，參與研發(fā)過多款產(chǎn)品（華為公司Quidway;系列路由器），在華為期間長期與國際頂尖咨詢顧問（IBM、MERCER、HAY等著名咨詢公司）一起工作，全程參與并協(xié)助推動華為公司的IPD集成產(chǎn)品開發(fā)管理變革項目，同時兼任華為公司高級講師，主持過多個項目的項目管理工作，有豐富的產(chǎn)品研發(fā)項目管理、研發(fā)人力資源管理和財經(jīng)管理經(jīng)驗，多次被評為華為公司優(yōu)秀兼職講師。

后就職于億陽信通股份有限公司（股票代碼：600289）信息安全事業(yè)部，任研發(fā)總監(jiān)。期間創(chuàng)立了產(chǎn)品研發(fā)管理體系，并主持開發(fā)了多款具有市場競爭力的產(chǎn)品，具有豐富的研發(fā)管理實踐經(jīng)驗。 

曾經(jīng)赴美接受美國MC公司項目管理職業(yè)講師培訓，獲美國MC公司項目管理職業(yè)講師認證證書；

創(chuàng)辦華成研發(fā)管理咨詢公司和青銅器軟件系統(tǒng)有限公司，專注于研發(fā)管理的咨詢、培訓和IT服務。成功推出完全有自主知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)管理系統(tǒng)——“青銅器RDM研發(fā)管理系統(tǒng)”，成功應用于各行各業(yè)。

同時聯(lián)合創(chuàng)辦華成創(chuàng)投，目前管理華成系三只股權(quán)投資基金。

【費用及報名】

1、費用：培訓費3980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。

2、報名咨詢：  鮑老師

3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函

4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程

5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)